Как российским брендам и производителям выйти на Amazon и начать продажи за рубежом?

1.

®
© Syntes Inc Proprietary & Confidential
Как российским брендам и
производителям выйти на
Amazon и начать продажи за
рубежом?
www.syntes.io

2.

Объём и динамика рынков
Рынок розничной e-commerce в 2021 г.,
млрд долларов
Россия
2%
Остальн
ые
регионы
37%
Бразилия
20,73%
Аргентина
20,69%
Турция
20,24%
Россия
Китай
37%
18,73%
Италия
16,57%
США
14,55%
Испания
14,18%
Великобритания
Европа
11%
АТР,
кроме
Китая
13%
12,63%
Франция
11,68%
Германия
11,46%
Китай
4,81%
Во всём мире
11,35%
Для подготовки графиков использованы данные Data Insight, Statista, The Insider, Go Globe, Internet Retailing, ecommerceDB
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.
2

3.

География Amazon
amazon.com
amazon.com.au
amazon.ca
amazon.com.br
amazon.cn
amazon.eg
amazon.fr
amazon.de
amazon.in
amazon.it
amazon.co.jp
amazon.com.mx
amazon.nl
amazon.pl
amazon.sa
amazon.sg
amazon.es
amazon.se
amazon.com.tr
amazon.ae
amazon.co.uk
3
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.

4.

Трансграничная логистика и платежи
Сертификация, местное
законодательство и комплайенс
Проблемы при выходе на
зарубежные рынки
Высокая конкуренция
Локализация контента и поддержки
Местные особенности: демография, привычки
покупателей, инфраструктура
4
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.

5.

Этапы выхода на зарубежный маркетплейс
Выбор рынка и
товара
Конкурентный
анализ
Ассортимент, план
продаж, бюджет,
ресурсы
Корректировка
стратегии и
ассортимента
Создание фирменного
интернет-магазина и
витрин
Выбор каналов и
модели продаж
Аналитика
Организация
фулфилмента, приёма
платежей, ТП и коллцентра, возвратов
Ассортимент, план
продаж, бюджет
ресурсы
Старт продаж
Создание
юридического лица,
сертфикация
5
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.

6.

Маркетплейс или интернет-магазин?
Фирменный интернет-магазин
Полный контроль ассортимента, цен,
промоакций
Маркетплейсы
Лучший user experience
Стабильный трафик и оборот
Полная ответственность за маркетинг и трафик,
дополнительные расходы на продвижение
Упрощается приём платежей и фулфилмент
Сложность текущей операционной
деятельности
Большая конкуренция среди селлеров
Риск конкуренции со стороны маркетплейса
Дополнительные расходы на выплату
комиссии маркетплейса
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.
6

7.

Выбор товара
Массовые товары повседневного
спроса
Потребительская электроника и
компьютерная техника, особенно
аксессуары и гаджеты
Необычные, уникальные и нишевые
товары
Одежда, обувь и спорт-товары
Товары с высокой маржой
На чём основываемся при
выборе?
Выбор товара
Косметика
Товары для дома, посуда, зоотовары
Некоторые примеры
Анализ
конкурентов
Анализ
маркетплейсов
Анализ поисковых
запросов
7
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.

8.

Сколько времени потребуется
Месяцы
1
2
3
4
5
Анализ рынка, выбор страны и товара
Выбор 1P/3P, выбор маркетплейса
Юридические вопросы и комплайенс
Организация логистики, выбор складов и операторов
Подготовка локализованного рич-контента
Создание ИМ и витрин на маркетплейсах
Поставка товара на региональные склады
Запуск продвижения
Первые продажи
Первая аналитика и корректировка ассортимента
8
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.

9.

Каким брендам и производителям стоит выходить в зарубежные
D2C-каналы
1
2
3
Есть товар массового
или нишевого спроса с
хорошей
маржинальностью
Есть желание
расширить рынки
сбыта
Сегменты В2С
или B2B
4
5
6
Оборот в России от
200-300 млн рублей в
год
Есть готовность
адаптировать товар: под
новый рынок: пройти
сертификацию,
локализовать упаковку
Готовность
инвестировать в новый
рынок
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.
НЕ нужен опыт на зарубежных рынках –
об этом позаботимся мы.
9

10.

Результаты Scarlett на Amazon в Германии
Российский бренд малой
бытовой техники
Динамика продаж Scarlett на
Amazon в 2021-2022 году
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
январь
Динамика продаж в 2022 году
февраль
2021 год
2022 год
10
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.

11.

Razer в России с нами уже 5 лет
Бренд №1 в мире
Компьютерные аксессуары премиум-класса
20%
Продаж Razer в России приходится на фирменный интернетмагазин Razer.ru. Это самый большой розничный канал
продаж бренда в России
В два раза
Средний чек в интернет-магазине превышает средний чек
в других каналах продаж
© 2022 Copyright Syntes, Inc. Confidential. Distribution is prohibited without Syntes’ written permission.
11

12.

www.syntes.io
®
Хотите начать D2C-продажи за рубежом?
Нужно больше информации?
Ждём вас на стенде A4!