Ярмарки і виставки. Міжнародний бізнес

1.

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
МАРІУПОЛЬСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
Підготувала студентка 3 курсу
спеціальності «Міжнародний бізнес»
Ставрулова Тетяна
Маріуполь - 2016

2.

Ярмарок
• Ярмарок - це періодично діючий ринок, тобто ринок, що збирається
регулярно в одному і тому ж місці в певний час року і на встановлений строк.
• Мета ярмарку - дати можливість її учасникам продемонструвати
зразки свого виробництва, нові досягнення і технічні вдосконалення з метою
укладання торговельних угод.
• У ринковій економіці отримали розвиток оптові ярмарки міжнародного
чи загальнодержавного масштабу, а також оптові ярмарки регіонального
(місцевого) значення.
• У міжнародних або загальнодержавних оптових ярмарках беруть участь
міжнародні компанії (фірми) - постачальники товарів з ближнього чи далекого
зарубіжжя.

3.

Предмет діяльності ярмарків
Предметом
діяльності ярмарку є
надання
комплексу
послуг учасникам за
висновком
торгових
угод,
налагодження
ділових
контактів,
впорядкування процесу
оптової торгівлі, аналіз
інформації, організація
реклами.
Їх
організовують
державні
органи
управління, а також
великі
комерційні
структури.

4.

Оптові ярмарки
Характерними рисами оптової ярмаркової торгівлі є:
1.
оптова
реалізація-закупівля
товарів
за
представленими зразками;
2. періодичність проведення оптових ярмарків;
3. попереднє встановлення термінів і місця продажу
товарів;
4. одноразова і масову участь оптових продавців і
покупців товарів.

5.

Керівництво ярмарки
Керівництво оптової ярмарком здійснює постійно діючий
ярмарковий комітет, до складу якого включаються
представники державної влади і управління торгівлею,
промислових підприємств-виробників товарів, комерційних
структур-покупців і інших підприємств.
Рішення ярмаркового комітету з питань, що входять в
його компетенцію, є обов'язковими для учасників ярмарку.
Рішення
ярмаркового
комітету
оформляються
протоколами, підписуються головою ярмаркового комітету
або його заступником.

6.

Джерела доходів на ярмарку
Основним джерелом доходів
від проведення ярмарку є:
1. плата за участь, оренду
площі під експозицію,
транспорту, оренду
складських приміщень,
2. здійснення вантажнорозвантажувальних і
транспортно-експедиційних
робіт,
3. проведення технічних та
інформаційно-комерційних
консультацій
4. надання додаткових
послуг.

7.

Укладання договорів на ярмарку
• Укладання договорів
на поставку товарів проводиться безпосередньо на
ярмарку.
• Крім того, на ярмарку
сторони можуть уточнювати
умови раніше укладених
договорів і асортимент підлягають поставці товарів.
• Представники учасників
ярмарки повинні мати
належним чином оформлені
повноваження (доручення) для
укладання договорів.
• Договір підписується сторонами як мінімум в трьох
примірниках, один з яких разом зі специфікацією здається в групу з
обліку договорів для реєстрації.

8.

• Сторона, яка одержала проект договору, зобов'язана повернути
другій стороні на ярмарку підписаний договір або у випадках
заперечень - з додатком протоколу розбіжностей в трьох
примірниках не пізніше наступного дня після отримання проекту
договору.
• Постачальник і покупець зобов'язані спільно не пізніше
наступного дня після отримання іншою стороною протоколу
розбіжностей розглянути його.
• У разі недосягнення згоди постачальник (покупець) в той же
термін передає розбіжності на дозвіл ярмаркового комітету
(арбітражу).
• Якщо сторона, яка одержала протокол розбіжностей, в
одноденний термін не передасть залишилися неврегульованими
розбіжності на дозвіл ярмаркового комітету (арбітражу), пропозиції
іншої сторони вважаються прийнятими.
• Рішення ярмаркового комітету з переддоговірних спорів і
затверджені ярмарками рішення арбітражу по таких спорах є
остаточними.

9.

Торгово-промислові
виставки
Торгово-промислові виставки - періодично діючий ринок,
організований з метою показати науково-технічні досягнення, де
дозволяється вчинення комерційних угод за виставленими зразками.
Види торгово-промислових виставок:
1. короткострокові;
2. пересувні;
3. постійні виставки зразків.

10.

Аукціони
• На аукціонах (від лат. Audio - продаж з публічного торгу)
представляють до продажу товари, які мають індивідуальними
властивостями і цінностями.
• До них відносяться твори мистецтва, ювелірні вироби,
предмети антикваріату, унікальні колекції, хутро та ін.
• Висунуті на аукціон товари реалізуються гласно, в заздалегідь
встановлений час і в певному місці.
• Аукціонна торгівля - вид ринкової торгівлі, при якому продавець,
бажаючи отримати максимальний прибуток, використовує пряму
конкуренцію декількох покупців,
присутніх при продажу.
• Аукціони як форма
організації продажу товарних
та інших цінностей за
принципом «хто більше»
бувають товарними і валютними.

11.

Управління аукціонами
• Управління аукціонної торгівлею забезпечується аукціонним
комітетом, очолюваним директором за участю представників
виконавчої влади.
• Директору підпорядковані належні служби, які виконують
встановлені функції.
• Аукціонний комітет затверджує правила і порядок аукціонних
торгів, а також графік їх проведення, призначає ведучого торгів аукціоніста.

12.

Проведення аукціону
• Проведення аукціонів
можливо не тільки
організаціями, для яких цей
вид діяльності є основним.
• Чи існують також біржові
аукціони, аукціонна торгівля
може
бути
організована
художніми салонами,
галереями і т. Д.
•Розвиток електронної
торгівлі призвело в останні
роки до появи великого числа Інтернет-аукціонів.
• Аукціонні торги проводяться в спеціальному залі.
• День і час їх проведення визначаються заздалегідь і вказуються в
рекламних оголошеннях, каталогах, запрошеннях.

13.

Процес продажу
• У процесі продажу товару на аукціоні сторонами виступають:
власник цінностей, аукціоніст в ролі продавця і покупець.
• При цьому аукціоніст наділений повноваженнями оголошувати ціни
під час торгів.
• При аукціонний продаж аукціоніст не несе відповідальності за
проданий товар, тому що покупці мають можливість досить докладно з
ним познайомитися попередньо до проведення торгів.

14.

Найбільш часті товари
• Продавці виставляють для продажу, що належать їм товари.
• Найбільш часто на аукціонах бувають представлені такі
товари, як чай, кава, насіння сільськогосподарських культур, квіти,
хутро, племінні сільськогосподарські тварини, промислове обладнання
та ін.
• Крім того, існують аукціони з продажу творів мистецтва,
ювелірних виробів, книг, в тому числі антикварних.

15.

Оцінка і експертиза
Представлені товари проходять
попередню експертизу, необхідну для
оцінки їх якості та прийняття
рішення про початкову ціну.
• Як предмет торгів товари
оформляються аукціонним угодою,
підписаною власником товарів і
директором аукціону, а, крім того, експертом,
аукціоністом
і
юрисконсультом.

16.

Форми аукціонів
Залежно від технології проведення
виділяють наступні форми аукціонів:
• аукціон з підвищенням ціни
(приголосний аукціон);
• аукціон з пониженням ціни;
• аукціон «втемну».
Продавець отримує за товари їх
початкову вартість.
Крім того, йому можуть бути
сплачені відсотки від різниці між
аукціонної і початковою ціною (якщо це
передбачено правилами проведення
аукціону і обумовлено в аукціонному
угоді).
Покупець сплачує суму в розмірі
аукціонної ціни придбаного товару і
комісійних.
Аукціонними правилами може бути
встановлений і інший порядок розподілу
отриманої виручки.

17.

Форми аукціонів
• В залежності від порядку їх організації, аукціони бувають
примусові, які проводять, як правило, державні організації з метою
продажу конфіскованих, незатребуваних і неоплачених товарів,
закладеного і невикупленої в термін майна і т.п., і добровільні,
проведені з ініціативи власників товарів з метою найбільш вигідною
їх продажу.
• Останнім часом набуває поширення нова форма аукціонних
торгів у банківській системі - ломбардні-кредитні аукціони, що
організовуються Центральним банком Росії із запрошенням
численних представників промисловості і комерційних банків.
• Як аукціонного лота (типова одиниця купівлі-продажу в
натуральному вираженні) виставляються кредити на товари,
ресурси і матеріали.

18.

Інтернет аукціони
• На відміну від звичайних торгів інтернет-аукціони (або ж
«онлайнові аукціони») проводяться дистанційно, тому брати
участь в них можна з будь-якої точки планети, де тільки є Інтернет.
• При цьому ставки робляться або через веб-сайт, або через
комп'ютерну програму аукціону.
• В Україні великою популярністю користується інтернетаукціон Prom.ua; OLX.com та ін.

19.

20.

21.

Торги
• Торги - це спосіб закупівлі товарів,
розміщення замовлень, видачі
підрядів шляхом залучення
покупцем (замовником)
пропозиції (тендерів) декількох
постачальників (підрядників),
вибору найбільш вигідного з них і
укладення з ним угоди
• Торги використовуються в торгівлі різними товарами і
послугами, при поставках машин і обладнання, наданні технічних
послуг, спорудженні промислових та інших об'єктів.
• Організаторами торгів виступають державні організації та
установи (міністерства, закупівельні організації), а також
муніципалітети.

22.

Тендер
• Основним способом державних закупівель є тендери - спосіб видачі
замовлень на поставку товарів, надання послуг або проведення
підрядних робіт за заздалегідь оголошеним в конкурсній документації
умовам, в обумовлені терміни на принципах змагальності,
справедливості і ефективності.
• Тендер - це конкурс потенційних постачальників, здатних виконати
умови замовника-оптовика.
• У цивілізованому ринку широко використовується такий спосіб
вибору постачальника.
• Тендер необхідний в тих випадках, коли в операції залучаються
великі гроші або передбачаються довгострокові відносини між
постачальниками і споживачами продукції, посередниками в яких
виступає оптова та роздрібна торгівля.

23.

Дякую за увагу!