Чек-лист. Финансовый анализ

Финансовый анализ
Три способа анализа эффективности WB.
Аналитика не будет корректно проводить финансовый анализ пока не заполнено поле
«себестоимость». Как внести себестоимости, подробно указано тут
https://eggheads.solutions/news/news-12-10-2021
Wildberries
Настройки
себестоимости
Кабинеты
Переходим на страницу
управления себестоимостью.
Текущие себестоимости показывают информацию в разрезе:
КНОПКА «МАСТЕР ЗАПОЛНЕНИЯ
СЕБЕСТОИМОСТЕЙ»
ИДЕНТИФИКАТОР WB – артикул Wildberries
позволяет массово загрузить
себестоимости по артикулу/штрихкоду.
КНОПКА «КАБИНЕТ»
позволяет выбрать кабинет для загрузки
себестоимости.
АРТИКУЛ – артикул поставщика
ТЕКУЩАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ – последняя
введенная себестоимость
ДАТА УСТАНОВКИ – дата на которую
установлена себестоимость
При нажатии на любой из артикулов в правой части экрана появляется
подробная информация по данному артикулу в правой части экрана
ДОБАВИТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ – позволяет
добавить себестоимость по артикулу
ДАТА УСТАНОВКИ – показывает дату на
которую установлена себестоимость
СЕБЕСТОИМОСТЬ – введённое ранее значение
себестоимости
УДАЛИТЬ – позволяет удалить себестоимость

3.

Финансовая аналитика
по артикулу
Wildberries
Кабинеты
Переходим по названию бренда
ГРАФИК «ОСНОВНОЕ»
ВЫРУЧКА ПО ЗАКАЗАМ
на какую сумму покупатели ЗАКАЗАЛИ товар.
ИТОГОВАЯ СУММА ОПЛАТ С УЧЕТОМ ВСЕХ
КОМИССИЙ
сколько оплат пришло из этих заказов
учитывая комиссию WB.
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
разница между выручкой и себестоимостью
сбытой продукции. Валовая прибыль должна
тянутся за оплатами.
СЕБЕСТОИМОСТЬ ОСТАТКОВ
НА НАЧАЛО ДНЯ
сколько вашего бюджета вложено в склад по
товару. Важно запомнить, что эти данные
тянутся по API, а значит доступны с момента
подключения ключа. Именно поэтому
рентабельность товарных запасов по товару и
бренду будет доступна с даты подключения API
ключа.
ПОСТАВЛЕНО
это ваша поставка - сколько привезли в шт.

4.

Финансовая аналитика
по артикулу
ГРАФИК «ЗАКАЗЫ И ВЫКУПЫ»
На этом графике мы также видим несколько показателей, но уже в ШТУКАХ:
ЗАКАЗЫ
количество заказов в этот день.
ВЫКУПЫ
количество выкупов в этот день. В чем разница
этого графика от отчета по продажам с WB? WB
просто показывает сколько было заказов и
оплат за какой-то период и оплат может быть
больше, чем заказов. В этот отчет могут
попасть оплаты по заказам с прошлого
периода. На нашем графике данные по заказам
и оплатам тянутся по API и через интеграцию с
кабинетом поставщика. Заказы тянутся каждый
день из отчета продаж. Оплаты тянутся каждый
день из отчета продаж, но каждый понедельник
сверяются с еженедельным отчетом
реализации. Также важно обратить внимание
на то, что за последние дни выкупы могут не
подтянутся, так как товар еще не доехал до
ПВЗ (пункт выдачи заказов) и покупатель его не
забрал.
Зачем такая точность данных?
Для того, чтобы отслеживать наши действия по
товару и их результат, например: сделали
скидку - дала ли скидка рост заказов? Рост
заказов может быть связан с тем, что вы
попали в категорию - акция.
Или, например, изменили фото, сделали
рекламу по товару. Мы можем гораздо быстрее
реагировать на изменение спроса и применять
такие действия в будущем по другим товарам.
ВРЕМЯ ВЫКУПА, ДНИ
этот график показывает нам, в течение какого
времени ваши покупатели выкупают товар с
ПВЗ. Чем быстрее мы работаем, тем быстрее
получаем средства от ВБ. Также можно понять
количество времени на логистику и отследить
уходит ли товар в регионы.
Если у нас высокий показатель среднего
времени выкупа заказа, то мы можем его
сократить. Для этого надо начать работу с
региональным складом. Об этом подробнее
посмотрим на встрече про регионы.
Как считается этот график?
Например, в какой-то день было 3 заказа: 1
заказ выкупили за 2 дня. второй - за 6 дней,
третий за 4 дня. Итого получается 12 дней все
время / 3 на количество заказов = 4 дня.
Зачем нужен этот показатель?
Бывают случаи когда время выкупа
увеличивается в 2-3 раза. Это означает, что
замедлится приход средств от WB. Чем меньше
дней, тем быстрее возвращаются вам
вложенные в товар деньги.
ОБЩИЙ ТОВАРНЫЙ ОСТАТОК В ШТ
количество товара на складе ВБ + то, что в пути
к покупателя/от покупателя. Также тянется с
момента подключения API.
ПОСТАВЛЕНО
сколько поставлено товара в ШТ.

5.

Финансовая аналитика
по артикулу
Ниже под графиками мы видим
сводную информацию по товару
за заданный период времени
Термины и формулы нижней
таблицы фин. анализа, как они
заведены в нашей системе.
ЗАКАЗОВ И ОПЛАТ ИЗ НИХ
= заказы шт. / оплаты шт.
(конверсия = оплаты/заказы * 100 %)
СРЕДНЕЕ ВРЕМЯ ВЫКУПА
ЗАКАЗА
= сумма всех дней выкупов /количество заказов в конкретный
день (пример расчета выше в графике) 5 дней
ИТОГОВАЯ СУММА ОПЛАТ
С УЧЁТОМ СКИДОК
= сумма всех оплат клиентов
КОМИССИЯ WILDBERRIES
данные подтягиваются из “Еженедельный финансовый отчёт".
Информация тянется благодаря интеграции через кабинет,
то что поставщик оплатил
ИТОГОВАЯ СУММА ОПЛАТ
С УЧЁТОМ ВСЕХ КОМИССИЙ
= (Итоговая сумма оплат с учётом скидок) — (Комиссия
Wildberries)
СТОИМОСТЬ ДОСТАВКИ
Информация тянется благодаря интеграции через кабинет.
ИТОГОВАЯ ВАЛОВАЯ
ПРИБЫЛЬ С УЧЁТОМ
ДОСТАВКИ
= (Итоговая сумма оплат с учётом всех комиссий) (себестоимость сбытой продукции) - (логистика).
(маржинальность = Итоговая валовая прибыль с учётом
доставки / Итоговая сумма оплат с учётом всех комиссий
*100%.)
СРЕДНЯЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ
ОСТАТКОВ ЗА 31 ДЕНЬ
=(сумма всех себестоимостей товарных запасов на начало
дня за анализируемый период) / анализируемый период
(31 в частности
КОЛИЧЕСТВО
ПОСТАВЛЕННОГО ТОВАРА
ЗА 31 ДЕНЬ
сумма в шт за 31 д
ГОДОВАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ
= Итоговая валовая прибыль с учётом доставки за 1 мес./
Средняя себестоимость остатков в течении 1 мес. *12 мес.
*100%

6.

Финансовая аналитика
по артикулу
Маржинальность показывает сколько денег мы заработаем
с выручки. В примере выше цифра 65% (называем цифры клиента).
Она означает, что если мы сделаем выручку по этому товару
равную 1 млн рублей, то мы заработаем 650 000 рублей.
ФОРМУЛА
МАРЖИНАЛЬНОСТИ
=
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ С УЧЕТОМ
ЛОГИСТИКИ, ВСЕХ КОМИССИЙ,
СЕБЕСТОИМОСТИ
ПРИБЫЛЬ ОТ ВЫКУПА ТОВАРА
С УЧЕТОМ КОМИССИИ WB
Просто можно объяснить этот термин так: продав товар
по себестоимости и положив деньги на депозит в банк,
вы заработаете 7% годовых.
На сумму 100 000 рублей банк начислит за год 7000 рублей.
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
=
ТОВАРНЫХ
ЗАПАСОВ
ПРИБЫЛЬ ЗА 1 МЕС.
СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ
ТЗ В ТЕЧЕНИИ 1 МЕС.
X
12
МЕС.

7.

Финансовая аналитика
по бренду
1
ЕСТЬ 2 СПОСОБА:
Wildberries
Кабинеты
Финансовая аналитика
Анализируем
1 бренд или все
2
Wildberries
Кабинеты
Аналитика
продаж
Мы видим такие же графики, как и по артикулу. Они абсолютно
идентичные. Только речь тут идет в целом по всему бренду.
Как работать с данными?
Выгрузка в Ексель списка товаров
ПО ДНЯМ
соответственно,будут все товары в разрезе
по дням;
Выгрузка больше информационная. Когда
принимаете участие в Акциях, можно смотреть
насколько Ваш заработок вырос из-за того что
Вы приняли участие. С точки зрения работы с
ассортиментом, полезнее выгрузка по товарам.
ПО ТОВАРАМ
по каждому товару за каждый день отчетного
периода

8.

Финансовая аналитика
по бренду
• Таблица сортируется по столбику J
(себестоимость выкупленного товара).
Можно посмотреть, какие товары
убыточные (в столбце Валовая прибыль
будут подсвечены красным).
• Из этой таблички поставщики, в
основном, пользуются столбцами
Валовая прибыль и Рентабельность
товарных запасов, чтобы принять
решение по производству товаров.
Можно выбирать товары, сверху по валовой
прибыли, которые приносят нам больше всего
денег. Данные карточки нам постоянно нужно
поддерживать в наличии.
• Товары из группы А, приносят больше всего
валовой прибыли. По данным товарам наша
задача наращивать прибыль и использовать
все инструменты по наращиванию прибыли.
• Средние товары (группа Б) - провести ряд
действий, чтобы довести их до группы А
• По группе С наращивать показатели или
принять решение их распродать.
КАК ЕЩЕ МОЖЕТЕ РАБОТАТЬ С ДАННЫМИ?
По столбику Рентабельность товарных остатков, %., смотрим какой товар
наиболее рентабельный. Например, у вас какой-то товар дает 100 %
рентабельность, какой-то 1000%. Это что значит – что вложенные 1 000 000 руб.
в 100 % дадут сверху 1 000 000 , а влажный 1 000 000 в другой товар с
рентабельностью 1000 даст вам 10 000 000 сверху.
И вот вопрос – в какой товар вложить? Потому что капитала всегда не хватает,
денег собственных зачастую не хватает, и поэтому нужно вкладывать туда, где
есть самый большой отток и самая большая рентабельность. Это показатель,
над которым нужно работать.

English Русский Rules