Стратегии и тактики ценообразования. Лекция 1.5

1. Лекция 1.5. Стратегии и тактики ценообразования.

01.06.2022

2.

1.Понятие и виды
рыночных стратегий
ценообразования.
2.Тактики
ценообразования.
3.Понятие и виды скидок
в ценообразовании.
4.Сущность и особенности
ценовой политики.
01.06.2022

3.

Вопрос 1
Понятие и виды
рыночных
стратегий
ценообразования
(УСРС).
01.06.2022

4. Стратегия ценообразования – это набор правил и практических методов, которые целесообразно использовать при установлении

рыночных
цен на конкретные виды
продукции.
01.06.2022

5. Виды ценовых стратегий

1.Стратегии
ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОГО
ценообразования;
2.Стратегии КОНКУРЕНТНОГО
ценообразования;
3.Стратегии
АССОРТИМЕНТНОГО
ценообразования.
01.06.2022

6. Стратегии дифференцированного ценообразования

• скидки на втором
рынке;
• периодические
скидки;
• «случайная» скидка.
01.06.2022

7. Виды стратегий конкурентного ценообразования

• стратегия проникновения
на рынок;
• стратегия по «кривой
освоения»;
• стратегия
сигнализирования;
• географическая стратегия.
01.06.2022

8. Виды стратегий ассортиментного ценообразования

• стратегия «набор»;
• стратегия
«комплект»;
• стратегия «выше
номинала»;
• стратегия «имидж».
01.06.2022

9. Вопрос 2. Тактики ценообразования. (УСРС)

01.06.2022

10.

01.06.2022

11. Вопрос 3. Понятие и виды скидок в ценообразовании. (УСРС)

01.06.2022

12. Виды скидок

• Скидки с прейскурантной и
справочной цены.
• При покупке за наличные
покупатель получает так
называемую скидку "сконто".
Например, формулировка "3/12,
нетто 30" означает, что платеж
должен быть произведен в
течение 30 дней, но покупатель
заплатит на 3% меньше, если он
оплатит стоимость товара в
течение 12 дней.
01.06.2022

13.

• Бонусные скидки за оборот
даются постоянным
покупателям в зависимости от
оборота продаж.
• Прогрессивные скидки
предоставляются покупателю
за количество, объем покупки,
серийность.
• Товарообменный зачет или
скидка предоставляется за
возврат старого, ранее
купленного у данной фирмы
01.06.2022
товара.

14.

• Экспортная скидка при продаже
товара на экспорт.
• Функциональные скидки или скидки в
сфере торговли предоставляются
производителям службами
товародвижения за выполнение
определенных функций.
• Специальные скидки даются
продавцом тем покупателям, в
которых продавец более
заинтересован.
• Скрытые скидки предоставляются
покупателю в виде бесплатных
01.06.2022
образцов.

15. Вопрос 4. Сущность и особенности ценовой политики (УСРС).

01.06.2022

16. Ценовая политика организации -

• установление
(определение) цен,
обеспечивающих
выживание организации в
рыночных условиях,
включая выбор метода
ценообразования,
разработку ценовой
системы, выбор ценовых
рыночных стратегий.
01.06.2022

17. Элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии

01.06.2022

18.

01.06.2022