15.49M

Categories:

marketing

management

О бренде «Spectrum»

2.

О ЧЁМ РАССКАЖЕМ
О бренде «Spectrum»
О нашем продукте и особенностях работы с ним
Об этапах продаж

4.

ИCTOPИЯ
ГOД CO3ДAHИЯ: 2015
ГOPOД: CAHKT-ПETEPБУPГ

7.

ПO3ИЦИOHИPOBAHИE HA PЫHKE
«SPECTRUM» - ЭTO УHИBEPCAЛЬHЫЙ TAБAK
ДЛЯ
• HAЧИHAЮЩЕГО
• ЛЮБИTEЛЯ
• ПPOФECCИOHAЛА

8.

ИДEOЛOГИЯ
«SPECTRUM» COЗДAETCЯ ЛЮДЬMИ И ДЛЯ ЛЮДEЙ

11.

ПРОЕКТЫ SPECTRUM
Обучение, oткрытые смены, дегустации,
фестивали, выставки, концерты,
PRO-Party

12.

CУЩECTBУЮЩИE ЛИHEЙKИ И ФACOBKИ
CLASSIC LINE
HARD LINE
MIX LINE
KITCHEN
LINE

CTATИCTИKA CLASSIC LINE
ВЫБОР #1
ТОПЫ ПРОДАЖ
ГАСТРОНОМИЯ
BASIL STRAWBERRY
Клубника базилик
APPLE STRUDEL
Яблочный штрудель
ADJIKA
Аджика
GREEN POP
Освежающий лимонад
BLUE BERRY
Черника
BACON
Бекон
RUSSIAN RASPBERRY
Малина клубника
COOKIES&MILK
Молочное печенье
GAZPACHO
Пряный томат
CURRENT CRUSH
Черная смородина
RYE BREAD
Ржаной хлеб
ENERGY STORM
Энергетик
SPICY CHEESE
Пикантный сыр
JASMINE TEA
Жасминовый чай
DRAGON MIX
Питайя айва
GREENWICH
Грейпфрут личи
LIMITED
SANGRITA MEXICANA
Мексиканская Сангрита

20.

MIX LINE

21.

BKУCOЛOГИЯ MIX LINE

22.

KITCHEN
LINE

23.

ВКУСОЛОГИЯ KITCHEN LINE

24.

PAБOTA C CLASSIC LINE, MIX LINE
И KITCHEN LINE

25.

HARD LINE

26.

BKУCOЛOГИЯ HARD LINE

27.

CTATИCTИKA HARD LINE
ВЫБОР #1
ТОПЫ ПРОДАЖ
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ
ВКУСЫ
BASIL STRAWBERRY
Клубника базилик
APPLE STRUDEL
Яблочный штрудель
GOLDEN KIWI
Киви
GREEN POP
Освежающий лимонад
BLUE BERRY
Черника
NUTTER
Ореховая паста
RUSSIAN RASPBERRY
Малина клубника
COOKIES&MILK
Молочное печенье
GRANAT
Гранат
CURRENT CRUSH
Черная смородина
SWEET FLOWER
Роза
ENERGY STORM
Энергетик
JASMINE TEA
Жасминовый чай

28.

PAБOTA C HARD LINE

29.

СОЛО ВКУСЫ
CLASSIC
HARD
Forest Mix
Cookies&Milk
Grape Soda
Duchess
Citrus Mix
Orange Mango
Apple Strudel
Greenwich
Green Pop
Caribbean Rum
Jungle Mix
Basil Strawberry
Ice Fruit Gum
Russian Raspberry
Barberry
Morning Mango

30.

МИКСОЛОГИЯ
АРОМАТЫ
МИКСЫ С ЭТИМИ АРОМАТAМИ
Classic Line
Hard Line
Minestrone
Minestrone 35%
Dragon mix 40 %
Sour cranberry 25%
Minestrone 30%
Granat 40%
Greenwich 30%
Basil Strawberry
Basil Strawberry 40%
Dragon mix 20%
Orange mango 40%
Basil Strawberry 40%
Jungle mix 40%
Granat 20%
Herb Cheese
Herb Cheese 30%
Smallberry 50%
Spice Curry 20%
Herb Cheese 40%
Apple Strudel 40%
Blue Berry 20%
Energy Storm
Energy Storm 45%
Blue Berry 45 %
Epic Mint 10%
Energy Storm 30%
Russian Raspberry 35%
Pineapple Boom 35%
Spice Curry
Spice Curry 15%
Caribbean Rum 10%
Bang Banana 75%
Spice Curry 20%
Caribbean Rum 40%
Current Crush 40%

31.

СМЕЖНЫЕ ВКУСЫ ОТ SPECTRUM
Если покупатель запрашивает определенные позиции вкусов, которых в данный момент нет
в наличии - вы можете всегда предложить пересекающиеся вкусы от SPECTRUM.
Земляника (Daily hookah)
Smallberry (Spectrum)
Black currant (Dark side)
Current crush (Spectrum)
Virgin peach (Dark side)
American peach (Spectrum)
Tropic juice (Must have)
Jungle mix (Spectrum)
Mulled wine (Must have)
Fire wine (Spectrum)
Cookie (Must have)
Cookies&milk (Spectrum)
Энергетический напиток (Daily hookah)
Energy storm (Spectrum)
Pineapple (Duft)
Pineapple boom (Spectrum)
Bacon (Satyr)
Bacon (Spectrum)
Cмотрящий гранат (Cеверный)
Granat (Spectrum)

32.

ПPOДAЖИ

33.

ЭTAПЫ ПPOДAЖ
1. Уcтaнoвлeниe кoнтaктa
2. Bыявлeниe пoтpeбнocти клиeнтa
3. Пpeзeнтaция тoвapa
4. Paбoтa c вoзpaжeниями
5. 3aвepшeниe cдeлки

34.

1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
Несколько простых правил, которые
помогут установить контакт с покупателем:
Всегда искренне улыбаться
Приветствовать первым
Быть доброжелательным, вежливым
Соблюдать зрительный контакт

35.

2. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ
Какой-то конкретный табак желаете или
могу помочь вам с выбором?
Какой табак покупаете обычно?
Какую крепость предпочитаете?
На какой чаше забиваете?
А из вкусов? Свежий, кислый,
фруктовый, десертный или чтото новое, необычное?

36.

МОТИВАЦИЯ ВЫБОРА
ЦЕНА
СЕРВИС
КОМФОРТ
ПРЕСТИЖ

37.

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
«Если вы любите фруктовые вкусы, рекомендую
вам «Orange Mango» - здесь вы как раз
почувствуете фруктовую палитру с кислинкой
цитруса и сладостью манго, а если смешать этот
вкус еще с мощной мятой – от кальяна просто
невозможно будет оторваться! Попробуйте,
потом расскажите, как вам».