Бизнес-план спортзала

1.

Работу выполняли:
Бердаков Максим ;
Рябов Андрей

2.

Резюме:
Тенденция на поддержание собственной физической формы делает своё
дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень
популярны. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на
условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а
значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.
Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не
нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей
тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока
клиентов, желающих привести себя в форму.

3.

Цели:
1. Способствование поддержания здоровья и физических показателей населения.
2. Пропаганда здорового образа жизни.
Задачи:
1. Организация данного предприятия.
2. Проведение всех необходимых расчётов (покупка необходимого инвентаря,
оборудования и другое).
3. Создание финансового плана.
4. Выявление рисков.

4.

Описание бизнеса, продукта или услуги
Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов: Отдельно стоящие фитнесцентры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и
индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг
потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг. Тренажерные залы в
действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен
тем, что у бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться
услугами. В данном случае арендуется место в действующей студии, где располагается своё
оборудование.
Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.
Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?
Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
Разовое посещение зала (800 руб.); Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).

5.

Описание рынка сбыта
Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим
образом:
1. Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую
загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале
длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
2. Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет
большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами
профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
3. Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую
они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки.
4. Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов
щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами,
изучает все противопоказания.

6.

Продажи и маркетинг
Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: она должна
позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере. Что касается онлайнстороны, для этого потребуется: создать сайт; создать профиль в соц. сетях; запустить
рекламу на эти две площадки. Такие действия позволят увеличить узнаваемость бренда.
Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы
привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом.
Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует
нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и
листовки, сообщая о спортивном зале.
Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания,
магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена
аудиторией и взаимной рекламы.

7.

План производства
1. Регистрация в государственных органах.
1. Поиск помещения и ремонт. (Температурный режим, при котором в
зале будет от +17 до +19 градусов; Влажность воздуха должна быть в пределах
40%-60%; Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей; 200
000 рублей на ремонт помещения.)

8.

Покупка необходимого инвентаря и
оборудования

9.

Поиск персонала
Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий
штат сотрудников:
директор;
тренер (4 человека);
администратор (2 человека);
маркетолог;
уборщица;
бухгалтер.
Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно
произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов,
социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому
сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.

10.

Запуск рекламной кампании
Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного
сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб.
в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10
000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав
его со своим сотрудником.

11.

Организационная структура
Для начала необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать
посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние
оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей.
График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хорошей физической
форме, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к залу. Заработная
плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц. Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые
будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с
каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат,
подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок,
что напрямую влияет на здоровье клиента. Кроме того, понадобится маркетолог для создания сайта, работы с
профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится
на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб. Не забывайте про чистоту в спортивном зале,
поэтому нужно позаботиться о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту,
производить влажную уборку помещений ежедневно. Управлять спортивным залом будет директор, именно он
дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности,
контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения
маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж. Бухгалтера лучше нанять на условиях
частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в
размере 8 000 рублей в месяц.

12.

Финансовый план
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Инвестиции на открытие спортзала - 10 000 р.
Ремонт - 250 000 р.
Вывеска - 40 000 р.
Рекламная кампания - 25 000 р.
Аренда на время ремонта - 230 000 р.
Закупка оборудования - 1 514 800 р.
Итог: 2 069 800 р.
Средние ежемесячные расходы:
1. Ежемесячные затраты ФОТ - 258 586 р.
2. Аренда (230 кв.м.) - 115 000 р.
3. Коммунальные услуги - 20 000 р.
4. Реклама - 10 000 р.
5. Бухгалтерия - 8 000 р.
Итог: 411 586 р.

13.

Факторы риска
Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас
может ждать после открытия бизнеса:
1. Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
2. Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым
годом;
3. Поломка тренажеров — для снижения данного риска необходимо проверять
сертификаты и отвозить оборудование на диагностику;
4. Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно
снижается, поэтому нужно готовиться предоставлять людям акции и специальные
предложения для поддержания спроса.

14.

Вывод
Рентабельность продаж составит 7,2, т.е. мы получим 72 коп. прибыли с одного
рубля. Основными путями повышения рентабельности являются снижение
затрат на единицу или на один рубль продукции, улучшение использования
производственных ресурсов (снижение затрат путём увеличения количества
клиентов). Стоимость проекта составляет 2 069 800 руб. При чистом
ежемесячном доходе в 230 000 руб. Период окупаемости проекта составит 9
месяцев.