ТД Юг Филиал Ставрополь

1.

ТД Юг
Филиал Ставрополь
Георгиевск, Пятигорская/Калинина, 1/18

2.

Общие характеристики объекта:
Дата открытия 06.12.2013г
Торговая площадь – 191 кв. м

3.

Общие характеристики объекта:
Среднее количество входящих в месяц - 5100 чел.
Кол-во
Кол-во
Кол-во входящих
входящих
входящих
клиентов
клиентов июль клиентов август
сертябрь, шт.
шт.
шт.
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
4 926
5 252
Средняя выручка в месяц – 3 842 685руб.
Выполнение
Выполнение
план по
факт по
плана по
плана по
выручке июль, выручке июль,
выручке июль
выручке
руб
руб
%
август %
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
5 123
115,3%
3 712 169
4 343 040
89,0%
план по
выручке
август руб
факт по
выручке
август руб
4 003 383
3 563 010
Выполнение
план по
факт по
плана по
выручке
выручке
выручке
сентябрь руб сентябрь руб
сентябрь %
115,0%
3 140 096
3 622 005
Средняя конверсия – 11,2%
Конверсия
Конверсия
Конверсия
Выполнени
Выполнение
Выполнени
покупок от
покупок от
покупок от
е плана по
плана по
е плана по
входящих в
входящих в
входящих в
конверсии
конверсии
конверсии
магазине
магазине
магазине
июль, %
август, %
сентябрь, %
июль, %
август, %
сентябрь, %
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
11,7%
94,6%
11,4%
106,2%
10,6%
93,5%

4.

Общие характеристики объекта:
Среднее количество позиций в чеке - 2,96
Кол-во позиций в
Кол-во позиций в Кол-во позиций в
чеке сентябрь,
чеке июль, шт
чеке август, шт
шт
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
2,97
Продажи в штуках золото:
LFL 2021/2020 прирост -8,6%
2,95
2,95
LFL 2021/2019 прирост -15,6%
июль
август
сентябрь
средний
июль
август
сентябрь
Прирост кол-ва Прирост кол-ва Прирост колприрост
Прирост кол- Прирост кол- Прирост колпродаж
продаж
ва продаж
продаж
ва продаж
ва продаж
ва продаж
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
золота шт
золота шт
золота шт
золота
золота шт
золота шт
золота шт
2021/2020 LFL 2021/2020 LFL 2021/2020 LFL 2021/2020 LFL 2021/2019 LFL 2021/2019 LFL 2021/2019 LFL
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
-22,0%
Продажи в штуках серебро:
LFL 2021/2020 прирост -11,5%
-16,8%
13,1%
-8,6%
-12,6%
-17,4%
-16,8%
средний
прирост
продаж
изделий из
золота
2021/2019 LFL
-15,6%
LFL 2021/2019 прирост -16,6%
июль
август
сентябрь
средний
июль
август
сентябрь
средний
Прирост кол-ва Прирост кол-ва Прирост колприрост
Прирост кол- Прирост кол- Прирост колприрост
продаж
продаж
ва продаж
продаж
ва продаж
ва продаж
ва продаж
продаж изделий
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
изделий из
из серебра
серебра шт
серебра шт серебра шт
серебра
серебра шт серебра шт серебра шт
2021/2019 LFL
2021/2020 LFL 2021/2020 LFL 2021/2020 LFL 2021/2020 LFL 2021/2019 LFL 2021/2019 LFL 2021/2019 LFL
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
-33,2%
3,8%
-5,1%
-11,5%
-20,3%
-18,4%
-11,2%
-16,6%

5.

Общие характеристики объекта:
Средний чек по золоту – 11 626 руб., общий средний чек – 5 202 руб.
средний чек средний чек средний чек
общий
общий
общий
по золоту
по золоту
по золоту
средний чек средний чек средний чек
июль
август
сентябрь
июль
август
сентябрь
Георгиевск, Пятигорская-Калинина, 1/18
12 137
11 256
11 486
5 879
4 368
5 359

6.

Нормы. Ассортимент.
Последний пересмотр норм 19.09.2020
Золото
Серебро
Итого
золото
ДК Кольца
ДК Кольца обруч
ДК Серьги
ДК Подвески
ПДК Кольца
ПДК Серьги
ПДК Подвески
БК кольца
БК серьги
Цепи
Браслеты
Печатки
Норма 2019 г
Норма сентябрь
2021
Наполняемость
октябрь 2021
Вместимость/
Предложение
7174
3583
10758
7174
3583
10758
6539
3238
9777
11000
6000
17000
Норма, 2019 г
468
94
268
110
508
541
132
159
215
700
354
177
Нормы после 19.09.2020 Оборачиваемость по
среднему остатку
(12 мес) в 2021
468
18,2
94
51,7
268
19,4
110
28,1
508
34,6
541
33,8
132
29,2
159
22,1
215
12,9
700
12,8
354
15,9
177
25,5

7.

Нормы. Ассортимент.
Последний пересмотр норм 19.09.2020
серебро
Кольца
Серьги
Браслеты
Цепи
Печатки
Норма, 2019 г
780
800
265
440
34
Нормы после 19.09.2020 Оборачиваемость по
среднему остатку
(12 мес) в 2021
780
7,3
800
7,3
265
7,9
440
7,3
34
5,2

8.

Текущая наполняемость витрин:

9.

Текущая наполняемость витрин:

10.

Текущая наполняемость витрин:

11.

Изделия, пользующиеся
спросом:
Кольца ДК/ПДК
Серьги ДК/ПДК
Цепи/браслеты
Золото 585 пробы
Золото 585 пробы
Золото 585 пробы
Широкая шинка
Крупные модели
Вес от 7г
Вес от 3 г.
Вес от 5 г.
Объемные, пустотелые
Цена: ДК от 18тыс до
40тыс (с учетом всех
скидок);
Цена: ДК 25 до 55тыс (с
учетом всех скидок)
ПДК от 13 до 30 тыс (с
учетом всех скидок)
Плетения нонна, якорь,
бисмарк, ромбы,
кардинал
*ДК преимущественно
только с бриллиантами,
без доп. камней ДК/ПКД. С
1 или 3 камнями
ПДК 13 до 30 тыс (с учетом
всех скидок)
*ДК преимущественно
только с бриллиантами,
без доп. камней ДК/ПКД. С
1 или 3 камнями

12.

Изделия, пользующиеся
спросом:
Печатки
ЮИ из серебра
Идентичные
комплекты
Комплекты кольцо +серьги
+подвес представлены у
конкурентов и пользуются
спросом и в серебре и в
золоте.
Золото 585 пробы
Пользуются спросом:
Крупные модели
Вес от 5 г.
Крупные модели серьги и
кольца
Размеры 20-24
Модели с крупным
камнем
Цена: ДК 25 до 55тыс (с
учетом всех скидок)
Браслеты различного
дизайна
ПДК от 13 до 30 тыс (с
учетом всех скидок)
Комплекты кольцо + серьги
*ДК преимущественно
только с бриллиантами,
без доп. камней ДК/ПКД. С
1 или 3 камнями
Печатки серебро
Различного дизайна (и
крупные и не крупные).

13.

Изделия, с ограниченным
спросом:
Золото 375 пробы
Белое золото ФИ
Даже при наличии
современных , крупных, ярких
моделей, не пользуются
спросом ЮИ 375 пробы ни в
одной группе ЮИ.
Спрос ограничен.
На ЮИ из белого золота.
Клиенты предпочитают белое
золото ДК.
Сейчас в наличии:
Сейчас на наличии 450
ЮИ 375 пробы. За 5
месяцев продали 20 шт.
серьги ФИ 26 шт
Кольца ФИ 94 шт
Каучуковые и
кожаные шнурки
Данный вид ЮИ
преимущественно
интересует для ношения с
православным подвесом.
Сейчас в наличии
золото 14 шт,
Серебро 70 шт.
Больше не требуется

14.

Текущий ассортимент объекта:
золото
норма
ДК Кольца
468
ДК Кольца обруч
94
ДК Серьги
ДК Подвески
ПДК Кольца
ПДК Серьги
268
110
508
541
ПДК Подвески
132
БК кольца
БК серьги
159
215
Цепи
700
Браслеты
354
Печатки
177
серебро
Кольца
Серьги
Браслеты
Цепи
Печатки
норма
780
800
265
440
34
факт
450 шт
Из них в наличии
40 шт
15-16 размер – 16 шт
17-18 размер – 9 шт
250 шт
68 шт
500 шт
500 шт
86 шт
115 шт
180 шт
486 шт
364 шт
119 шт
факт
725 шт
844 шт
413 шт
500 шт
39 шт
40-45 размер – 256 шт
55-70 размер – 102 шт
16-17 размер – 154 шт
19-22 размер – 98 шт
18-20 размер– 83 шт
21-24 размер – 36 шт
Из них в наличии

15.

Конкуренты.
В пределах 300 м находится 1 конкурент «Злато мир».
Город маленький, 2019 году открылся «Sun Light» и в 2020 году
«Золотая подкова» на этой же улице.

16.

Изделия конкурентов :

17.

Изделия конкурентов ДК:

18.

Изделия
конкурентов.
Ассортимент
печаток в
золоте и
серебре

19.

Изделия
конкурентов.
Комплекты.
Крупные ЮИ.

20.

Предложение по нормам и ассортименту
с целью
увеличения выручки объекта
на 30%:
Увеличение норм до вместимости (до 17000 шт)
Введение в ассортимент БУ изделий (с камнями, весовые
(цепи/браслеты) до 500 шт.
Расширение ассортимента в золоте и серебре (кольца, серьги,
цепи, браслеты, печатки).
Введение ассортимента белого золота до 10% ассортимента в
группах ЮИ кольца/ серьги ДК, цепи, браслеты, обручальные
кольца.
Поддержание размерной матрицы (кольца р-р 17-18,5, наличие
22-23,5 р-ров в печатках и обручальных кольцах, цепи 50-65).
Доставка идентичных комплектов в золоте и серебре.
Снижение норм и остатков ЮИ белое золото СИ.