Бренд. Категория товара. Анализ. Для анализа взят бренд Riva

1. Бренд. Категория товара. Анализ. Для анализа взят бренд Riva. Данный бренд занимается продажей эпиляторов, машинок для стрижки

волос, фенов, электробритв, щипцов
для волос, выпрямителей для волос, сенсорных зеркал, машинок против
катышек. Всего насчитывается 14 товаров по данному бренду у
поставщика. Всего заказов за период — 775 шт. на сумму 1 107 395 р.
Ценовой диапазон товаров от 790 р. до 2544 р. Разберем 3 товара. За 1
месяц упущенная выручка имеется только по 1 товару машинка для
стрижки волос 567 419 р., и на остатках также по этой позиции на
складах пусто. Этот товар также является лидирующим по выручке за 1
месяц 247 539 р. Но из-за несвоевременных поставок на склады
поставщик терпит потери. Рейтинг 4,7 в данный момент. На втором месте
эпилятор - стоимостью с учетом скидки 1610 р. Товар имеет выручку за 1
месяц 192 173 р. Остаток на складах 305 шт. Рейтинг 3,9. На третьем
месте выпрямитель волос стоимостью 911 р и выручкой 163 069 р.
Остаток на складах 0, рейтинг 4.8.
Для данного анализа использовался Сервис EGGHEADS SOLUTIONS и
Маяк.

2. 1. Машинка для стрижки волос. В заголовок можно добавить еще ключевых слов. Инфографика у товара хорошая, дизайн качественный,

Анализ карточек
товара.
1. Машинка для стрижки волос.
В заголовок можно добавить еще ключевых
слов. Инфографика у товара хорошая,
дизайн качественный, описаны боли
покупателей, открыл картинку и все
понятно. Не повреждает волосы, подходит
для всех типов волос, лезвие острое, видно
как регулируется длина лезвия. Также
указано, что нужно избегать попадания
воды. В описание я добавила бы больше
характеристик с ключевыми словами, у
данного поставщика их мало. К карточке
товара добавлены в рекомендации 8
товаров поставщика (более слабые
карточки). У карточки 452 отзыва, в
основном хорошие, есть несколько
негативных. На каждый отзыв есть
своевременный ответ, на негативные
отзывы поставщик дает корректный ответ.
Имеется 151 вопрос, ответы есть на все.
Последний вопрос задается 2 апреля о

3.

Анализ карточек
товара.
2. Эпилятор.
Название заголовок заполнен достаточно.
Инфографика у товара тоже хорошая, дизайн
качественный. На картинке показано как
заменять насадки эпилятора,
Также указано, что есть мягкая и мощная
подача, на какой насадке можно уменьшить
болеве ощущения. Указано, что есть
бритвенная насадка, на картинке изображено
для каких частей тела можно использовать
данный аппарат. Все это ускоряет просмотр, и
не приходится много читать текста.
Характеристика товара заполнена очень
слабо, мало ключевых слов.
К карточке товара добавлены в
рекомендации 3 товара поставщика (более
слабые карточки). У карточки много
негативных отзывов о слабом качестве
товара, у кого то не было насадки в
комплекте и проблема с упаковкой. Ответы
есть на все отзывы.

4. 3. Щипцы для завивки и выпрямления волос. Название заголовок заполнен достаточно. Инфографика у товара тоже хорошая, дизайн

Анализ карточек
товара.
3. Щипцы для завивки и
выпрямления волос.
Название заголовок заполнен достаточно.
Инфографика у товара тоже хорошая,
дизайн качественный. На картинках
показаны ответы на все вопросы.
Контроль температуры, автоматическое
отключение если забыл, укладка прямые
и кудрявые волосы, защитное покрытие
без повреждения волос, дополнительная
функция убирает влагу с волос.
Все это ускоряет просмотр, и не
приходится много читать текста.
Характеристика товара заполнена очень
слабо, еще меньше текста чем в
предыдущей карточке, совсем мало
ключевых слов.
К карточке товара не добавлены
рекомендации . У карточки много
хороших отзывов, есть негативные, на
них даны корректные доброжелательные

5. Конкурентный анализ.

1. Машинка для стрижки волос.
Бренд BraWada. Название у
конкурентов заполнено с большим
количеством слов, чем у бренда Riva.
Инфографика продающая, смотришь
на картинки и можно не читать
описание, сразу хочется заказать.
Характеристика товара заполнена
объемно, хорошее количество
ключевых слов.
Выручка за месяц 304 757 р. На 100 000
р. больше. На остатках 349 шт в 5
складах WB.
Упущенная выручка отсутствует,
значит поставщик своевременно
делает поставки.
Рейтинг товара 4.9, у Riwa 4,7.
К карточке товара добавлены в
рекомендации 8 товаров.
У карточки много хороших отзывов,
нашла только дин с замечанием на

6. Конкурентный анализ.

2. Эпилятор.
Бренд Cronier. Название у конкурентов
заполнено интересно, даже указано про
подарок на день рождения. Интересный ход.
Я себе тоже на день рождения заказала
эпилятор. Что касается инфографики, на
первой странице я бы не стала делать товар
на том же фоне, что и цвет эпилятора, он
сливается. А так на картинках достаточно
хорошо все расписано, все характеристики и
боли покупателей. Характеристика товара
заполнена достаточно, хорошее количество
ключевых слов.
Выручка за месяц 971 903 р. Отличный
результат. На своем складе остатки 637 шт и
в Подольске 79 шт. Упущенная выручка
отсутствует за месяц, значит поставщик
своевременно делает поставки.
Рейтинг товара 4.9, у Riwa 3.9.
К карточке товара добавлены в
рекомендации товаров.
У карточки в основном хорошие отзывы,
нашла только один с замечанием на долгую

7. Конкурентный анализ.

3. Утюжок для завивки и
выпрямления волос.
Бренд Cronier. Название у конкурентов
заполнено интересно, тоже указано про
подарок на день рождения и праздник.
Хорошая идея для женщин. Инфографика
хорошая продающая, все читаемо,
привлекает внимание, на картинках
достаточно хорошо все расписано, все
характеристики и боли покупателей.
Характеристика товара заполнена
достаточно,очень хорошее количество
ключевых слов. Единственное замечание к
указанной комплектации: инструкция - 1шт;
коробка подарочная - 1 шт. А утюжок сам не
указали.
Выручка за месяц 203 254 р. На 40 тыс
больше. На своем складе остатки 26 шт и в
Подольске 29 шт. Упущенная выручка
отсутствует за месяц, значит поставщик
своевременно делает поставки.
Рейтинг товара 4.4, у Riwa 4,8.
К карточке товара добавлены в

8.

Рекомендации по увеличению продаж.
Поставщику бренда Riva.
- С помощью аналитических сервисов проводить мониторинг
оборачиваемости товара, рассчитывать товар так, чтобы он всегда был на
складах. В данном случае – это основная проблема поставщика.
- Постоянно проводить мониторинг конкурентов, обращать внимание на
их цены, в каких акциях участвуют, какие о них пишут отзывы, брать
хорошие примеры от них, а их минусы превращать в свои достоинства.
- Работа с ключевыми словами, добавить в название, в характеристики,
характеристики составить более развернутые. Это даст возможность
товарам выходить в больших количествах запросов.
- Продвижение товара с помощью рекламы на Wildberries (баннерная или
создать кампанию), таргетированной рекламы через инстаграм, либо
реклама у блогеров. По желанию поставщика.
Весь комплекс рекомендаций должен помочь увеличить продажи
поставщика, вывести его на более высокий уровень и поднять рейтинги!