Similar presentations:
Интернет-маркетинг: сегментирование ЦА и воронка продаж
1.
Интернет-маркетинг:сегментирование ЦА и воронка
продаж
Игнатий Чередов
2. Содержание:
1.2.
3.
4.
Модель трафик-лиды-клиенты-фанаты.
Виды конверсии.
Виды клиентов и сценарии их
поведения.
Разработка персонажей брендчемпионов.
Стратегии сегментирования ЦА
2
3.
Что такое бизнес?3
4.
Что такое маркетинг?4
5. Повышение конверсии (3)
56. Воронка продаж в Интернете
67. Формирование УТП
78. Кому продавать?
Портрет идеальногоклиента
8
9. Метод создания персонажа
910. Пример создания персонажей
1011. Правила выбора персонажа
ВысокочастотностьВысокая
маржинальность
Наличие опыта работы с выбранным
персонажем
11
12.
Какие персонажи в B2B?12
13.
1314. Сегментация аудитории по Ханту
1415. Пример лестницы Ханта
1516. Эволюция воронки продаж
1617. Воронка продаж по Ханту
1718.
Что ещё нужно для УТП?18
19.
1920. Вопросы? edu.spbgut.ru
Игнатий Чередов[email protected]
vk.com/che_redov
20