Добро пожаловать в EKF

1.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В EKF
ЕВГЕНИЙ ОЙСТАЧЕР
Старший партнер
#добропожаловатьвEKF

2.

Кратко, что нас ждет сегодня:
История компании
Кто
мы сегодня
Place
Стратегия и цели
Ценности компании
Promotion

3.

#добропожаловатьвEKF
О НАС
День рождения компании
27 сентября 2001

4.

#добропожаловатьвEKF
• Основное направление
деятельности – сборка
электрощитов
2001
• Склад/офис – г. Железнодорожный
в Подмосковье
2002
2003
• Начато собственное производство
металлокорпусов в Владимирская обл.
• Появление бренда ЭКФ
• Первые выключатели из КНР под
брендом ЭКФ

5.

#добропожаловатьвEKF
2003
2005
2006
2011
2013
2014
• Все для электрощита: дифы, узо,
силовые автоматы, контакторы и тп
• Ребрендинг 1
• Первый склад вне Москвы - Новосибирск
• Новая промышленная площадка в г.
Александров, Владимирской обл.
• Создание отдела обучения
• Склад Екатеринбург
• Ребрендинг 2
• В2В онлайн магазин

6.

#добропожаловатьвEKF
2014
2015
• Выделение линеек продукции Averes, PROxima и
Basic
2016
• Развитие электронных сервисов
• Интернет-магазин Electrobaza.ru
2017
• Склад в Ростов-на-Дону
• Cклад Алматы
• EKF - резидент инновационного кластера г. Москвы и
технопарка Отрадное
• Ассортимент перешагнул 10000 SKU
2018
2019
2021
• Рост в пандемию +33%
Склад в г. Нингбо (КНР) для ВЭД клиентов
Новое производство г.Ставрово
>1000 сотрудников
Филиал в г.Ташкент (Узбекистан)

7.

Кто мы?
Что такое EKF сегодня (2022)?
16 млрд 100%
1150+
Лидер в
производстве
электротехнической
продукции НВО
в РФ и соседних
странах
выручка*
роста
за последние 3 года
Мы один из самых
быстрорастущих
брендов на рынке
сотрудников
15%
в структуре
продаж
занимает
ассортимент
моложе 3 лет
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
16 000+
позиций
в ассортименте

8.

#добропожаловатьвEKF
ПРОИЗВОДСТВО EKF
1. Завод по производству металлических изделий
(г. Александров, Владимирская обл.)
корпуса электротехнических щитов, шинопровод,
телекоммуникационные шкафы, аксессуары для лотка,
аксессуары для шкафов
2. Производство 2 в г. Ставрово, Владимирская
область
изделия из пластика и металла (от розеток, щитов и в планах
выключатели автоматические и другие группы)
3. Производство ОЕМ в РФ и за рубежом
150+ производственных площадок в РФ, КНР, Турции,
Беларуси, Германии, Польше, Испании

9.

#добропожаловатьвEKF
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
• Тестирование в независимой лаборатории
• Собственная служба QC инженеров в Китае
• Собственная лаборатория в Москве
Продукция EKF проходит
тестирование в организации
KEMA Laboratories
Лаборатория контроля качества каждый день тестирует продукцию
в центральном офисе в Москве и в филиале в КНР

10.

И еще немного о нас
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
15 стран где
продается бренд
3 собственных производственных
комплекса в России > 25 000м2
6 распределительных
центров, 50 000м2
300+ инженеров
по продажам по всей
стране и СНГ

11.

#добропожаловатьвEKF
ИНВЕСТИЦИИ В БРЕНД

12.

На каких рынках мы работаем?
Ввод и распределение
электроэнергии – НВО
(рынок 40+ млрд)
Молниезащита
и заземление – МЗ
(рынок 10+ млрд)
Кабеленесущие
системы - КНС
(рынок 40+ млрд)
Автоматизация
(рынок 20+ млрд)
Электроустановочные
изделия – ЭУИ
(рынок 20+ млрд)
Светотехника
(рынок 70 млрд)
Умный дом
и безопасность
(рынок 5+ млрд)
НВО Средний вольт
(рынок 8 млрд)
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

13.

ВВОД И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИИ
• Автоматы модульные,
в литом корпусе и воздушные
для защиты цепей
• Устройства дифференциальной
защиты
• Ограничители перенапряжения
• Рубильники и изоляторы
• Шинопровод
• Вакуумные выключатели
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

14.

ОБОЛОЧКИ ДЛЯ ЭЛЕКТРОЩИТОВ
• Оболочки для шкафов
распределительных
металлические и пластиковые
• Оболочки для шкафов
с монтажной панелью
• Напольные оболочки
для шкафов учётно-вводных
• Щиты и устройства этажные
• КСО и КРУ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

15.

СВЕТОТЕХНИКА
• Инфракрасные и
микроволновые датчики
• Фотореле
• Промышленные и
коммунально-бытовые
светильники

16.

ИЗДЕЛИЯ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ЭЛЕКТРОМОНТАЖА
• Системы крепления провода СИП
• Расходные материалы
для электромонтажа
• Мультиметры и приборы
• Бытовые звонки
• Разъёмы силовые
• Системы обогрева
• Инструмент ручной
и для работы с кабелем
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

17.

ЭЛЕКТРОУСТАНОВОЧНЫЕ ИЗДЕЛИЯ
• Розетки и выключатели
• Удлинители, сетевые фильтры
патроны и аксессуары
• Силовые разъемы
• Бытовые звонки
• Системы обогрева
и защиты от протечек
• Умный дом
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

18.

КАБЕЛЕНЕСУЩИЕ СИСТЕМЫ
• Кабельные каналы
• Трубы гофрированные,
гладкие и металлорукава
• Система металлических лотков
EKF-Line
• Парапетный кабель-канал
и организация
рабочих мест С-Line
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

19.

МОЛНИЕЗАЩИТА И ЗАЗЕМЛЕНИЕ
• Комплекты заземления
• Изолированная
• Активная
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

20.

АВТОМАТИЗАЦИЯ И ПОВЫШЕНИЕ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТИ
• Защита и коммутация
электродвигателей
• Частотные преобразователи
• Релейная автоматика
• Электросчётчики
и измерители тока
• АВР
• Трансформаторы тока и
напряжения
• Стабилизаторы
• Релейная защита
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

21.

IOT И УМНЫЙ ДОМ
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
РАБОТАЕТ СО ВСЕМИ ГОЛОСОВЫМИ ПОМОЩНИКАМИ
ePRO 24
Устройства сбора
и передачи данных
Визит мэра Москвы Собянина С. С.
в московский офис EKF, ноябрь 2020 г.
Умные устройства, управляемые через всех голосовых помощников

22.

СТРАТЕГИЯ
И ЦЕННОСТИ
КОМПАНИИ
2022-2025

23.

О КОМПАНИИ
Мы, компания EKF
занимаемся разработкой, производством
и продажей электрооборудования
и решений на их основе в РФ и странах СНГ

24.

НАША МИССИЯ
Создаём надёжные и
эффективные
электрорешения для
устойчивого будущего

25.

ЦЕЛИ EKF В ОБЛАСТИ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ
ОСНОВНЫЕ И
ВТОРОСТЕПЕННЫЕ
ЦЕЛИ

26.

ОБЩЕСТВО
Содействие в предоставлении качественного профессионального обучения, в
возможности иметь трудовую занятость и достойные условия труда каждому человеку,
а также в обеспечение доступа населения к недорогому, экологичному и безопасному
жилью.
ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА
БИЗНЕС
Содействие в обеспечении всеобщего доступа
к недорогой и надежной электроэнергии, а
также
ответственному
потреблению
и
использованию ресурсов.
Содействие устойчивым индустриализации и
инновациям. Ответственное ведение бизнеса и
партнерство в интересах устойчивого развития.
ESG СТРАТЕГИЯ EKF

27.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
НАШИМИ КЛИЕНТАМИ
ЯВЛЯЮТСЯ
• Главные энергетики, инженеры и инвесторы строительных и
промышленных компаний
• Частные электромонтажники и физические лица, делающие ремонт
• Щитовики и системные интеграторы
• Проектировщики

28.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ЦЕННОСТИ,
КОТОРЫЕ МЫ ДАЕМ НАШИМ КЛИЕНТАМ — ЭТО:
уверенность
в надежности
₽
всегда
доступные цены
удобство монтажа
и/или эксплуатации
энергоэффективность
готовые
технические решения
высокий уровень
клиентского сервиса и
доступность в разных
каналах продаж

29.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Тренды рынка
Учитывая, что в ближайшие три года произойдут изменения, приводящие к:
• «Еврозамещению» и увеличению значимости локализации производства в РФ
• росту запроса на энергоэффективность и устойчивое развитие (ESG)
• удорожанию и сокращению доступной рабочей силы, автоматизации ручного труда
• росту Е-commerce включая маркетплейсы
• росту прорывных технологий (IIOT, 5G, AR, VR)

30.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
НАШИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Опираясь на такие наши сильные стороны, как:
• способность к инновациям и изменениям
• умение создавать новые уникальные продукты
• компетенции в управлении себестоимостью продукта,
в том числе за счет собственного и контрактного производства
• наличие системы управления качеством
• эффективная торговая команда
• умение управлять воронками продаж по ключевым клиентским каналам
• умение формировать конкурентную цену и эффективные клиентские политики
• умение обучать клиентов
• лояльность дистрибьюторов
• наличие финансовых ресурсов

31.

КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
НАШ ФОКУС
01
02
Увеличиваем количество новых клиентов: строительных компаний и
промышленных предприятий, сборщиков щитового оборудования, частных
монтажников и частных домовладельцев
Увеличиваем долю присутствия в промышленных и
гражданских строительных проектах

32.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ
В 2025 г. достигаем
роста продаж компании
в 3 раза к 2021 г. (30 млрд руб)
с прибыльностью
на уровне лидеров отрасли
Долгосрочная цель:
Промышленный лидер в области производства
электрооборудования и решений на их основе в
РФ, СНГ и развивающихся станах с выручкой 100
млрд+

33.

ДЛЯ ЭТОГО МЫ:
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
1. трансформируем компанию и рынок, применяя принципы устойчивого развития (ESG)
2. дополняем ассортимент оборудованием, которое ранее поставляли европейские производители
(SE, ABB, Legrand) *
3. реализуем программу повышения качества продукции до уровня глобальных конкурентов
4. создаем бренд, который ассоциируется у клиента с надёжностью
5. улучшаем показатели исполнения SLA на всех этапах цепи создания ценности
6. приоритетно работаем с крупными дистрибьюторами, предоставляющими высокий уровень
сервиса для конечных клиентов
7. разрабатываем новые категории продуктов, сервисов и ПО для использования в технических
решениях *
8. создаем и продаем комплексные типовые и кастомизированные решения

34.

ДЛЯ ЭТОГО МЫ:
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
9. развиваем энергоэффективность и снижение стоимости эксплуатации для клиентов как
стратегическое направление
10. развиваем центры компетенции по энергоэффективному оборудованию и решениям
11. развиваем омниканальные продажи и коммуникации
12. развиваем товарные категории для розничных покупателей *
13. в городах РФ 500К+ жителей обеспечиваем доставку для розничных магазинов на следующий
день
14. реализуем программу федерального продвижения для увеличения спроса конечных клиентов
до уровня лидеров рынка
15. Увеличиваем долю рынка в странах СНГ
16. увеличиваем долю собственного высокотехнологичного производства до 70%
17. реализуем программу улучшения операционных показателей на уровне международных
стандартов, позволяющих выйти на IPO

35.

Профессионализм
КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
мы ставим для себя целью стать лучшим в отделе, городе, отрасли
мы ставим для себя амбициозные цели и достигаем их
Эффективный результат - мы добиваемся результата правильными действиями
Развитие
мы признаём, что все знать невозможно и поэтому мы постоянно обучаемся новым методам и подходам в
работе
мы делимся своими знаниями с коллегами, чтобы сделать их работу эффективнее
Ответственность
каждый раз встречая препятствие, мы не говорим «это не мое дело», не ищем виноватых и не
перекладываем ответственность. Мы улучшаем себя и окружение вокруг
мы сами инициируем действия, нужны для достижения нужного результат
мы качественно и своевременно выполняем взятые обязательства и не подводим клиентов и коллег
Мы-команда
мы помним, что залог успеха компании - выполненный план продаж и и понимаем свою роль в его
достижении
мы мыслим о компании, как о своей: цели компании важнее целей отдела, долгосрочные цели важнее
краткосрочных
уважение, доверие и поддержка - мы открыты и доброжелательны, вежливы и тактичны в отношениях друг с
другом, независимо от занимаемой должности.
конструктивность - мы всегда на стороне решения, а не на стороне проблемы. Можно быть не согласным с
решением в процессе его выработки, но, если решение принято, мы его выполняем
Мы - для клиента
залог успеха компании - довольные внешние и внутренние клиенты
мы честны с нашими клиентами

36.

ИНВЕСТИЦИИ В КОМАНДУ
Электроунивер – корпоративная площадка с большим количеством курсов
https://univer.ekfgroup.com/
Обучение и развитие сотрудников, обмен лучшими практиками, внешнее и
внутреннее обучение
Place
Амбициозные цели
Promotion

37.

ГЛАВНЫЙ ВКЛАД EKF:
ЭТО ТЫ!

38.

ВЫ УЗНАЛИ
История компании
Кто мы сегодня
Стратегия и цели
Ценности компании
WWW.EKFGROUP.COM