Основные KPI проектных продаж

1.

ОСНОВНЫЕ
KPI
ПРОЕКТНЫХ
ПРОДАЖ
ПОКАЗАТЕЛИ ИЮЛЬ 2022 года
Товарооборот
116 615
211
Доля ТО ПП от ТО 6+7
18%
Кол-во проданных
проектов
1875
шт.
Уровень вып цели
+15%
Корзина
71435р.
Доля сантехники
27,94%
ТО услуг в проектах ВК
271 427
Задачи на активные
сделки
91
%

2.

ОСНОВНЫЕ KPI ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ
ПОКАЗАТЕЛИ ИЮЛЬ 2022 года
доля сантехники
январь
мытищи
ногинск
алтуфьево
шолохово
ярославль 52
ярославль 58
кострома
пушкино
череповец
иваново
регион
мытищи
алтуфьево
шолохово
ногинск
пушкино
ярославль 52
ярославль 58
кострома
череповец
иваново
регион
доля сантехники
февраль
21.82
25.42
16.93
15.67
20.66
19.04
20.34
14.34
20.09
24.75
19.19
задачи на активные сделки март
65%
56%
26%
79%
22%
3%
25%
12%
27%
84%
доля сантехники
доля сантехники март
апрель
22.01
24.83%
21.79
19.73%
19.93
14.49%
15.96
13.14%
16.6
16.97%
18.54
12.21%
32.72
31.87%
21.8
22.30%
15.38
27.64%
29.64
26.85%
21.47
19.98
задачи на активные сделки
апрель
90%
48%
69%
80%
67%
13%
78%
68%
79%
89%
доля сантехники
доля сантехники
доля сантехники май июнь
июль
21.71
22.64
26.34
28.49
23.67
24.32
28.07
27.68
19.49
28.72
29.52
27.53
14.27
20.91
15.79
23.27
18.26
18.19
21.94
21.57
11.76
22.15
25.03
23.18
23.65
16.64
33.72
35.07
20.92
27.87
31.03
29.19
23.99
18.99
26.88
32.98
30.56
25.08
33.47
33.91
22.73
24.69
27.76
27.94
задачи на активные
сделки май
99%
82%
38%
95%
68%
98%
92%
92%
91%
93%
85%
задачи на активные сделки
июнь
97
80
37
95
74
100
98
91
94
93
85
задачи на активные сделки
июль
96
72
85
93
87
99
98
78
91
100
91

3.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПО МАГАЗИНАМ
Июль 2022
065 Пушкино
Товарооборот
1
6
4
002 Мытищи
26 802 394
Кол-во проектов
383 шт.
Корзина
79 519 р
Доля Сантехники
29.19%
Лидер
Снеговская
Любовь 7 млн
040 Шолохово
Товарооборот
7 165 101
Кол-во проектов
121 шт.
Корзина
53 998 р
Доля Сантехники
23.27 %
Лидер
Шпинькова
Марина 2 млн
Товарооборот
Товарооборот 7 069 451
Кол-во
проектов
Корзина
143 шт.
Лидер
Корзина
55 805 р.
Доля
Сантехники
33.91
Лидер
Чистякова
Татьяна
2,8 млн
%
7
Ранг
Корзина
Доля Сантехники
Лидер
4
2
2
Нездвицкая
Елизавета 3,6
млн
028 Ногинск
Ранг
Кол-во проектов
68 019 р
Доля Сантехники 28.49%
Ранг
Товарооборот
351
Кол-во проектов 249 шт.
Товарооборот
17 382 258
Кол-во проектов
241 шт.
Корзина
78 200
Доля Сантехники
27,68 %
Лидер
Комолятова
Татьяна 7,1
млн
059 Кострома
093 Иваново
15 193
р.
004Алтуфьево
Ранг
17 050 555
Кол-во проектов
283 шт.
Корзина
67 018 р.
Доля Сантехники
27.53 %
Лидер
Крюков Максим
4 млн
052 Ярославль Вернисаж
Ранг
091 Череповец
1
9
Товарооборот
6 278 670
69 шт.
Кол-во проектов
90 шт.
66 500 р.
Корзина
91 190 р.
35.07
Доля Сантехники
32.98 %
Лидер
Абрамова
Анастасия 2,3
млн
Языков
Вячеслав 1,7
млн
Ранг
Ранг
Товарооборот
9 731 924
Кол-во проектов
191
Корзина
71 102 р.
Доля Сантехники
21.57 %
Лидер
Ледянкин
Дмитрий 3,1 млн
шт.
Ранг
058 Ярославль Бор
3 404 722
%
3
5
Товарооборот
Ранг
Товарооборот
Кол-во проектов 105 шт.
Корзина
69 357 р.
Доля Сантехники 23.18 %
Лидер
8
6 536 784
Большаков
Валерий 2,3
млн
Ранг

4.

ОСНОВНЫЕ
KPI
ПРОЕКТНЫХ
ПРОДАЖ
Рассрочка ВК
• ПРОВЕСТИ ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКАМ МП 2 6+7 И СПП ПО ПРАВИЛАМ ОФОРМЛЕНИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ РАССРОЧКИ ВК
– СРОК ДО 20.08.2022
• ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ KPI ПО ОФОРМЛЕНИЮ РАССРОЧКИ ВК ДЛЯ СПП (ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ И ЕЖЕДНЕВНЫЕ)

5.

ОСНОВНЫЕ
KPI
ПРОЕКТНЫХ
ПРОДАЖ
Лидогенерация
• ПРОВЕСТИ СОБРАНИЕ СПП ПРОЕКТНЫХ ОТДЕЛОВ ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ СРОК ДО 15.08.2022
• ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ ДЛЯ СПП ВК – 2 В ДЕНЬ

6.

ОСНОВНЫЕ
KPI
ПРОЕКТНЫХ
ПРОДАЖ
Услуги
• ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ЦЕЛИ ПО УСЛУГАМ ДЛЯ СПП ВК

7.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:
• ПРОВЕСТИ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ МАГАЗИНОВ ПО ОТЧЕТАМ POWER BI, PRESALE
СРОК ДО 20.08.2022 В СОСТАВЕ СПП,МО,РС (ПРОВЕДЕНЫ ДЛЯ ЯРОСЛАВЛЬ 52, ИВАНОВО,
ШОЛОХОВО)
• ПРОВЕСТИ ОБУЧЕНИЕ В КАЖДОМ МАГАЗИНЕ ПО РАБОТЕ С РАССРОЧКОЙ И ЛИДОГЕНЕРАЦИЕЙ
• ПОСТАНОВКА ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ ДЛЯ СПП ПО ОСНОВНЫМ KPI : ТО, КОРЗИНА, КОЛ-ВО
НАРИСОВАННЫХ И ПРОДАННЫХ ПРОЕКТОВ, ЦЕЛИ ПО ЛИДАМ, УСЛУГАМ, РАССРОЧКЕ ВК
• РАБОТА С ЧЕК ЛИСТОМ ДЛЯ СПП / ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЕ ЗАПОЛНЕНИЕ ПО КАЖДОМУ СПП –
РЕЗУЛЬТАТЫ-ВЫВОДЫ-ДЕЙСТВИЯ-ДИНАМИКА
• ЦЕЛЬ АВГУСТ : КОРЗИНА 75 000Р, ДОЛЯ САНТЕХНИКИ 30%, ТО 125 800 000Р

8. Лучшие практики

ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ
КАТАЛОГ ГОТОВЫХ ПРОЕКТОВ: "КАТАЛОГ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ С
НОВИНКАМИ КОЛЛЕКЦИЙ ДЛЯ КОРРЕКТНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С
КЛИЕНТОМ В ПОДБОРЕ ПЛИТКИ И САНТЕХНИКИ, А ТАКЖЕ В ВЫБОРЕ СТИЛЯ.
ФАЙЛ СВЕРСТАН ДЛЯ УДОБНОЙ ПЕЧАТИ ИЛИ ОТПРАВКИ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ
ПОЧТЕ.
В РАБОТЕ БЫЛИ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ ПРОЕКТА ПИК И
ПРОЕКТЫ РАЗРАБОТАННЫЕ САМОСТОЯТЕЛЬНО. КАТАЛОГ ОПУБЛИКОВАН В
РАЗДЕЛЕ КАТАЛОГИ И СПРАВОЧНИКИ, А ТАКЖЕ ДОСТУПЕН ПО
ПРЯМОЙ ССЫЛКЕ.
ШАБЛОН ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ЦЕЛЕЙ ПО KPI (ЕЖЕДНЕВНЫЕ И
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ)
КОММЕНТАРИИ К СДЕЛКАМ ПО НАПОЛНЕНИЮ ПРОЕКТОВ ТОВАРАМИ
ОТДЕЛОВ 1,2,6,7,8,3,13
КОМПЛЕКТОВАНИЕ ТУМБА-РАКОВИНА-САНТЕХНИКА : В МАГАЗИНЕ КАЗАНЬ
ЗАЛЕСНЫЙ СДЕЛАЛИ ФАЙЛ. КОТОРЫЙ ПОМОГАЕТ В КОМПЛЕКТОВАНИИ
ТУМБЫ РАКОВИНОЙ (СОВМЕСТИМОСТЬ) И РЕКОМЕНДАЦИЕЙ, КАКОЙ
СМЕСИТЕЛЬ ДЛЯ ЭТОГО КОМПЛЕКТА ПРЕДЛОЖИТЬ. ФАЙЛ БУДЕТ ДОСТУПЕН
В РАЗДЕЛЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ СПП ВК - СКРИПТЫ-ШПАРГАЛКИ - ССЫЛКА ИЛИ
В РАЗДЕЛЕ ДОКУМЕНТЫ ВАННАЯ КОМНАТА - ССЫЛКА.
АНКЕТА ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ПРОЕКТИРОВАНИЮ: ЕЩЕ РЕБЯТА В КАЗАНИ
ИСПОЛЬЗУЮТ В РАБОТЕ АНКЕТУ ДЛЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ
КЛИЕНТОВ К ПРОЕКТИРОВАНИЮ. ФОРМА АНКЕТЫ ТАКЖЕ ЛЕЖИТ В РАЗДЕЛЕ
СКРИПТЫ-ШПАРГАЛКИ. ССЫЛКА НА АНКЕТУ - ТУТ.