Продуктовая матрица OSQ

1.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
Продуктовая матрица OSQ

2.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
ТЕХНИКА ПРОДАЖ «ХПВ»
ХПВ продаж – специальный «язык», который лучше всего
понимает клиент:
Х – характеристика, П — преимущество, В – выгода.
Недостаточно
перечислить
характеристики
или свойства
продукта.
Их необходимо
превратить в
выгоды, которые
подтолкнут

3.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SHOWCASE LINE
OSQ OPSALAD
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
САЛАТНИК В ГОТОВОМ
ВИДЕ
СБОРКА НЕ
ТРЕБУЕТСЯ
ЛАМИНАЦИОННЫЙ СЛОЙ
ВНУТРИ
ЖИРО-ВЛАГО
УСТОЙЧИВЫЙ
КРЫШКА ПРОЗРАЧНАЯ
ПРЕЗЕНТУЕТ ТОВАР
ШТАБЕЛИРУЮТСЯ
СТОПКОЙ
УСТОЙЧИВЫ ПРИ
ДОСТАВКЕ, ХРАНЕНИИ
ШИРОКАЯ ЛИНЕЙКА
ИЗ 8 КОНТЕЙНЕРОВ
ВОЗМОЖНОСТЬ
ПОДОБРАТЬ ПОД
КАЖДЫЙ ПРОДУКТ
Выгода

4.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SHOWCASE LINE
OSQ SMARTPACK
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ПРОЗРАЧНАЯ ЖЕСТКАЯ
КРЫШКА В ДВУХ
ВРИАНТАХ:
1. ВЫСОКАЯ
КУПОЛЬНОЙ ФОРМЫ
2. ПЛОСКАЯ
ДВОЙНОЙ СЛОЙ
ЛАМИНИРОВАННОГО
КАРТОНА
УСИЛЕННАЯ ЗАЩИТА
ОТ ЖИРА И ВЛАГИ И
СЛЕДОВ ПРИБОРОВ
КВАДРАТ С ЖЕСКИМИ
БОРТАМИ
ОРИГИНАЛЬНАЯ ФОРМА
НАДЕЖНЫЕ ЗАМКИ
ЛЕГКО СО ЗВУКОМ
ЗАЩЕЛКИВАЮТСЯ
Выгода

5.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SHOWCASE LINE
OSQ SALAD
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ПОСТАВЛЯЕТСЯ В
СКЛЕЕНОМ ВИДЕ
НЕ ТРЕБУЕТ СБОРКИ
ЗАМКИ С ТРЕХ
СТОРОН
НАДЕЖНО ЗАКРЫВАЮТ
УПАКОВКУ
КЛЕЕВЫЕ КЛАПАНЫ
РАСПОЛОЖЕНЫ
СНАРУЖИ УПАКОВКИ
ПРОЗРАЧНЫЕ ОКНА
СВЕРХУ И СБОКУ
ПРЕЗЕНУЮТ
СОДЕРЖИМОЕ
Выгода

6.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SHOWCASE LINE
OSQ TABOX
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ПОСТАВЛЯЕТСЯ В
ПЛОСКОМ ВИДЕ
НЕ ЗАНИМАЕТ МНОГО
МЕСТА ПРИ ХРАНЕНИИ
БЫСТРАЯ СБОРКА
ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ В
ТРИ ДВИЖЕНИЯ
ИСПОЛЬЗУЕТСЯ
ЖЕСТКИЙ КАРТОН
КОНСТРУКЦИЯ СТАЛА
БОЛЕЕ ПРОЧНОЙ
СПЛОШНАЯ ЛАМИНАЦИЯ
ПЛЕНКОЙ
ЖИРО И
ВЛАГОУСТОЙЧИВАЯ
ИЗНУТРИ
Выгода

7.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
ROUND LINE
OSQ SOUP/
OSQ RCONT
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
OSQ RCONT ИМЕЕТ
ДВУХСТОРОННЮЮ
ЛАМИНАЦИЮ
ЧТО ПРИДАЕТ
УПАКОВКЕ
МАКСИМАЛЬНУЮ
ЖЕСТКОСТЬ
КРУГЛАЯ ПРОЗРАЧНАЯ
КРЫШКА В RCONT
ГАРАНТИРУЕТ
ОТЛИЧНЫЙ ОБЗОР
ТОВАРА
КРЫШКА OSQ SOUP С
ДВУМЯ ОТВЕРСТИЯМИ
СНИЗУ И СВЕРХУ
ЗАЩИЩАЕТ ОТ ОЖОГА
ПАРОМ
Выгода

8.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
BAKERY LINE
OSQ MUF
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ДВУХСТОРОННЯЯ
УПАКОВКА
ВНЕШНЯЯ СТОРОНА
БЕЛАЯ ИЛИ КРАФТ
ПРОЗРАЧНОЕ ОКНО
НЕОБЫЧНОЙ ФОРМЫ
НАЛИЧИЕ ЛОЖЕМЕНТА
ВНУТРИ
ФИКСИРУЕТ КАЖДОЕ
ИЗДЕЛИЕ
ЛАМИНАЦИЯ ПО
БЕЛОЙ СТОРОНЕ
КАРТОНА
ЖИРО И
ВЛАГОУСТОЙЧИВАЯ
УПАКОВКА
Выгода

9.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
BAKERY LINE
OSQ CAKE/OSQ MB
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
OSQ CAKE В
СКЛЕЕННОМ ПЛОСКОМ
ВИДЕ
САМАЯ
БЫСТРОСБОРНАЯ
КОНСТРУКЦИЯ
КРЕПКИЕ ЗАМКИ OSQ
CAKE
ФИКСИРУЮТ КРЫШКУ
У OSQ MB ВНУТРИ
ЛОЖЕМЕНТ
ВЫДВИГАЕТСЯ ЛЕГКИМ
ДВИЖЕНИЕМ РУКИ
СПЛОШНАЯ ЛАМИНАЦИЯ
ПО БЕЛОЙ СТОРОНЕ
УСТОЙЧИВОЕ ОКНО К
ВНЕШНИМ
ВОЗДЕЙСТВИЯМ
Выгода

10.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
COFFEE LINE
CUPHOLDER
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ПЛОТНО УДЕРЖИВАЕТ
СТАНДАРТНЫЕ ФОРМЫ
СТАКАНОВ
ОБЪЕМЫ ОТ
100 ДО 400 МЛ.
УСТОЙЧИВАЯ
КОНСТРУКЦИЯ ECO
CUPHOLDER
КРЕПКО ФИКСИРУЕТ
СТАКАНЫ ВНУТРИ
OSQ CUPHOLDER ПОД
3 СТАКАНА
ЭКСКЛЮЗИВНАЯ
КОНСТРУЦИЯ
БИОРАЗЛАГАЕМЫЙ
ЦЕЛЛЮЛОЗНЫЙ КАРТОН
ПОЛНОСТЬЮ
ЭКОЛОГИЧНАЯ
УПАКОВКА
Выгода

11.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
OSQ BURGER
FAST FOOD
LINE
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ПОСТАВЛЯЕТСЯ В
СОБРАННОМ ВИДЕ
УПАКОВАНЫ СТОПКОЙ
«ОДНА В ОДНУ»
ПЕРВИЧНЫЙ КАРТОН
БЕЗ ВНУТРЕННЕЙ
ЛАМИНАЦИИ
ШИРОКИЙ
АССОРТИМЕНТЫЙ РЯД
ВАРИАНТЫ ДЛЯ
БУРГЕРОВ ОТ M ДО
XXL
НЕСКОЛЬКО ДИЗАЙНОВ
РАЗЛИЧНЫЙ ВНЕШНИЙ
ВИД
Выгода

12.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SNACK CUP/
CONE L/
HD/
FAST FOOD
LINE
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
В КОНСТРУКЦИИ
OSQ SNACK CUP
БИГОВКА ПО БОКАМ
УСКОРЯЕТ
НАПОЛНЕНИЕ С
ПОМОЩЬЮ ЛОПАТКИ
КВАДРАТНОЕ ДНО В
OSQ SNACK CUP
ОБЕСПЕЧИВАЕТ
ВЕРТИКАЛЬНУЮ
УСТОЙЧИВОСТЬ
В КОНСТРУКЦИИ OSQ
CONE L ЕСТЬ
ОТДЕЛЕНИЕ ПОД СОУС
20 МЛ
ЭТО ОРИГИНАЛЬНАЯ И
УДОБНАЯ
КОНСТРУКЦИЯ
OSQ HD ИМЕЕТ ЛИНИЮ
ОТРЫВА ПО БОКАМ
ДЛЯ РАЗНОЙ ДЛИНЫ
СОСИСОК
Выгода

13.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
FAST FOOD BOX/
FRY/
BOX
WITH HANDLE/
FAST FOOD
LINE
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
КОНСТРУКЦИЯ
FAST FOOD BOX
БЕЗ ЛАМИНАЦИИ
ЧТО ОТРАЖЕНО В
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ И
ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ
ВНЕШНЯЯ СТОРОНА
ПРИЯТНОГО ЦВЕТА
КРАФТ
ЭСТЕТИЧНЫЙ
ВАРИАНТ, ПРЕКРАСНО
ЗАМЕНЯЕТ ПОСУДУ
В КОНСТРУКЦИИ OSQ
FRY ИСПОЛЬЗУЕТСЯ
ЖЕСТКИЙ КАРТОН
СОХРАНЯЕТ В
ПЕРВОНАЧАЛЬНОМ
ВИДЕ СОДЕРЖИМОЕ
В OSQ BOX WITH
HANDLE ОЧЕНЬ
ПРОЧНЫЙ КАРТОН
ЭКСКЛЮЗИВ НА
РЫНКЕ, ВЫДЕРЖИВАЕТ
ДО 3 КГ МАССЫ
Выгода

14.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
PILLOW/
TRAY/
PIE/
FAST FOOD
LINE
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
В КОНСТРУКЦИИ OSQ
PILLOW УДОБНАЯ
ЛИНИЯ ОТРЫВА
ОБЕСПЕЧИВАЕТ
СОХРАННОСТЬ РОЛЛА
УПАКОВКА OSQ TRAY
ИЗ БЕЗОПАСНЫХ
МАТЕРИАЛОВ
ПОДХОДИТ ДЛЯ
РАЗОГРЕВА В СВЧ
УПАКОВКА
ТРУГОЛЬНОЙ ФОРМЫ
OSQ PIE
ПОДХОДИТ КАК ДЛЯ
ПЛОСКИХ, ТАК И ДЛЯ
ВЫСОКИХ ПИРОГОВ
Выгода

15.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SANDWICH LINE
ROLL/
SANDWICH/
DECKER
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ
КЛАПАН НА ДНЕ В
ПОЗИЦИИ OSQ ROLL
ОБЕСПЕЧИВАЕТ
ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ
ЗАЩИТУ ОТ
ПРОЖИРИВАНИЯ
В OSQ SANDWICH
ВНЕШНЯЯ СТОРОНА
ПРИЯТНОГО ЦВЕТА
КРАФТ
СОВРЕМЕННЫЙ И
ЭСТЕТИЧНЫЙ ВАРИАНТ
В OSQ ROLL
КАЧЕСТВЕННАЯ
ЛАМИНАЦИЯ
ВНУТРЕННЕГО СЛОЯ
УПАКОВКА ПРИГОДНА
ДЛЯ РАЗОГРЕВА В
СВЧ ПЕЧИ
Выгода

16.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
SEAL PACK/
PLATTER 400/
RETAIL LINE
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
OSQ PLATTER НА
ВЫБОР- С БЕЛОЙ И
ЧЕРНОЙ ВНУТРЕННЕЙ
ЧАСТЬЮ
НЕСКОЛЬКО
ВАРИАНТОВ ДИЗАЙНА
OSQ PLATTER ЛЕГКАЯ
И ИЗЯЩНАЯ
КОНСТРУКЦИЯ
ЗАНИМАЕТ МАЛО
МЕСТА
ЛОТКИ OSQ SEAL
PACK ПОДХОДЯТ ДЛЯ
ТЕРМОЗАПАИВАНИЯ
ПРИ РАБОТЕ С
МАТРИЦЕЙ 137*187
ПОДХОДИТ
SEAL PACK 500
Выгода

17.

Менеджер по обучению:
Артем Попов
READY TO GO LINE
LUNCH/
FOLD BOX/
NOODLES/
Техника продаж «ХПВ»
Характеристика
Преимущество
УПАКОВКА
OSQ NOODLES
РАЗРАБОТАНА ДЛЯ
ВОЗМОЖНОСТИ
РАЗОГРЕВА БЛЮД
УДЕРЖИВАЕТ ВОДУ,
ПРИ РАЗОГРЕВЕВЕ В
СВЧ ПЕЧИ- СРОКОМ
БОЛЕЕ 5 МИНУТ
КЛЕЕВЫЕ КЛАПАНЫ С
ВНЕШНЕЙ СТОРОНЫ
КОРОБКИ
КЛАПАНЫ НЕ
КОНТАКТИРУЮТ С
ПИЩЕЙ
ЛЕПЕСТКИ НА КРЫШКЕ
УПАКОВКИ OSQ
NOODLES
УДОБНО
ЗАСТЕГИВАЮТСЯ ПО
БОКАМ ПРИ ВСКРЫТИИ
Выгода