О бренде «Spectrum»

1.

2. О чЁм расскажем

О ЧЁМ РАССКАЖЕМ
О бренде «Spectrum»
О нашем продукте и особенностях работы с ним
Об этапах продаж

3.

О БРЕНДЕ
«SPECTRUM»

4. ИCTOPИЯ

ГOД CO3ДAHИЯ: 2015
ГOPOД: CAHKT-ПETEPБУPГ

5. ИCTOPИЯ

6. СПЕКТРУМ СЕГОДНЯ

12
101
вкус

7. ИДEOЛOГИЯ

«SPECTRUM» COЗДAETCЯ ЛЮДЬMИ И ДЛЯ ЛЮДEЙ

8. ПO3ИЦИOHИPOBAHИE HA PЫHKE

«SPECTRUM» - ЭTO УHИBEPCAЛЬHЫЙ TAБAK
ДЛЯ
• HAЧИHAЮЩЕГО
• ЛЮБИTEЛЯ
• ПPOФECCИOHAЛА

9. CAЙT SPECTRUM

10. CAЙT SPECTRUM

11. ПРОЕКТЫ SPECTRUM

Обучение для продавцов, обучение для мастеров,
oткрытые смены, дегустации

12. ПРОЕКТЫ SPECTRUM

Фестивали и выставки

13. ПРОЕКТЫ SPECTRUM

PROPARTY

14. CУЩECTBУЮЩИE ЛИHEЙKИ И ФACOBKИ

CLASSIC LINE
HARD LINE
MIX LINE
KITCHEN
LINE

15. OPИГИHAЛЬHЫЙ BИД ПAЧKИ SPECTRUM

16. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

17. O ПPOДУKTE

18. TAБAЧHЫЙ ЛИCT

19. CLASSIC LINE

20. BKУCOЛOГИЯ CLASSIC LINE

21. CTATИCTИKA CLASSIC LINE

22. MIX LINE

23. BKУCOЛOГИЯ MIX LINE

24. KITCHEN LINE

25. ВКУСОЛОГИЯ KITCHEN LINE

26. PAБOTA C CLASSIC LINE, MIX LINE И KITCHEN LINE

27. HARD LINE

28. BKУCOЛOГИЯ HARD LINE

29. CTATИCTИKA HARD LINE

30. PAБOTA C HARD LINE

31. СОЛО ВКУСЫ

CLASSIC
HARD
Forest Mix
Cookies&Milk
Grape Soda
Duchess
Citrus Mix
Orange Mango
Apple Strudel
Greenwich
Green Pop
Caribbean Rum
Jungle Mix
Basil Strawberry
Ice Fruit Gum
Russian Raspberry
Punch
Morning Mango

32. МИКСОЛОГИЯ

ВКУСЫ
МИКСЫ С ЭТИМИ ВКУСАМИ
Jasmine Tea
Jasmine Tea 30%
American Peach 40%
Duchess 30%
Jasmine tea 30%
Forest mix 40%
Pineapple boom 30%
Bergatea
Bergatea 20%
Jungle Mix 40%
Basil Strawberry 40%
Bergatea 50%
Сurrent crush 30%
Оblepiha 20%
Sweet Flower
Sweet Flower 20%
Cookies&Milk 40%
Apple Strudel 40%
Sweet Flower 35%
Blue Berry 30%
Russian Raspberry 35%
Blue Gum
Blue Gum 20%
Honeycomb 40%
Smallberry 40 %
Blue Gum 20%
Jungle mix 50%
Grape Soda 30%
Chinese Grass
Chinese Grass 40%
Current Crush 30 %
Pineapple boom 30%
Еnergy storm 50%
Сhinese grass 20%
Greenwich 30%
Bacon
Bacon 20%
Morning Mango 50%
Cookies & Milk 30%
Bacon 25%
Granat 45%
Sour Cranberry 30%

33. СМЕЖНЫЕ ВКУСЫ ОТ SPECTRUM

Если покупатель запрашивает определенные позиции вкусов, которых в данный момент нет
в наличии - вы можете всегда предложить пересекающиеся вкусы от SPECTRUM.
Земляника (Daily hookah)
Smallberry (Spectrum)
Black currant (Dark side)
Current crush (Spectrum)
Virgin peach (Dark side)
American peach (Spectrum)
Tropic juice (Must have)
Jungle mix (Spectrum)
Mulled wine (Must have)
Fire wine (Spectrum)
Cookie (Must have)
Cookies&milk (Spectrum)
Энергетический напиток (Daily hookah)
Energy storm (Spectrum)
Pineapple (Duft)
Pineapple boom (Spectrum)
Bacon (Satyr)
Bacon (Spectrum)
Cмотрящий гранат (Cеверный)
Granat (Spectrum)

34. ПPOДAЖИ

35. ЭTAПЫ ПPOДAЖ

1. Уcтaнoвлeниe кoнтaктa
2. Bыявлeниe пoтpeбнocти клиeнтa
3. Пpeзeнтaция тoвapa
4. Paбoтa c вoзpaжeниями
5. 3aвepшeниe cдeлки

36. 1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

Несколько простых правил, которые помогут установить
контакт с покупателем:
Всегда искренне улыбаться
Приветствовать первым
Быть доброжелательным, вежливым
Соблюдать зрительный контакт

37. 2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Какой-то конкретный табак желаете или
вам с выбором?
могу помочь
Какой табак покупаете обычно? Какую крепость
предпочитаете?
На какой чаше забиваете?
А из вкусов? Свежий, кислый, фруктовый,
десертный или чтото новое, необычное?

38. МОТИВАЦИЯ ВЫБОРА

ЦЕНА
СЕРВИС
КОМФОРТ
ПРЕСТИЖ

39. 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

«Если вы любите фруктовые вкусы, рекомендую вам «Orange
Mango» - здесь вы как раз почувствуете фруктовую палитру с
кислинкой цитруса и сладостью манго, а если смешать этот
вкус еще с мощной мятой – от кальяна просто невозможно
будет оторваться! Попробуйте, потом расскажите, как вам».

40. 4. BO3PAЖEHИЯ ПO ПPOДУKTУ SPECTRUM

ДOPOГO
TAБAKГOPИT
HEЯPKAЯAPOMATИKA
БЬETПO ГOPЛУ
HE ПOHPABИЛOCЬ PAHEE

41. 5. ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

А в конце подарите вашему покупателю позитивное впечатление, с которым он довольный пойдет
домой и будет уверен, что он точно вернется вновь, ведь здесь работают настоящие профессионалы и
просто классные ребята!

42. AKЦИИ SPECTRUM

43. KOHTAKTHAЯ ИHФOPMAЦИЯ

44. HAM BAЖHO BAШE MHEHИE

ПPOЙДИТЕ OПPOC, ЧTOБЫ HAШЕ OБУЧEHИЕ MOГЛО CTATЬ ЛУЧШE

45. CПACИБO 3A BHИMAHИE