ЛДЦ г. Благовещенск

1.

2021-2022 гг
ЛДЦ г.Благовещенск, Панченко О.В.
1 марта 2022г

2.

г.Благовещенск
Амурская
область
Областной центр
Площадь 320,97км²
Население 225 757человек (2021)
Часовой пояс UTC+9:00

3.

Произошедшие за 2021 год
важные с Вашей точки зрения
качественные достижения и
улучшения. Здесь можно
рассказать об освоенных новых
территориях, складских
апгрейдах, логистических
изменениях и т. д.
1. Расширение штата менеджеров до 3 ед.
2. Перераспределили маршруты по «географии»
3. Приняли на работу 2х менеджеров в ноябре-декабре.
4. Согласовали расширение складских площадей.
5. Приняли сотрудника на должность координатора. Он
отвечает за транспортную логистику (маршруты
водителей, работа с ТК)
6. Количество водителей увеличилось с 4 до 6 человек
7. Оборудовали второе место упаковки товара
8. Закончили оборудование зоны хранения
мелкоштучки
9.Старт доставки в г.Свободный

4.

Выручка факт 2020-2021 план 2022гг (без
Гипер Авто)
50000
32
Тыс.руб.
35705
23452
30
22325
35
30
52
65
86
78
10000
38553
38490
20000
19821
24500
30000
12975
1. Актуализацииассортиментаи
расширенияматрицы
2. Развитиепродаж и доставкив
г.Свободный
3. Качественнаяработа с ОКБ/АКБ
4. ОбучениеМАП
40000
32000
Выручка 982020 = 78 572тр
159 2021= 137 248тр +75%
Цель+33% в 2022г
47000
50000
52000
60000
0
1 квартал %
2 квартал %
3 квартал %
2020-2021-2022гг
Прирост к 2021г
Факт 2020
факт 2021
план 2022
4 квартал%

5.

АКБ
2021-2020 АКБ без Гипер Авто
300
АКБ зарегистрированно на
20.02.22 397 клиентов. Из них 290
проявили активность в 2021г.
Цель на 2022г
1кв 260 от 1р; 130 от 20тр
2кв 280 от 1р; 140 от 20тр
3кв 300 от 1р; 150 от 20тр
1кв 320 от 1р; 160 от 20тр
250
226
244
241
246
200
150
100
102
126
126
123
120
55
50
183
173
161
77
81
93
Кв. 2
Кв. 3
Кв. 4
0
Кв. 1
Кв. 2
Кв. 3
Кв. 4
ОТ 20тр
Кв. 1
От 1р
1

6.

В регионе самая низкая доля СТО в общих продажах – цель 60% - как
будете достигать!
1
2021 доля в выручке по каналам сбыта с Гипер Авто
АКБ 2021: СТО 173; Розница 75;
Розница+СТО 8; Интернет
магазины 24; Организации 4
ИТОГО: 284 АКБ
159270тр СТО 34%
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
84853
13194
53191
2021
СТО
ИНЕТ МАГ
РЗН
СТО+М
ОПТ

7.

Высокомаржинальные бренды. Динамика по
годам.

8.

Высокомаржинальные бренды и их доля в
общих продажах.
* Без гиперавто
2021
35527
293
95819
3330
2142
991
901
Доли высокомаржинальных брендов в общих
продажах
2020г = 25 011тр = 31%
2021г = 42891тр = 31%
План увеличить долю до 40%
1. Работа с ассортиментной матрицей
2. Работа с СУ и контрактом «Масло»
3. Запуск станции «Fit Сервис»
4. Обучение МАП
5. Доставка в г.Свободный
LYNX 26%
JEENICE 0.2%
NGN 2.4%
INKO 1.5%
DJB 0.7%
BARDAHL 0.6%
ПРОЧИЕ 68.9%
2020
20859
55572
LYNX 26%
INKO 1.3%
ПРОЧИЕ 68.9
195
1784
1040
595
538
JEENICE 0.2%
DJB 0.7%
NGN 2.2%
BARDAHL 0.6%

9.

Информация об основных конкурентах, их сильные
и слабые стороны:
1. Расположение складов/магазинов конкурентов на карте Вашего
города.
Их планы по развитию (если есть).
2. Клиентский сервис (скорость доставки по клиентам, политика
по возвратам
и т.д.)
На данный момент МХ Group 3 волны доставки.
Проблем с возвратами нет, забирают практически все.
Берг:
Доставка 3 волны
9-12-15
Экспресс 2500 бесплатный
Проблем с возвратами нет и никогда не было.
Берг
3. Ассортиментная политика.
МХ Group вводят ассортимент для грузовых автомобилей.
4. Политика продаж.
Конкурент выигрывает количеством позиций и остатком. У нас, в первую
Очередь, нехватка позиций ХОДОВЫХ! Либо они есть, но количество не устраивает
покупателя.
Допустим:
При замене требуется 2 подшипника, а у нас один… клиент открывает сайт конкурента
(мх групп или Берг), у них на остатке: 20,30,55 шт.
Конкурент согласовывает «спец условия» с меньшим объемом закупа по товару
(количество дней отсрочки ни привязано к объёму закупа)
Конкурент может предложить размещение товара «под реализацию» (размещают товар
в ТТ, оплата происходит по факту с предоставлением доп. Оборудования).
Что касается сервиса, компания Росско выигрывает: постоянные посещения клиентов по
маршруту, решения проблем оперативно! Чего нельзя сказать о конкурентах (со слов ЛПР).
Некоторые задачи, на решение которых в среднем уходит 1-2 часа, у конкурентов
затягиваются до месяца.
В связи с изменениями волн доставки в Росско, мы можем смело говорить о том, что мы
быстрее, чем кто-либо из поставщиков.
Mx Group

10.

Планы по развитию территории на 2022 год:
Планы/предложения по работе с персоналом (расширение, изменение, оптимизация)
Закрыть позицию кладовщика и МАП (Евтушенко покидает компанию)
Мероприятия, направленные на увеличение продаж.
- Контракты по NGN
- Развитие продаж в г.Свободный +300тр/мес. к 3 кв.
- Работа в направлении ассортимент/наличие + 3000тр/мес.
- Увеличение мерчендайзинга в точках. Баннеры, плакаты, стеллажи, крючки и полки с продукцией.
- Разработка альтернативных каналов сбыта. Автопарки предприятий и тд…(ЗАО «Асфальт» - работаем…) +300тр/мес.
- Обучение команды продаж
Новые территории и направления (С ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКОЙ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ КБ).
- Белогорск 120км 65 тыс.чел. – 24тт (уже продаём:2021=10 014тр, 2020=5181тр),
- Свободный 145км 54 тыс.чел. – 26тт.
- Зея 522км 22тыс.чел. – 15тт,
- Тында 778км 33тыс.чел. - 18тт,
- Нерюнгри 983км 58тыс.чел. – 22тт
- 2020 3 724 588 с Берг и МХ (2 203 413) = 1 521 175 без них 11 клиентов
- 2021 13 198 709 с Берг и МХ (3 545 951) = 9 652 758 без них 23 клиента
Улучшение сервиса, логистики для клиентов, складов
- Приняли сотрудника на должность координатора. Он отвечает за транспортную логистику (маршруты водителей, работа с ТК)
- Количество водителей увеличилось с 4 до 6 человек
- Оборудовали второе место упаковки товара
- Закончили оборудование зоны хранения мелкоштучки
- Старт доставки в г.Свободный

11.

6). Произошедшие за 2021 год важные с Вашей точки зрения качественные достижения и улучшения. Здесь можно рассказать об освоенных новых территориях, складских
апгрейдах, логистических изменениях и т. д.
2. Планы по развитию Ваших территорий на 2022 год:
Пишем с конкретикой, цифрами и сроками. Что должно быть отражено:
1). Цели: Выручка, АКБ, высокомаржинальные бренды и их доля в общих продажах.
2). В региона самая низкая доля СТО в общих продажах – цель 60% - как будете достигать!
3). Ваши планы/предложения по работе с персоналом (расширение, изменение, оптимизация).
4). Мероприятия, направленные на увеличение продаж (тут хотелось бы увидеть что-то конкретное направленное на развитие продаж, а не общие фразы «будем продавать изо
всех сил»).
5). Новые территории и направления доставки (С ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ОЦЕНКОЙ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ КБ).
6). Улучшение сервиса, логистики для клиентов, складов (переезды, апгрейды, ресурсы и тд).
В этом же разделе прошу отразить информацию о наших «УЗКИХ МЕСТАХ», все, что может ограничивать рост продаж/прибыли.
В продажах, в УТЗ и наличии, в логистике (логистика пополнения, складская, клиентская), в ресурсах (деньги, люди), в технологиях.
3. Информация об основных конкурентах, их сильные стороны:
1). Расположение складов/магазинов конкурентов на карте Вашего города. Их планы по развитию (если есть).
2). Клиентский сервис (скорость доставки по клиентам, политика по возвратам и т.д.)
3). Ассортиментная политика.
4). Политика продаж.
Здесь прошу актуализировать информацию на сегодняшний день.
Главные вопросы: почему клиенты покупают товар у них, а не у нас? В чём мы проигрываем? Что можно изменить у нас?
Прошу отнестись со всей серьёзностью к этому информационному блоку и подготовить действительно профессиональный обзор конкурентной среды.

12.

19
18558055
20
20141354
21
23326060
7000000
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
гиппопотам
1кв 19
2кв 19
3кв 19
4кв 19
1кв 20
2кв 20
3кв 20
4кв 20
1кв 21
2кв 21
3кв 21
4кв 21