Развитие личного бренда специалиста через телеграмм-канал как проект по наращиванию продаж

1.

IThub group
Тема проекта: «Развитие личного бренда
специалиста через телеграм-канал как
проект по наращиванию продаж»
Команда проекта:
Соловьев Александр
1ЭМК1-9.24
РФ Москва ithub.ru 2022

2.

Команда
Соловьев Александр
Руководитель сольного проекта, исполнитель
РФ Москва ithub.ru 2022

3.

Проблема
Проблема проекта заключается в необходимости развивать личный
бренд молодого специалиста в маркетинге для привлечения клиентов
и продажи услуг через телеграм-канал. Это связано с несколькими
аспектами:
1) Доминирование телеграм-каналов для маркетинговых
специалистов.
Более 30% аудитории с личными каналами связаны с
тематиками IT и маркетинга.
Необходимо наращивать аудиторию канала для увеличения
продаж – эти два процесса влияют на бизнес одновременно.
По данным BRANDfog, 82% пользователей доверяют
компаниям, чьи топ-менеджеры активны в соцсетях. Это
способствует росту продаж и формированию лояльности.
РФ Москва ithub.ru 2022
Источники: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/lichnyjbrend/?internal_source=copypaste
https://www.shopify.com/id/blog/influencer-marketing-statistics

4.

Проблема
2) Интерес к развитию личного бренда стабильно
высок, что подтверждается частыми запросами
по этой теме на Вордстате.
Телеграм-каналы молодых специалистов можно
считать наноинфлюенсерами в маркетинговой
сфере. Два тренда на ведение узких телеграмканалов и развитие личного бренд захватывают
рынок и ведут к росту бизнеса.
В 2023 году наноинфлюенсеры подали 9427 заявок на товарные знаки, а в 2024 году — более 15,5 тыс. (по
данным Роспатента). Самозанятые подали почти 25 тыс. заявок за полтора года, что демонстрирует рост
популярности блогов как источников дохода.
HypeAuditor подтверждает, что наноинфлюенсеры с менее чем 5000 подписчиков имеют высокий уровень
вовлечённости (2,53%).
Вывод:
В трафик-маркетинге выгодно развивать узкие блоги с качественной аудиторией, что позволяет эффективно
конвертировать её в клиентов. Поэтому так актуальна проблема данного проекта – он позволяет оценить
эффективность развития личного бренда который влечет за собой рост бизнеса.
РФ Москва ithub.ru 2022

5.

Решение
Стратегия проектирования личного бренда в телеграм-канале направлена на создание доверительных
отношений с аудиторией. Проект помогает вычленить работающие инструменты личного бренда для
конвертации подписчиков в клиентов, предлагая им ценные маркетинговые услуги и свою экспертизу.
Проект демонстрирует, как можно подойти к анализу прямых и косвенных конкурентов и
формированию SWOT-таблицы для создания стратегии развития личного блога
Проект помогает точно выявить целевую аудиторию для телеграм-канала, что позволяет
фокусироваться на нужных пользователях и эффективнее конвертировать их в клиентов.
У проекта есть перспективы развивать бизнес молодого трафик-маркетолога.
РФ Москва ithub.ru 2022

6.

Цель проекта
Сформировать план по укреплению личного бренда молодого
специалиста по трафик-маркетингу в личном блоге Telegram в
течение февраля-марта 2025 года.
РФ Москва ithub.ru 2022

7.

Целевая аудитория
Группа аудитории
Интересы
Особенности
Тип контента
Уже работают с маркетологом,
заинтересованы в оптимизации
рекламы и анализе результатов.
Кейсы, советы по
оптимизации, обновления
инструментов, успешные
примеры.
Будущие клиенты
(холодная
аудитория)
Проблемы с
привлечением трафика,
поиск эффективных
решений для бизнеса.
Потенциальные клиенты, еще
не знакомы с услугами
маркетолога, нуждаются в
информации для принятия
решения.
Обучающие материалы,
успешные кейсы,
объяснение преимуществ
сотрудничества.
Коллеги по цеху
(маркетологи)
Обсуждение трендов,
обмен опытом,
оптимизация
стратегий.
Профессиональные коллеги,
заинтересованы в технических
материалах, обмене опытом и
партнерстве.
Профессиональные
исследования, деловая
информация, обсуждения и
лучшие практики.
Повышение
эффективности
Активные клиенты
рекламных кампаний,
рост конверсии.
РФ Москва ithub.ru 2022

8.

Конкуренты
Плюсы
Узкая специализация:
Конкуренты,
занимающиеся
Узкая специализация: Конкуренты, занимающиеся
только закупкой
трафика,
могут иметь
только закупкой трафика, могут иметь глубокие знания и
глубокие знания и опыт в этой области, чтоопыт
помогает
им предлагать
и
в этой области,
что помогаетточечные
им предлагать
эффективные решения.
точечные и эффективные решения.
Блоги молодых специалистов
Широкая
сеть контактов и клиентов:
У опытных
Широкая сеть контактов и клиентов: У опытных
трафик-маркетологов
есть
база клиентов,
– прямые конкуренты
что дает им постоянный поток заказов. трафик-маркетологов есть база клиентов, что дает им
постоянный поток заказов.
https://t.me/trafik_tg_kanala1
Креативные подходы: Прямые конкуренты
могут быть
болееПрямые
гибкими
в создании
Креативные
подходы:
конкуренты
могут быть
более гибкими в создании нестандартных решений для
нестандартных
решений для своих клиентов.
https://t.me/komyso
своих клиентов.
Проблемы
с индивидуальным подходом: Некоторые маркетологи ориентированы на
https://t.me/local_target
Минусы
массовые решения и не всегда могут предоставить
Проблемы сперсонализированные
индивидуальным подходом:предложения
Некоторые
для каждого клиента.
маркетологи ориентированы на массовые решения и не
всегда могут предоставить персонализированные
предложения для каждого клиента.
РФ Москва ithub.ru 2022

9.

Конкуренты
Крупные телеграм-каналы
и агентства
(маркетинговые или
коммуникационные)
@vsmcnsbot
Агентство Rush Agency, Rta
agency, OKKAM
Плюсы
Полный спектр услуг: Компании часто предлагают
комплексные решения (например, не только трафик,
но и создание контента, SEO, SMM), что привлекает
клиентов, ищущих все в одном месте.
Бренд и узнаваемость: Крупные компании и
известные блогеры обладают узнаваемым брендом,
что привлекает больше внимания со стороны
потенциальных клиентов.
Минусы
Крупные обороты: Для крупных компаний сложно
работать с малым и средним бизнесом, так как они
часто ориентированы на большие объемы и менее
гибки в индивидуальных проектах.
Условия для входа: Крупные игроки рынка часто
выставляют сумму входа для работы или условие
покупки пакета услуг.
РФ Москва ithub.ru 2022

10.

Ценностное предложение
На основе конкурентного анализа мы выделили ключевые моменты для формирования УТП:
1. Персонализированные решения — каждая стратегия развития личного бренда специалиста
должна стремиться адаптироваться под конкретные цели и потребности клиента.
2. Высокая вовлеченность аудитории — необходимо работать над качественным контентом и
активизации подписчиков.
3. Проверенные кейсы и реальный опыт — для увеличения продаж в маркетинге в личном
блоге специалиста необходима демонстрация успешных проектов, подтверждающих
эффективность выбранных подходов и навыков. Упор на важные для клиентов показатели:
стоимость лида и качество аудитории.
Ценностное предложение телеграм-канала специалиста в трафик-маркетинге: уникальное
сочетание экспертизы в области закупки трафика и снижение основных показателей, что позволяет
малым и средним бизнесам расти быстро и эффективно, не тратя ресурсы на непроверенные
методы.
РФ Москва ithub.ru 2022

11.

Наши преимущества
Польза и характеристики продукта
Для чего необходима разработка продукта? Для увеличения воронки продаж и эмоциональной
вовлеченности рекламодателя в работу специалиста, выработка предварительного доверия к специалисту.
Какие нужды пользователей продукт удовлетворяет? Понимание процессов работы трафикмаркетолога, демонстрация примеров работ.
Какую приносит пользу? Демонстрирует реальные кейсы и пользу уникальных навыков специалиста для
клиента, укрепляет доверие рекламодателя, что влечет за собой увеличение количества клиентов и
среднего чека.
Каковы ключевые характеристики продукта, которые принесут обозначенную пользу и сделают
продукт успешным? Высокая вовлеченность аудитории в контент, конвертация подписчиков в клиентов.
Какими свойствами должен обладать продукт, чтобы удовлетворить целевую аудиторию? Понятным,
открытым к коммуникации. Специалист должен демонстрировать свою проактивность в своем блоге,
чтобы располагать к себе будущих клиентов и коллег.
РФ Москва ithub.ru 2022

12.

Прототип продукта
Продукт проекта – это оформление телеграмканала молодого специалиста по трафикмаркетингу в Телеграм.
Основные характеристики:
-
-
УТП зафиксировано в шапке профиля.
70% контента составляют кейсы (поскольку
мы выявили их эффективность в ходе
анализов).
Активное общение с аудиторией в
комментариях.
Демонстрация новых навыков (посещение
конференций, проведение экспериментов).
Работа с отзывами.
Видео с прототипом продукта –
https://disk.yandex.ru/i/RCmb8Sa-qWFdOw
РФ Москва ithub.ru 2022

13.

Стейкхолдеры
В данном проекте внешние стейкхолдеры – это подписчики блога и клиенты, поскольку они дают
отзывы на работу, демонстрируют вовлеченность в контент и приносят доход, который напрямую
влияет на качество личного бренда.
Внутренний круг стейкхолдеров ограничивается в данном случае предпринимателем, который
развивает личный бренд. Но при масштабировании бизнеса в круг стейкхолдеров будут влиять
аудиторы, контент-маркетологи, бренд-менеджеры.
РФ Москва ithub.ru 2022

14.

SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
- Практические кейсы и наработанная экспертиза.
- Нерегулярный постинг, недостаточная частота обновлений.
- Готовое сообщество единомышленников.
- Ограниченная аудитория, требующая расширения.
- Наличие сертификатов, подтверждающих
- Слабое соотношение личного бренда с репутацией
квалификацию.
(отсутствие узнаваемости).
- Активная аудитория, заинтересованная в контенте.
- Недостаточно развита уверенность в собственных навыках
- Персонализированные предложения для подписчиков. и опыте.
Возможности
Угрозы
- Недоверие к инфо-предпринимателям, снижение общего
- Введение регулярных рубрик и тематических разделов интереса к образовательному контенту.
- Смещение рекламных акцентов в пользу более простых
для удержания интереса.
инструментов.
- Коллаборации с другими маркетологами или
- Конкуренция с большими корпорациями, которые также
конкурентами для обмена аудиторией.
- Сбор и публикация отзывов от клиентов в процессе
используют личные бренды для привлечения широкой
аудитории.
работы для повышения доверия.
- Уменьшение рекламных бюджетов и снижение финансовых
- Активное взаимодействие с подписчиками через
вложений в малые бизнесы.
комментарии и обсуждения.

15.

Основы экономики проекта
Исследование рынка
PAM: по данным Statista, в 2023 году рынок интернет-рекламы в России составил примерно 500
миллиардов рублей. Около 20% этого рынка может интересоваться именно услугами по закупке
трафика и продвижению через Телеграм-каналы: поэтому PAM оценим в 100 млрд рублей
TAM: при оценке этого параметра сфокусируемся на малых и средних бизнесах (SMB), которые
активны в продвижении своих брендов в Телеграме. По данным исследования eLama и AdVisor, объём
рынка рекламных публикаций в Telegram-каналах в первом полугодии 2024 года составил 4,5 млрд
рублей – возьмем эти статистические данные для расчета.
SAM: для этого параметра объединим средние месячные бюджеты конкурентов и личную выручку.
Это будет примерно равно 1,5 млрд рублей.
SOM: средний бюджет месяца* на количество клиентов в месяц * 12 = 72 миллиона – сумма, которую
можно заработать за год.
РФ Москва ithub.ru 2022

16.

План развития проекта
Задачи/Недели
Маркетинговые исследования по личному
бренду
Расчеты доли рынка
Конкурентный анализ
SWOT-анализ
Формирование контент плана по постингу в
телеграм-канале
Оформление шапки профиля
Упаковка актуальных кейсов за 3 месяца
Постинг
Сбор обратной связи
Оценка эффективности, построение
стратегии на перспективу
РФ Москва ithub.ru 2022
03.0209.02
10.0216.02
17.0223.02
24.0202.03
03.0309.03
10.0316.03
17.0323.03
24.0430.03

17.

Ресурсы для реализации проекта
При масштабировании бизнеса в перспективе на ближайшие 2 года могут
понадобиться специалисты контент-маркетологи, копирайтеры и дизайнеры-бренд
менеджеры для поддержания и укрепления личного бренда.
РФ Москва ithub.ru 2022

18.

Спасибо за внимание
РФ Москва ithub.ru 2022