Ciel - костюмы, вдохновленные расслабленной классикой

1.

Ciel
костюмы,
вдохновленные
расслабленной
классикой
Выполнили проект: Фоменко К. А., Белогорцева Е. А.

2.

Концепция бизнеса заключается в
создании бренда одежды, полностью
специализирующегося на брючных и
юбочных костюмах
Цель бизнеса – заработок денежных
средств путём продажи товара через
магазин и интернет-платформу с
возможностью примерки

3.

Что мы предлагаем
- российский бренд и производство;
- широкий ассортимент костюмов;
- высокое качество за приемлемую цену;
- лимитированные коллекции для девушек ростом от 160 до 185 см;
- подшив вещи сразу в магазине;
- фактура ткани позволит сочетать элементы от разных костюмов между собой;
- свобода выбора: политика нашего магазина не обязывает брать полноценный комплект

4.

5.

Портрет покупателя
Женщина со средним уровнем дохода,
идущая в ногу со временем
Девушка в поиске образа на
мероприятие
Девушка в поиске костюма на работу,
соответствующего дресс-коду
Девушка, которая хочет обновить
гардероб

6.

Население в Воронежской области
составляет 2 308 792 человек, из
них 1 287 152 – женщины. Детей
(подростков) от 0 до 14 лет – 145
214. Женщин от 60 до 100 лет –
335 064. Итого потенциальных
покупателей около 600 000
человек, если брать во внимание
среднюю з/п по Воронежской
области, размеры пенсий и
неудобное расположение для
жителей из области. Также,
учитывая конкурентов в Воронеже в
количестве 9 магазинов, то
потенциальных покупателей выходит
около
67 000 девушек и женщин
Потенциальные
покупатели
Мы продаем продукт конечным
покупателям для личного
использования,
соответственно, наш бизнес
относится к B2C-продажам

7.

SWOT-анализ
Сильные стороны
Магазин одежды «Ciel»
Конкурент «Lime»
Конкурент «Like me»
– объективная цена за
предоставляемое качество;
– сеть магазинов по всей
России;
– хорошее качество;
– хороший ассортимент
костюмов;
– удобное расположение;
– известность бренда;
– партнерство со
стилистами
– низкая цена;
– удобное расположение;
– локальный бренд
– широкий ассортимент костюмов;
– инновация в виде подшива
костюма сразу в магазине;
– наличие лимитированных
коллекций
Слабые стороны
– слабая база покупателей
– текучка кадров;
– высокие цены;
– отсутствие программ
лояльности
– плохое качество;
– скудный ассортимент;
– отсутствие программ
лояльности
Возможности
– развитие сети магазинов;
– увеличение базы поставщиков;
– заполнение большей части
потенциальных покупателей;
– партнерство со стилистами
– выход на рубеж;
– увеличить специализацию,
освоить новые категории
одежды/обуви
– партнерство со
стилистами;
- развитие сети магазинов
Угрозы
– усиление нынешних конкурентов;
появление новых;
– рост налогов
– политические изменения;
– усиление конкурентов;
– рост налогов
– появление новых
конкурентов;
– неудовлетворенность
покупателей качеством
вещей;
– политические изменения

8.

PEST-анализ
Политические факторы
Экономические факторы
+ государственная поддержка малого
бизнеса
– увеличение налоговой нагрузки на
малый бизнес
+ снижение курсов валют
+ рост доходов населения
– рост инфляции в стране
– повышение цен у поставщиков
– повышение тарифов на рекламу
Технологические факторы
Социальные факторы
+ потребительские предпочтения
+ рост интереса к модным тенденциям
– известность бренда
– привычность и экономия
+ возрастание роли интернета как
рекламной площадки
+ появление новых материалов
+ внедрение новых технологий в
швейной промышленности

9.

1. Определение целевой аудитории;
2. Определение финансовых ресурсов на рекламу;
3. Определение основных задач, которые должны быть
достигнуты
по
итогам
проведения
рекламных
мероприятий;
4.
Разработка
магазина
сайта
за
два
месяца
(предоставление
до
открытия
лендинга
при
до
для
необходимости);
5.
Баннерная
реклама
за
месяц
открытия
информирования потенциальных покупателей;
6.
Создание
проведение
аккаунта
на
фотоссесии
платформе
Instagram,
выпускаемой
коллекции,
представление коллекции в аккаунте;
7. Запуск сайта;
8. Раскрутка аккаунта в Instagram путем бартера –
отправляем костюмы стилистам, тем самым получаем
рекламу и позитивный отзыв;
9. Отправка костюмов друзьям, отметка в аккаунте;
10.
Баннерная
реклама
два
месяца
после
открытия
Маркетинговый
план

10.

1. Составить финансовый план;
Бизнес-процессы
2. Определить местоположение магазина одежды;
3. Регистрация ООО;
4. Регистрация магазина в налоговой службе;
5. Произвести необходимый
(стены, потолки);
ремонт
помещения
6. Получить заключение пожарной инспекции,
составить
программу
по
производственносанитарному контролю, получить санитарноэпидемиологическое
заключение,
сертификат
декларирования, разрешение на вывеску;
7.
Закупить
и
установить
инженерное
оборудование (кондиционер, электроснабжение
и освещение, телефон и компьютерные сети,
пожарная сигнализация, огнетушитель, камера
видеонаблюдения, кассовая техника, вывеска,
счетчики посетителей);
1. Закупить мебель и оборудование для торгового
зала и склада (стеллажи, зеркала, манекены,
шторки для примерочных, стойки для одежды,
кресла, кассовая стойка, вешалки, чековые
ленты, этикетки, брендированные пакеты,
наклейки);
2. Анализ поставщиков и, как итог, определение
основных поставщиков;
3. Заключение договоров с поставщиками (СТАРТЕКС
ПОШВУ, REAVA, садовод);
4. Составление штатного расписания и поиск
сотрудников (консультанты, швеи, закройщик,
курьер);
5. Разработка ценовой политики;
6. Отшив коллекции;
Основные
7. Разработка сайта, его запуск, создание
аккаунта в Instagram;
8. Проведение маркетинговых мероприятий;

11.

Финансовый план