Учебная практика ПМ-02

1.

Учебная практика ПМ-02

2.

О компании
Nike - ведущий производитель спортивной
обуви и одежды в США. Сейчас кроссовки и
одежда «Nike» стали предметом ежедневного
гардероба многих людей Почти вся
продукция Nike производится сторонними
компаниями-подрядчиками вне территории
США (в основном в Азии).
Компания, основанная 25 января 1964 года
под названием Blue Ribbon Sports,
официально стала Nike, Inc. в 1978
годуНачиная с 1990-х годов компания
регулярно подвергается критике за то, что её
продукция производится на фабриках, где
нарушается трудовое законодательство.
Основным рынком сбыта являются США.

3.

Элементы организационной
структуры
Рисунок 1 ̶ Организационная структура «Nike»
Директор магазина
Старший специалист
Кассир
Кладовщик
Специалист по
продажам

4.

Конкуренты
На сегодняшний день корпорации «Nike» принадлежит
доля в 32 % мирового рынка продаж спортивной
одежды, обуви и инвентаря, что вдвое превышает
показатель главного конкурента немецкого
производителя - «Adidas».

5.

МАТРИЦА БКГ

6.

Представление структуры торгового
ассортимента
Таблица 1 – Структура ассортимента товаров магазина «Nike» за 20192020 гг.
Товарные группы
Спортивные костюмы
мужские
Спортивные костюмы
Уд. вес
Уд. вес
Изменение (+,-
2019г.
2020г.
)
9,21
9,20
Товарная группа
Наименование
Цены
Кросовки
air max
Air Force
От 3490 до 13000
руб
От 10000 руб
Nike Zoom Fly 4
16 651 руб
˃10
Спортивные
костюмы
Nike Sportswear
10 407 руб
10
Футболки
Nike KP Union
Nike Dri-FIT
Nike Sportswear
Premium Essentials
Nike Pro Dri-FIT
8 325 руб
6 244 руб
4 683 руб
15
7
15
3 642 руб
˃20
Nike Sportswear Tank
2 601 руб
˃20
0,01
5,06
5,12
-0,06
Куртки мужские
9,53
9,50
0,03
Куртки женские
6,35
6,39
-0,04
Брюки спортивные мужские
7,11
7,09
0,02
Брюки спортивные женские
9,09
9,13
-0,04
Джемпера мужские
9,92
9,86
0,06
Джемпера женские
7,21
7,18
0,03
Майки спортивные мужские
6,11
6,10
0,01
Майки спортивные женские
7,54
7,51
0,03
Обувь спортивная мужская
9,30
9,32
-0,02
Обувь спортивная женская
9,71
9,73
-0,02
Сопутствующие товары
3,86
3,87
-0,01
Итого товаров
100
100
0
женские
Таблица 2 ̶ Ассортиментная матрица
Количество моделей
в линейке
˃10
˃20

7.

Система управления ассортиментом
товаров
Рисунок 2 - Система управления ассортиментом товаров
Все подсистемы управления ассортиментом товаров взаимосвязаны. Любое
воздействие на отдельный элемент системы управления ассортиментом будет влиять на
всю систему в целом.

8.

Задача 2.2
Вид изделия
Выпуск
тыс.руб.
План
А
В
С
Д
Итого
18 000
19 500
39 000
19 000
95 500
продукции, Выполнение плана по Объем
продукции,
объему, %
идущий
в
зачет
выполнения плана по
ассортименту, тыс.руб.
Факт
19 200
19 000
39 000
20 000
97 200
107
97
100
105
102
19 200
19 000
39 000
20 000
97 200
Продукты А и Д превысили план на 6% и 5%.Четко по плану был
выполнен план по продукту С. План не выполнен у продукта Б на 3%

9.

Торговое обслуживание
Рисунке 3 ̶ Системы торгового обслуживания

10.

Договор сканы

11.

Торгово-технологические процессы
Рисунок 4 ̶ Торгово-технологического процесса в предприятии
розничной торговли.

12.

Доставка товаров
Компания «Nike» является двух уровневым каналом сбыта показано на
рисунке 5 ̶ Доставка товара
Рисунок 5 ̶ Доставка товаров

13.

Задача 7.1
Показатели
Прошлый
год
Отчетный год
План
Среднегодовая
численность
рабочих (ЧР),чел.
Отработано за год одним
рабочим:
- дней
Средняя продолжительность
рабочего дня (П), ч
Фонд рабочего времени, ч
100
200
7,8
156000
105
200
7,9
Отклонения
Факт
102
по
по
сравнению сравнению
с прошлым с планом
годом
2
-3
-20
-20
-0,05
-0,05
2
-3
180
7,85
165900 144126

14.

Задача 7.2
Год Объем
Темпы роста, %
производства базисные
цепные
продукции,
тыс руб.
2014
90000
2015
2016
2017
92400
95800
93800
2018
2019
94100
100800
100
102,67
106,44
102,67
103,68
104,22
104,56
112
Объем
реализации,
руб.
Темпы роста, %
тыс. базисные цепные
89500
100
-
97,91
92600
94300
92000
103,46
105,36
102,79
103,46
101,84
97,56
100,32
107,12
93500
96600
104,47
107,93
101,63
103,32

15.

Задача 7.3
Показатели
Среднегодовая численность
рабочих (ЧР),чел.
Отработано за год одним
рабочим:
- дней
Средняя продолжительность
рабочего дня (П), ч
Фонд рабочего времени, ч
Прошлый
год
160
201
7,8
250848
Отчетный год
План
Факт
165
201
162
Отклонения
по
по
сравнению сравнению
с
с планом
прошлым
годом
2
-3
-20
-20
0,05
-0,05
-2
-3
181
7,9
7,85
262003,5 230177,7

16.

Задача 7.4
Показатели
1. Средняя стоимость
основных средств (т.руб.)
2. Численность работающих
(чел.)
3. Объем реализованной
продукции (т.руб.)
4. Фондоотдача
На начало года
На конец года
Откл. (+, -)
4350
4960
610
48
50
2
11204
11215
11
2,57
2,25
-0,32
5. Фондоемкость
0,39
0,44
0,05
6. Фондовооруженность
90,63
99,2
8,57

17.

Задача 7.5
Состав
На начало года
Поступило
Выбыло
На конец
основных
года
средств
Т.р.
Уд. вес Т.р.
Уд. вес Т.р.
Уд. вес Т.р.
Уд. вес
Здания
1720
57,45
1225
34,79
1113
47,44
1832
44,04
Транспортные
1128
38,68
1164
33,14
1115
47,53
1177
28,29
средства
Оборудования
146
4,88
1123
31,97
118
5,03
1151
27,67
Итого:
2994
101,01
3512
99,9
2346
100
4160
100
Исходя из вычислений можно сделать следующие выводы основную долю основных
средств составляют здания, если на начало оборудование составляло 5%,то на конец
оно выросло до 28%,однако транспортные средства значительно уменьшились по
сравнению с началом года на 10% и составили 285

18.

ИЗ EX

19.

Оценка работы руководителя
Таблица 4 ̶ Сегментирование потребителей Nike на российском рынке
Параметры
сегментирования
Профили сегмента
Пол
Мужской/Женский
Возраст
3-17
Род деятельности
Учащиеся
Студенты
Магазины
Магазины
Интернет
одежды
одежды
магазины
Раз в
Раз в три
Раз в полгода
полгода
месяца
Высокий
Средний
Уровень дохода
Покупка одежды
Уровень знания
17-22
22-30
Работающие
и студенты
30-55
55 и более
Работающие
Пенсионеры
Бутики
Другое
Раз в месяц
Реже
Низкий
магазинов
Таблица 5 ̶ Продукция и ее реализация
2017
Объем производства готовой
2018
2019
887 000
864 000
824 000
844 764
912 719
862 351
42.5%
39.8%
38.8%
104
119
130
продукции, всего (одежда)
Объем реализации готовой
продукции. (всего пар обуви)
Ежегодное обновление
ассортимента (%)
Новые модели, шт.

20.

Анализ компании
Таблица 6 ̶ Анализ компании
Название Критерии сравнения
Найк
Ценовая политика
Ориентирован на покупателей с высоким
и средним уровнем достатка. В среднем
цены более выше чем продукция
компании Адидас
Сегмент покупателей
Ориентирован на более молодое
поколение.
Маркетинговые акции.
Изучив информацию в интернете и
пообщавшись с директорами магазинов
Различные программы лояльности.
Мероприятия.
мне удалось найти у компании Найк
совсем немного акций.
В магазинах Найк существует бонусная
программа:
При совершении каждой покупки
набираются бонусы от 3% до 7 %, которые
в последствии дают скидку при покупке. В
эквиваленте: 1 балл1 рубль.
Каждый сентябрь Найк проводит забег,
участникам забега дарится форма.
Компания Найк выпустила свое
приложение для телефона, в котором
можно зарегистрироваться и прийти на
тренировку от компании.

21.

Анализ компании
Участие в благотворительных
Компания Найк также, постоянно
мероприятиях
принимает участие в разных
благотворительных мероприятих.
Например: Благотворительный марафон
Nike,
В 2020 активно поддерживала борьбу с
COVID-19
Ассортимент. направления
Ассортимент схож с компанией Адидас,
но отдельных направлений не выделяется.
Также представлены такие направления
линий одежды как: спортивная одежда для
повседневной жини, одежда для занятий
различными видами спорта. Но при этом
отдельных направлений не выделяется.
Концепции
Отдает предпочтение
персонифицированной красоте и духу.
Сотрудничеcтво
Компания Найк является разработчиками
сервиса «Nike+», который изменил не
только отношение к беговым
тренировкам, но и саму суть тренировки.
С момента запуска сервиса в 2006 году на
страничку nikeplus.com было загружено
более 200 миллионов пробежек. Самже
сайт превратился в некое крупное
сообщество бегунов.

22.

Структура продаж
В структуре продаж спортивной одежды на российском рынке
лидируют футболки и майки, а также спортивные костюмы, доли которых
составляют 39,5% и 31% от объема продаж соответственно; продажи курток
составляют 1,5%; продажи шортов и брюк – 4,5%, купальников 0,5%;
продажи спортивной обуви — 23%
Рисунок 6 ̶
Структура российского рынка спортивной одежды и обуви,
% от объема продаж

23.

Задача 7.8 Провести
анализ закупок

24.

Сканы транспортной