9.09M

Category:

marketing

Работа с клиентом – «Сборщик НКУ» 2022

1. РАБОТА С КЛИЕНТОМ – «СБОРЩИК НКУ» 2022

EKF – КАЧЕСТВО, ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

2.

EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Мы поддерживаем щитовика
лучшими коммерческими
условиями, подготовкой
расчетов и спецификации
и удобной поставкой нашей
продукции для любых видов
НКУ

СБОРЩИКИ НКУ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Сборщики НКУ — это b2b предприятие, которое проектирует, собирает и продаёт НКУ
(низковольтные комплектные устройства) различного направления и мощности.
Сборщики
делятся на:
до
5 чел.
МЕЛКИЕ
от
5 до 50 чел.
свыше
СРЕДНИЕ
КРУПНЫЕ
Сферы применения НКУ:
Производственные предприятия
Жилищно-коммунальное хозяйство
Медицинское учреждение
Строительные организации
• Бизнес-центры
• Складские комплексы
• Сфера транспорта и так далее
50
Особенность:
в основном работают
только из наличия
Как правило, сборщики специализируются либо на «простых» шкафах для массового строительства
(ВРУ, УЭРМ, ЩЭ, ЩК) либо на сложных шкафах автоматизации для различных отраслей промышленности,
а также ГРЩ на токи до 6300 А, ЩАВР.

4.

ЛПР
Возможные ЛПР у сборщика:
Собственник
Генеральный Директор
Технический Директор
Главный Конструктор
Начальник отдела снабжения.
Если компания небольшая, то все руководство
может состоять из одного- двух человек.
Цели ЛПР:
Генеральный, технический, финансовый директора – основная их цель – повышение
рентабельности предприятия. Вопрос ценообразования, системы скидок и отсрочек стоит
на первом месте. На первой встрече уже необходимо иметь готовое коммерческое предложение.
Главный конструктор, начальник сборки – вопрос технической надежности и технической
поддержки. Необходим референс лист на применяемое клиентом оборудование, мастер каталог,
образцы продукции для испытания (при необходимости, так как маленькие компании не имеют
своей лаборатории и для них образец важен только с целью оценить его внешний вид – ПОХОЖЕСТЬ
на бренд, который они уже используют)
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

5.

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ СБОРЩИКА
01
Осуществлять
качественную сборку
оборудования быстро и
повышать свою прибыль
02
Иметь равномерно
загруженное
производство
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

6.

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ВОПРОСЫ СБОРЩИКА
01
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Какое оборудование
поставить, чтобы
не краснеть перед
заказчиком?
02
Где взять информацию,
техническое описание
и техническую поддержку
по оборудованию
03
Как, имея минимальный склад,
оперативно докупать
оборудование под проект
быстро найти замену,
04 Как
если чего-то нет в наличии у
05
Как загрузить
производство, чтобы не
было простоев
06
Как оптимизировать сборку?
08
Как зарабатывать больше
на оборудовании?
вендора и/или
дистрибьютора
сделать монтаж
07 Как
быстрее\легче\качественнее\красивее (эстетика )?

7.

ПОЧЕМУ EKF
Сборщику важно выиграть максимальное количество контрактов на поставки, загрузить производство.
Что для этого необходимо сделать:
Помочь ему в получении лучших
(иногда эксклюзивных) условий
на проект, что повышает его шансы
на успех в тендере.
Предложить ВЫБОР из разных линеек
продукции, АВЕРЕС — дорого,
БЕЙСИК — дешево, ПРОКСИМА —
оптимально.
Предложить помощь в пересчете
проекта с любого бренда. Проект
отправить сотруднику EKF на
пересчет с указанием срочности.

8.

ЧТО ПРОДАЁМ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
(фокусные товары для НКУ)
Модульное оборудование
AVERES и PROxima
Оболочки
Силовое оборудование
Силовые и воздушные выключатели
Контакторы, пускатели, реле
и аксессуары к ним
Выключатели нагрузки, рубильники,
разъединители, предохранители
Автоматизация и управление
АВР
Реле напряжения
Электронные таймеры
Программируемые реле
Преобразователи частоты
Трансформаторы тока
УКРМ
Инструмент
Пресс-клещи для втулочных наконечников
Инструмент для снятия изоляции
Амперметры, вольтметры
Шкафы навесные ModBox IP41
Оболочки корпусов с монтажной панелью
(IP31 и IP54) PROxima и ЩМП пластиковые IP65
Шкафы на токи 250-4000А: FORT на 4000А,
Функциональные оболочки AV Trivia
Элементы комплектации шкафов
Перфорированные кабельные каналы
Блоки распределительные КБР (1P)
Клеммные колодки JXB И JXB-ST
Нулевые шины
Кабельные вводы (сальники) и аксессуары к ним
Кнопки, лампы
Изделия для монтажа и расходники
Наконечник штыревой втулочный
изолированный НШвИ, НШвИ2
Трубки ТУТ в рулонах
Хомуты FlexLock белые и чёрные

9.

ПРОДУКЦИЯ EKF ДЛЯ НКУ:
БОЛЕЕ 180 ГРУПП ПО 25 ТОВАРНЫМ НАПРАВЛЕНИЯМ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Ввод и распределение электроэнергии
Защита цепей
модульная
Автоматы
в литом
корпусе
Защита цепей
воздушные
автоматы
Устройства
диф. защиты
Молниезащита
Рубильники
и изоляторы

10.

ВОЗДУШНЫЕ АВТОМАТЫ ВА-45
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ВА-45
Промышленность
Распределительные сети
Пром. предприятия
Защита оборудования
Строительство
Жилищное
Коммерческое
Промышленное
Электрические сети
Всегда в наличии со склада
От 200 А до 5000 А
Выкатные и стационарные
Все аксессуары в базовой комплектации
Подстанции 0,4кВ

11.

ВОЗДУШНЫЕ АВТОМАТЫ ВА-45 И ВА-450
Успешно используются в НКУ по всей России
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

12.

ВА-99М ДВА ВИДА РАСЦЕПИТЕЛЕЙ
СИЛОВЫЕ ВА
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

13.

AVERES
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
СИЛОВЫЕ ВА
Электронный расцепитель от 100А
Промышленность
ЖК экран на ETU6
Передача данных ModBus
Электронный расцепитель
Добыча нефти
Распределительные сети
Пром. предприятия
Защита оборудования
с максимальными настройками
10 лет гарантии
Строительство
ПКС:
ТМ 35 кА
Электронный 50кА
Номиналы:
100-1000А
10…800A
Жилищное
Коммерческое
Промышленное
Электрические сети
Подстанции 0,4кВ

14.

ВА-99С
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
СИЛОВЫЕ ВА
Самая привлекательная цена
при сопоставимых технических
характеристиках
Расцепитель
EKF
Ретрофит SE
Schneider
Electric
In, А
Перегрузка
ПКС, кА
цепи
Промышленность
Электрические сети
Строительство
/Инфраструктура
Сверх ток
In<160 A
In>160A
ТМ
12,5-250
36-45
0,8-1,0хIn
10xIn
5÷10xIn
Электронный
400-1600
45
0,4-1,0хIn
-
2-10xIn
ТМ
12,5-250
36-45
0,8-1,0хIn
10xIn
5÷10xIn
Электронный
400-1600
45
0,4-1,0хIn
-
2-10xIn

15.

ВА-99
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
СИЛОВЫЕ ВА
Промышленность
Настраиваемый ТМ расцепитель
Добыча нефти
Распределительные сети
Пром. предприятия
Строительство
Электронный расцепитель
от 250А до 1600А
Жилищное
Коммерческое
Промышленное
Более широкие настройки
электронного расцепителя
Электрические сети
ПКС:
до 250А – 35кА
400 – 1600А - 50 кА
Номиналы:
12,5…1600A
Подстанции 0,4кВ

16.

ВА-99ML
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
СИЛОВЫЕ ВА
ВА-99МL 63 15кА In:16 - 80A
ВА-99МL 100 18кА In:25 - 160A
Промышленность
Вспомогательные процессы
Освещение
Вентиляция
ВА-99МL 250 25кА In:160 - 250A
Строительство
Исполнение: 3P
Аксесуары: отсутствуют
Жилищное
Коммерческое

17.

ВЫКЛЮЧАТЕЛИ-РАЗЪЕДИНИТЕЛИ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Основной ассортимент
Серия модульных
MS EKF
Серия ВР-32У
Серия ВРЭ, УВРЭ
Серия УВРЭ
вертикальные
Разъединители
серии РЕ19
Выключателиразъединители
Разъединители РП
(РПС, РПБ)
Выключателиразьединители
TwinBlock

18.

TWINBLOCK
ОБЫЧНЫЕ
• Номинальный ток : 40А – 1250А
В разработке модели
на токи 2500 / 3200А
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
РЕВЕРСИВНЫЕ
• Номинальный ток : 40А – 800А
АКСЕССУАРЫ
Рукоятки для прямой установки
Рукоятки для управления через дверь
Переходники – удлинители
Дополнительные полюса

19. КОНТАКТОРЫ

20.

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЛИНЕЕК
Характеристики
Технические характеристики
Применяемые материалы
PROxima
BASIC
Пластик корпуса
Серый, с улучшенными
Черный стандартный
Материал главных контактов
AgCaO
AgNiCaO
Эксплуатационные характеристики
+20%
Коммутационная износостойкость
+20%
-20%
Цена с максимальной скидкой
Коммутационная износостойкость
1,5
Млн. циклов
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
1,2
Руб.
1,5
1 000
1
950
900
0,5
850
800
952
779
750
700
0
40А
40А
EKF PROxima
EKF BASIC
EKF PROxima
EKF BASIC

21.

ПУСК И ОСТАНОВКА ЭЛЕКТРОДВИГАТЕЛЯ
КОММУТАЦИЯ СЕТЕЙ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Строительство
Жилищное
Коммерческое
Промышленное
АВР/ЖКХ/
АВР/Вентиляция/Освещение
АВР/Вентиляция/Освещение
Промышленность
Добыча нефти
Управление оборудованием
Электрические сети
Подстанции 0,4кВ

22.

23.

КОРПУСА ЭЛЕКТРОЩИТОВ. ПРИМЕНЕНИЕ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Ввод в здание
Автоматизация
Распределение
Учет
600+ SKU
400+ SKU
100+ SKU
60+ SKU
800 - 4000 А
630 А
125 А
125 А

24.

НАПОЛЬНЫЕ ШКАФЫ НА 4000А
TRIVIA
FORT
Разборный каркас
Секционирование
Большее кол-во аксессуаров
Функциональные блоки
• Сварной каркас
• Универсальное применение
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

25.

АППАРАТУРА УПРАВЛЕНИЯ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

26.

EKF в структуре АСУ ТП
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Верхний уровень
Мониторинг, АРМ оператора
Панели оператора
Средний уровень
Сбор и обработка информации
Контроллеры, программируемые реле, регуляторы
Нижний уровень
Контроль параметров
Датчики, измерители, сигнализаторы, преобразователи

27.

РЕЛЕЙНАЯ АВТОМАТИКА
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

28.

АВР ТСМ и АВР ТСP1
Серия ТСМ — это самый продвинутый тип АВР
- анализирует качество электроэнергии
- защищает от перегрузки и короткого замыкания
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Серия ТСР1 —простой АВР для бюджетного решения

29.

ИЗМЕРЯЕМЫЕ ВЕЛИЧИНЫ
Измерение
СИЛЫ ТОКА
Измерение
НАПРЯЖЕНИЯ
Измерение
ЧАСТОТЫ
I
U
Hz
Измерение
Гармоник (до 51)
Cosφ (PF)
THD
Измерение мощности
Протокол
P, Q, S
Modbus RTU
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

30. МОДУЛЬНАЯ АВТОМАТИКА ДО 125А

31.

АВТОМАТИЧЕСКИЕ ВЫКЛЮЧАТЕЛИ AVERES
AV-6
AV-10
AV-6 DC
Только 6кА и 10кА
DVА-6
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
DV-6

32.

АКСЕССУАРЫ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
МОТОРНЫЕ ПРИВОДЫ M6 и M1
Полный комплект
Видео о моторном приводе AV-M6: https://www.youtube.com/watch?v=p-5xOsGNoC0

33. PROxima – НАША ГЛАВНАЯ СЕРИЯ

• Оптимальный ассортимент (все самое востребованное рынком, с доп. опциями)
• Правильное ценовое позиционирование в сочетании с гибкой ценовой политикой
• Гарантия увеличена до 7 лет

34.

ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ ВО ВСЕХ ЦЕНОВЫХ СЕГМЕНТАХ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

35.

EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
КЛЕММЫ НА DIN-РЕЙКУ
Изделия для монтажа
и расходники
Наконечник штыревой
втулочный изолированный
НШвИ, НШвИ2
Трубки ТУТ в рулонах
Хомуты FlexLock белые
и чёрные
Инструмент
Пресс-клещи для втулочных
наконечников
Инструмент для снятия
изоляции
Амперметры, вольтметры

36.

ПРЕИМУЩЕСТВА EKF ДЛЯ СБОРЩИКОВ
У нас есть ассортимент для большинства
распространённых видов шкафов,
в т.ч. шкафов автоматизации
На сайте всегда доступны все паспорта,
инструкции и другая техническая
документация
Есть Autocad, BIM и STEP библиотеки
для проектирования
Мы предоставляем специальные
условия под проекты
Бесплатное обучение по продукции,
применяемой сборщиками тут
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Есть как бюджетные оболочки для массового
строительства, так и оболочки для сложных
решений
Есть библиотека готовых решений
https://ekfgroup.com/resheniya
Оказываем сервис по подбору аналогов: как
самостоятельный с помощью MasterCost так
и с помощью сотрудников EKF
Проводим мотивационные программы
специально для сборщиков НКУ
Даём мастер-каталог: для этой ЦКГ это
обязательный рабочий инструмент

37.

EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Правило первого посещения
Один раз увидеть
– лучшая подготовка к встрече
Рассказывать коротко,
И только по существу
ВСЕГДА предлагать образцы
Продукции и оставлять каталог

38.

Качество, доступное людям
Причина для нового посещения
Принести образец для испытания
Пришла на склад новинка
Хорошо работают или плохо –
Раз в месяц надо заехать
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

39.

Качество, доступное людям
ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО
Перед посещением сборщика –
Откройте 1С и посмотрите
Наличие той продукции, про
Которую хотите рассказать.
Сборщик работает из наличия!
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

40.

ПРЯМОЙ СБОРЩИК
01
Реальное производство.
цех сборки, инструменты, склад
02
ОПТ и РОЗНИЦА - отсутствуют
03
Решение принимается после АНАЛИЗА всех факторов
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

41.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ СБОРЩИКА
01
План закупок – 5 млн.руб
02
Предоплата – 51% скидка
03
Годовой ретро-бонус – до 3%
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

42.

EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
ГЛАВНОЕ, еще раз
«
Перед посещением сборщика –
откройте 1С и посмотрите
наличие той продукции, про
которую хотите рассказать.
Сборщик работает из наличия!
»

43.

КОМПЛЕКСНЫЕ РЕШЕНИЯ EKF:
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ
Передовые технологии и экономия ресурсов
ОБОРУДОВАНИЕ EKF ПОЗВОЛЯЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ ПРОЕКТ ЛЮБОЙ СЛОЖНОСТИ
Cтадион «Фишт»,
Сочи
Космодром «Восточный»
в Амурской области
Деловой центр
«Москва-Сити»
Сокольский ЦБК,
Вологодская обл., г. Сокол
ЖД вокзал Ростов-Главный,
г. Ростов-на-Дону
Завод «Титан-Баррикады»
г. Волгоград
Челябинский
трубопрокатный завод
Нижегородская
АЭС
Коченевский НПЗ,
Новосибирская область
Перинатальный центр,
г. Петрозоводск

44.

СПЕЦУСЛОВИЯ
• Сообщайте нам о проекте как
можно раньше
• Получите спецусловия
• Обратитесь за помощью
в подборе аналогов или
пересчёте спецификации
• Воспользуйтесь нашей
библиотекой BIM, AutoCad и 3Д
моделей
• Легко и быстро получайте всю
необходимую документацию
• Укладывайтесь в бюджет
и зарабатывайте больше!
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

45.

СЛЕДУЙ ЗА НАМИ И ПЕРВЫМ УЗНАВАЙ О САМОМ ГЛАВНОМ
EKF – КАЧЕСТВО,
ДОСТУПНОЕ ЛЮДЯМ

English Русский Rules