Формирование и развитие вторичного рынка сельскохозяйственной техники

1.

Лекция 1.4
ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ВТОРИЧНОГО РЫНКА
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ
1.Основы формирования и развития
вторичного рынка сельскохозяйственной
техники
2. Зарубежный опыт восстановления и
продажи поддержанной техники
3. Особенности формирования и
перспективного развития развития
вторичного рынка сельскохозяйственной
техники в АПК Беларуси

2.

• 1. Основы формирования и развития
вторичного рынка сельскохозяйственной
техники
В системе агропромышленного комплекса
развиваются и функционируют рынки различной
направленности:
сельскохозяйственной продукции,
сельскохозяйственного сырья;
материально-технических ресурсов, в том числе
сельскохозяйственной техники (включая
подержанную);
производственных услуг (в том числе ремонтнообслуживающих);
труда, земли, ценных бумаг, кредитный рынок и т.д.

3.

Вторичный рынок сельскохозяйственной
техники – система взаимоотношений между
юридическими и физическими лицами в
соответствии с принятыми в республике
экономическими правилами по поводу куплипродажи и выполнению предусмотренных при
этом
обязательств
по
преди
послепродажному
обслуживанию
подержанной
и
восстановленной
сельскохозяйственной техники.

4.

• В подержанную сельскохозяйственную
технику включаются машины и орудия,
используемые в механизированных процессах
производства сельскохозяйственной
продукции, утратившие в процессе
эксплуатации первоначальные
потребительские свойства.
• Восстановленная сельскохозяйственная
техника – подержанные машины и орудия,
прошедшие стадию ремонта (включая
модернизацию) по восстановлению
первоначальных потребительских свойств не
менее чем на 70% от уровня новых машин.

5.

Основным по отношению к аграрному рынку
в целом относится продовольственный
рынок, т.е. рынок товарной
сельскохозяйственной продукции, поскольку
именно на нем реализуются конечные
продукты агропромышленного производства.
Остальные рынки, включая рынок техники и
ремонтно-обслуживающих услуг, – это
инфраструктурные, обслуживающие
подсистемы продовольственного.
Между рынком продовольствия и рынками
сельскохозяйственной техники и ремонтнообслуживающих услуг существуют прямые и
обратные связи (рис.1)

6.

Величина платежеспособного
Производители
сельскохозяйственной
продукции – потребители
средств механизации и услуг
технического сервиса
спроса на сельскохозяйственную
продукцию
требуемого качества
Объем реализации
сельскохозяйственной продукции
требуемого качества
Размер полученной выручки
Размер полученной прибыли
Соотношение
продаж новой и
бывшей в
употреблении
техники
Новая сельскохозяйственная техника.
Услуги технического
сервиса
Бывшая в
употреблении
сельскохозяйственная
техника. Услуги
Величина платежеспособного
спроса на
сельскохозяйственные машины
с необходимыми техникоэкономическими показателями
и услуги технического сервиса
технического сервиса
Производители новой сельскохозяйственной техники – поставщики новых машин
Сельскохозяйственные организации – продавцы подержанных машин
Ремонтно-обслуживающие предприятия – продавцы восстановленной техники,
исполнители услуг технического сервиса
– материальные, финансовые и информационные потоки
– характер причинно-следственной связи
Потребители
товарной
сельскохозяйстве
н
ной продукции

7.

Основными продавцами бывших в
употреблении машин, являются
сельскохозяйственные, ремонтнообслуживающие и другие агросервисные
организации.
• Конечные потребители подержанной
(восстановленной) техники, как правило, –
товаропроизводители у которых
достигнутый уровень производства, а
также размер государственных дотаций не
позволяет обеспечить простое
воспроизводство новой техники, что
обусловлено значительными затратами,
связанными с отчислениями на ее
реновацию.

8.

Создание вторичного рынка
сельскохозяйственной техники способствует:
повышению технико-технологического потенциала
сельскохозяйственных товаропроизводителей за счет
увелечения работоспособности и эффективности
использования имеющейся техники, а также
поступления подержанной из-за рубежа;
росту качества и расширению спектра услуг
технического агросервиса;
сокращению негативных тенденций
перепрофилирования ремонтных предприятий за счет
увеличения объемов работ по восстановлению и сборке
машин для вторичного рынка;
повышению эффективности сельскохозяйственного
производства в целом за счет снижения себестоимости
механизированных работ, а также потерь получаемой
продукции растениеводства.

9.

• Для динамичного развития вторичного
рынка сельскохозяйственной техники
необходимо :
необходимость, желание и возможность (правовую)
сельскохозяйственных организаций продавать
бывшую в употреблении технику, которая не
удовлетворяет их по технико-эксплуатационным,
экономическим или другим параметрам;
для покупателя подержанной (восстановленной)
техники – необходимость приобретения машин для
доукомплектования существующего машиннотракторного парка, механизации нового производства
или новых технологий, а также замены морально и
физически устаревшей низкопроизводительной
техники при финансово-экономических возможностях
с учетом государственных дотаций, не позволяющих
приобретать новые машины;

10.

для ремонтных предприятий, занимающихся
восстановлением подержанной техники, узлов
и агрегатов – необходимость сохранения и
развития своего ремонтного производства;
для дилерских организаций по техническому
сервису сельскохозяйственной техники –
необходимость расширения спектра
оказываемых услуг в послегарантийный период
эксплуатации техники;
для заводов-изготовителей
сельскохозяйственных машин – необходимость
повышения конкурентоспособности
выпускаемой техники, а также расширения
рынков сбыта.

11.

• Вторичный рынок должен формироваться,
функционировать и развиваться в соответствии со
следующими основными принципами и условиями:
наличие платежеспособного спроса на
подержанную и восстановленную
сельскохозяйственную технику;
наличие предложения всего перечня услуг
технического сервиса по предлагаемой на
вторичном рынке сельскохозяйственной
технике;
постоянное поддержание необходимого
избытка предложения бывшей в
употреблении техники перед спросом;;
доступность вторичного рынка машин для
сельскохозяйственных потребителей
независимо от их форм собственности и
хозяйствования;

12.

равенство всех участников рынка,
обеспечение потребителю свободного
выбора услуг;
приоритет потребителя технических
ресурсов и услуг во всех операциях на
вторичном рынке, в том числе право выбора
техники и услуг;
добровольность выбора и совершения
операций на рынке;
саморегулируемость рынка в научно
обоснованном сочетании с государственным
регулированием;
исключение монополизма, развитие
конкуренции.;
преемственность, рациональность
использования и развития производственного
потенциала сервисных предприятий;

13.

При формировании рынка подержанной
техники особое внимание обращается на
возможность модернизации машин.
Изменение конструкции машины с целью
улучшения ее качества рекомендуется
осуществлять в следующей последовательности:
1. Формируется предложение по изменению
конструкции с целью улучшения качества
функционирования машины (снижение
потерь расхода топлива; повышение
производительности, показателей
надежности, комфортности).

14.

2. Формируется бизнес-план на
модернизацию машины.
3. Выполняется разработка
конструкторской документации на
составные части машины, необходимые
для модернизации.
4. Изготавливают опытные образцы
составных частей или
приобретаютновые комплектующие
части.
5. Проводят испытания опытного
образца машины в соответствии с
действующими стандартами и
нормативными документами

15.

6. Решение об изменении конструкции машины
может принять разработчик-изготовитель машины
совместно с автором предложения об изменении
конструкции (модернизации).
7. При положительном решении дорабатывается
конструкторская и технологическая документация на
изготовление дополнительных или новых составных
частей, вносятся изменения в эксплуатационную и
ремонтную документацию, готовятся
производственные участки для модернизации
машины.
8. Разработчик-изготовитель машины
подготавливает рекомендации по изменению
конструкции ранее выпущенных машин и рассылает
их владельцам машин и дилерам (сервисным
предприятиям).

16.

Основная техническая документация на ремонт
и модернизацию машин включает:
технические условия на сдачу в ремонт и выдачу
из ремонта;
технические требования на капитальный ремонт;
руководство по текущему ремонту;
рекомендации разработчика-изготовителя машины
на ее модернизацию.
Как показала практика модернизация машин
позволяет значительно повысить их технический
уровень при сравнительно небольших затратах
труда, средств и материалов
. Цена восстановленных и модернизированных
машин составляет 60- 80% цены новых при
гарантированном их ресурсе 90- 100%.

17.

2. Зарубежный опыт восстановления и продажи
поддержанной техники
В странах с развитой рыночной экономикой
существуют различные формы использования техники,
предопределяющие характер комплектования машиннотракторного парка:
Первая форма - предполагает эксплуатацию
техники, как правило, на ферме собственника и на
соседних сельскохозяйственных угодьях, при ее
использовании в машинных товариществах "рингах"
и "кружках".
При этом средства механизации принадлежат одному
владельцу. В целом под данную форму подпадает от
60 до 80 % сельскохозяйственной техники стран
Западной Европы и США

18.

.
Вторая форма включает кооперативы, а также
машинные синдикаты, где покупка, владение и
использование техники производятся несколькими
собственниками .
Среди фермеров в зарубежных странах она
распространена незначительно . Поэтому на
данную форму приходится от 7 до 15 % техники,
причем преимущественно новой и дорогостоящей.
Третья форма представлена подрядными
предприятиями по оказанию механизированных
услуг (контракт-фирмами, машинными станциями,
прокатными пунктами и др.).
Основным источником дохода у них, в отличие от
фермерских хозяйств, непосредственно является
сельскохозяйственная техника.

19.

• Наибольшим платежеспособным спросом на
вторичном рынке стран с высокоразвитым
сельскохозяйственным производством
пользуется техника, отслужившая 3–5 лет, цена
которой составляет примерно 30–60% от
стоимости новой.
• При этом наработка по основным видам машин,
имеет, как правило, незначительную величину. Так,
например, сюда относятся тракторы с фактической
наработкой до 3000 часов, зерноуборочные и
кормоуборочные комбайны – до 1000 часов.
• Достаточно неплохо на рынке подержанных
сельскохозяйственных машин реализуются
тракторы и комбайновая техника со сроком
службы 6–8 лет при годовой наработке
соответственно не более 600 и 170 часов.

20.

• Немаловажной причиной развития вторичного
рынка сельскохозяйственной техники является
тот факт, что подержанные машины – источник
запасных частей для старых, снятых с
производства моделей, так как новые запасные
части для таких машин выпускаются в
ограниченном количестве и по высоким ценам.
• Экономическая целесообразность использования
восстановленных узлов и агрегатов объясняется
не только их меньшей стоимостью, но и тем, что
детали, восстановленные по современным
технологиям, имеют практически такой же ресурс, как
и новые. Это позволяет сохранять высокий уровень
безотказности машины в целом.

21.

В числе причин, обусловивших широкое развитие и
популярность в западных странах вторичного рынка
сельскохозяйственных машин, следует назвать хорошо
налаженный технический сервис и льготные условия
покупки.
Так, наряду со схемой, предусматривающей полную оплату
стоимости машины, при покупке широкое распространение
получила продажа в рассрочку (в кредит).
Практикуется также продажа в зачет, когда продавцу новой
машины покупатель передает подержанную машину по
согласованной цене и доплачивает разницу.
В настоящее время основным источником информации о
предложениях подержанной техники, а также посредником
между
участниками
вторичного
рынка
сельскохозяйственных машин выступает «Интернет».
• .В Интернете созданы биржи подержанных машин.

22.

• В России осуществляется целенаправленная
работа по организации купли-продажи
подержанной и восстановленной
сельскохозяйственной техники стран ЕС, а также
производства заводов Беларуси, Украины и
непосредственно самой России.
• Практикуется оплата восстановленной машины в
обмен на одну подержанную с доплатой разницы в
стоимости или в обмен на несколько подержанных
без доплаты. Хозяйствам взамен подержанных
машин передаются также отремонтированные
двигатели и КПП в сборе.
• Рентабельность работ по восстановлению
подержанных машин составляет 20–25%.

23.

наличие тракторов и
комбайнов вторичного рынка
(тыс. шт.)
Изменение объемов вторичного рынка
энергонасыщенной техники (тракторы, комбайны)
в МТП АПК России за 2001 - 2011 годы
100
77
80
60
50
90
60
тракторы
40
20
84
10
15
2001
2003
20
25
32
комбайны
0
2005
2008
2011
годы
49

24.

Основные элементы разработки проекта рынка подержанной техники (РПТ) в АПК
Рязанской области
Господдержка
ремонтно-технических
предприятий из бюджета
Рязанской области
(30-35 млн. руб. ежегодно)
Реализация
восстановленной техники
для сельхозтоваропроизводителя
по ценам не выше 55-60 %
от новых машин с
использованием лизингового
механизма
Приобретение ремфонда
сложной сельскохозяйственной техники возраста 5-7 лет
с остаточным ресурсом
55-70% от новых машин
Механизм
функционирования рынка
подержанной сельскохозяйственной техники (РПТ)
в АПК Рязанской области
Наличие не менее 3-х
ремонтно-технических предприятий, оснащенных современными технологиями ремонта,
оборудованием и оснасткой для
восстановления техники
Качество
восстановленной
техники, деталей с
ресурсом не менее
85-90 % от новых
Изготовление и
восстановление изношенных
деталей в объеме не менее
15-17 млн. руб. в год
Ежегодная
емкость РПТ
Тракторы – 600 ед.
Зерн.комбайны – 160 ед.
Корм. комбайны – 50 ед.
Получение
сельхозтоваропроизводителями области дополнительных доходов от внедрения
РПТ составит 75-80 млн. руб.
в год
1. РТП«Сасовоагросервис»
2. РТП «Рыбновское»
3. «Сельхозтехника»
г. Рязань
Факторинг –
кредитование ремонтных
услуг банками, кредитными учреждениями
50

25.

Цели, задачи и функции Портала ГОСНИТИ-Вторичный рынок (ВР)
сельскохозя
I. ЦЕЛИ
Развитие вторичного рынка
сельхозтехники в АПК РФ
Увеличение машинно-тракторного
парка АПК путем модернизации и
восстановления подержанной техники
Поддержка энергетического ресурса техники
сельхозтоваропроизводителя с незначительными
технологическими и финансовыми ресурсами
II. ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ ПОРТАЛА-ГОСНИТИ (ВР)
Упрощение поиска
потенциальных
поставщиков и
потребителей ресурсов
вторичного рынка
Сокращение сроков
оформления договорных
отношений между
поставщиком и
потребителем
Формирование
реальных цен на
ресурсы
вторичного рынка
Осуществление
мониторинга
поиска ресурсов
и
ценообразующих
факторов
III. СИСТЕМА ПРОВЕДЕНИЯ РАБОТЫ ПОРТАЛА-ГОСНИТИ (ВР)
Содержание заявки:
•Наименование товара
•Качество
•Количество
•Цена
•Технические характеристики
•Срок службы
•Реквизиты собственника
Функционирование ПОРТАЛ-ГОСНИТИ (ВР):
Используется система электронной связи в т.ч. от отдаленных потребителей АПК
Участники представляют заявки в электронном виде
Указываются данные техники, ее характеристики и другие условия
Заявка проходит процедуру группировки и систематизации
Данные о цене и объеме товара отображаются на центральном сайте ГОСНИТИ на
баннере ВТОРИЧНЫЙ РЫНОК СЕЛЬХОЗТЕХНИКИ
51

26.

Возможности ресурсосбережения представлены на
примере трактора, подвергающегося утилизации
52

27.

Общий вид мобильных мастерских для проведения утилизации
сельскохозяйственной техники и оборудования (ММПУ) и планировка кузовафургона
Мастерская ММПУ на шасси Урал-4320 с краномманипулятором БАКМ-890
(грузоподъемность манипулятора на вылете стрелы, кгс
5,4 м - 1650; 2,1 м - 4000)
Размещение деталей и
узлов, направляемых на
базы Вторчермета
Мастерская ММПУ на
шасси КамАЗ-43118
Оборудование ММПУ позволяет
выполнять следующие виды работ:
- подъемно-транспортные;
- газоэлектросварочные;
- газорезательные;
- разборочные;
- слесарные;
- проверку аккумуляторных
батарей;
- дефектационные работы по
разборке и выявлению годных
деталей и узлов.
53

28.

• С развитием вторичного рынка
сельскохозяйственной техники в Российской
Федерации возрос интерес к ее
модернизации при ремонте.
Однако модернизация машин на сервисных
предприятиях России сводится в основном к
замене импортных агрегатов, в том числе
двигателей, на отечественные.
Следует отметить , что в последнее время
прослеживается тенденция при
восстановлении подержанной техники
использовать более совершенные
конструкции агрегатов трансмиссии,
гидроагрегатов, систем топливоподачи.

29.

• За рубежом прослеживается тенденция
модернизации техники, бывшей в эксплуатации.
• Например, полная модернизация устаревшей
техники широко практикуется на предприятиях
американской военной промышленности. По оценке
профессора Н. Насира (Рочестерский технологический институт), Пентагон ежегодно расходует на
полную модернизацию самолетов, танков,
бронированных машин и другой военной техники
около 15 млрд. долл.
• Зарубежные эксперты считают, что быстрый рост
цен на природные ресурсы и их истощение, а
также принятие законов по охране окружающей
среды будут способствовать дальнейшему росту
числа компаний, которые будут заниматься
модернизацией изношенной техники.

30.

• Вторичный рынок сельскохозяйственной техники
Украины находится в стадии становления.
• Несмотря на это, как показывает опыт в данной
сфере, купля-продажа подержанных средств
механизации для АПК осуществляется
посредством следующих форм:
• первая – приобретение техники
товаропроизводителем в ближнем западном
зарубежье (особенно Германии).
• При этом фермер или ответственное лицо
сельскохозяйственной организации
самостоятельно или через фирму,
специализирующуюся на агробизнес-турах,
выезжает за границу, где осуществляет поиск
необходимой техники в фирмах, ее реализующих,
или на ярмарках (Resale, Германия).

31.

• вторая – купля-продажа подержанной техники
осуществляется через украинские фирмы, которые
занимаются скупкой подержанной техники, в том
числе за границей, с целью последующей ее
перепродажи потребителю, как правило, без
проведения предпродажной подготовки и без
предоставления гарантийных обязательств;
• третья – реализация вторичной техники через
представителей (дилеров) фирм-изготовителей или
независимых дилеров, одновременно работающих на
рынке новых и подержанных сельскохозяйственных
машин, предоставляя весь комплекс услуг по
техническому сервису средств механизации.

32.

3. Особенности формирования и
перспективного развития развития
вторичного рынка сельскохозяйственной
техники в АПК Беларуси
С развитием вторичного рынка открывается
возможность в непродолжительные сроки
улучшить техническую оснащенность
широкого круга сельскохозяйственных
потребителей, которые не располагают
необходимыми финансовыми ресурсами для
того, чтобы купить или получить по лизингу
новые машины, а также тех, кому
приобретать новую технику экономически
нецелесообразно.

33.

Число
покупат
елей, %
Зависимость числа покупателей от стоимости
подержанной машины
40
30
20
10
0
0
10
20
30
50
Цена подержанной
машины от цены новой,
%

34.

• Практика показывает, что
капитальный ремонт машины
обходится в 2–3 раза дешевле, чем
покупка новой.
• Поэтому на средства, затрачиваемые
на приобретение одной новой, можно
отремонтировать 4–5 неисправных
машин.
• В то же время вторичный рынок
сельскохозяйственной техники в
республике находится только в
стадии становления,

35.

• Рынок бывшей в употреблении техники в своем
становлении должен пройти три этапа:
стартовый;
интенсивного развития;
стабильного функционирования.
• Первый этап, или стартовый период – стадия
развития вторичного рынка сельскохозяйственной
техники настоящего времени, в которой он будет
находиться до тех пор, пока число продаж
подержанных (восстановленных) машин по
соответствующим видам техники не превысит
число продаж новых аналогов.

36.

• Продолжительность стартового периода
зависит:
от повышения экономического положения
сельскохозяйственных
товаропроизводителей;
от количества ремонтных и других
агросервисных предприятий,
осуществляющих закупку подержанной
сельскохозяйственной техники с целью
предпродажной подготовки, включая
восстановительный ремонт, модернизацию и
последующую продажу на вторичном рынке.

37.

Второй этап, или период интенсивного
развития вторичного рынка
сельскохозяйственной техники, должен
характеризоваться значительным
увеличением числа продаж бывших в
употреблении машин.
При этом на разных стадиях его
прохождения количество операций по
купле-продаже подержанных и
восстановленных средств механизации
будет варьировать от одной до трех машин,
приходящихся на одну новую данного вида

38.

В результате совершенствования
организационной структуры, методов
формирования цен, способов реализации бывших
в употреблении машин, системы прав и
обязанностей контрагентов вторичного рынка, эти
механизмы должны прийти в соответствие с
аналогичными характеристиками рынка
подержанной техники в странах с высокоразвитым
сельским хозяйством, что будет означать начало
третьего этапа, или стабилизации
функционирования вторичного рынка
сельскохозяйственной техники.
При этом как объемы реализации техники и
оборудования для АПК, так и их возрастной
состав будут продолжать варьировать, однако
незначительно. Как показывает зарубежный
опыт, соотношение продаж новых и
подержанных машин составит примерно 1:3.

39.

• Экономически состоятельные
сельскохозяйственные товаропроизводители
для поддержания высокого уровня
эффективности производства будут
вынуждены приобретать новую технику и
эксплуатировать ее не более 4–5 лет, а затем
сбывать на вторичном рынке самостоятельно
или через посредников.
• Основными потребителями такой техники
станут товаропроизводители со средним
уровнем платежеспособности, которые, в свою
очередь, после использования средств
механизации на протяжении также около 4–5
лет будут реализовывать ее
низкоэффективным организациям.

40.

• Зависимость емкости вторичного рынка от продолжительности
его развития
• 0–t1 – стартовый период; t1–t2 – период интенсивного развития;
• t2–t3 – период стабилизации функционирования вторичного
рынка

41.

• В перспективе, как свидетельствует
зарубежный опыт, при эффективной
организации рынок подержанной техники
по количеству поставляемых машин
может быть сопоставим с рынком новой
техники.
• Даже укрупненные расчеты показывают, что
стоимость одной «лошадиной силы»
вторичных машин по сравнению с новыми
аналогами может быть существенно меньше,
что не только важно, но и выгодно для
недостаточно платежеспособных покупателей
подобных машин.

42.

• В настоящее время вторичный рынок
сельскохозяйственной техники еще не
получил в Беларуси широкого
распространения.
• Поэтому ремонтом подержанных средств
механизации отечественного производства с
последующей реализацией занимаются лишь
отдельные предприятия.
• Одним из ведущих в этом направлении
является областное унитарное предприятие
(ОУП) "Мостовский ремонтный завод",
который с 2000 г. стал осуществлять
восстановительный ремонт тракторов Беларус80 (82.1) для вторичного рынка
сельскохозяйственной техники.

43.

• Особый интерес представляет опыт работы на
вторичном рынке дилерских организаций,
осуществляющих продажу и послепродажное
обслуживание сельскохозяйственной техники
ведущих производителей мира.
• К их числу в первую очередь необходимо отнести Иностранное
предприятие (ИП) "Штотц Агро-Сервис".
Основным видом деятельности данной организации является
оказание всего комплекса услуг технического сервиса новой
техники CLAAS, Amazonen-Werke, Strautmann и др., включая
предпродажную подготовку, продажу, гарантийное и
послегарантийное обслуживание.
• В целях популяризации возможностей предлагаемой техники
предприятие "Штотц Агро-Сервис" осуществляет также
производственную эксплуатацию новых машин. По истечении
определенного срока (2–5 лет), будучи уже подержанными,
машины реализуются на вторичном рынке

44.

• Кроме того, данное предприятие предлагает новую
технику в зачет бывшей в употреблении.
• Такая схема работы на вторичном рынке
востребуется передовыми сельскохозяйственными
организациями республики, имеющими значительные
площади сельхозугодий, а также достигшими высоких
показателей средней урожайности полевых культур.
Товаропроизводители экономически заинтересованы
в приобретении и использовании только новой
техники, имеющей высокие показатели надежности.
• По истечении обычно пятилетнего периода данные
сельскохозяйственные организации обменивают
бывшую в употреблении технику на новую с
доплатой, предлагаемой ИП "Штотц Агро-Сервис".

45.

• К особенностям развития вторичного рынка
подержанной сельскохозяйственной техники в
условиях Беларуси следует отнести такие
основные факторы, как:
дифференциация финансового состояния
сельскохозяйственных товаропроизводителей;
ограниченность использования техники, связанная с
размерами землепользования;
сезонность спроса;
неэквивалентность товарно-денежного обмена на
средства производства и продукцию сельского
хозяйства;
низкий уровень обеспеченности хозяйствующих
субъектов техникой и оборудованием и др.

46.

• Исходя из имеющегося отечественного опыта,
основными участниками рынка должны стать:
сельскохозяйственные товаропроизводители –
продавцы подержанной (списанной) техники и
покупатели подержанных (восстановленных) машин;
ремонтные предприятия (областного и
республиканского значения), агросервисные
предприятия районного уровня, обладающие
необходимым технико-технологическим и
экономическим потенциалом для проведения
восстановительного ремонта требуемого качества,
стоимость которого обеспечивала бы
востребованность техники;
дилерские организации отечественных и зарубежных
фирм-изготовителей сельскохозяйственных машин;
заводы по производству новой техники – поставщики
новых запасных частей, узлов и агрегатов.

47.

Техника может поступать от одних потребителей
сельскохозяйственной техники к другим в
следующем техническом состоянии:
без восстановления потребительских свойств –
исправности, работоспособности, ресурса,
экономичности и др.;
прошедшая предпродажную подготовку – от
проведения очередного номерного технического
обслуживания (ТО-3, ТР) до капитального ремонта и
модернизации.
Поступление сельскохозяйственной техники от
одного потребителя к другому без изменения ее
потребительских свойств характерно при
реализации средств механизации без
посредников

48.

Механизм поступления от одного
потребителя к другому сельскохозяйственной
техники, прошедшей предпродажную подготовку,
от проведения очередного номерного
технического обслуживания (ТО-3, ТР) до
капитального ремонта и модернизации –
предусматривает наличие между продавцом и
потребителем посредников.
• Центральным и интегрирующим звеном
является ремонтное предприятие, которое
самостоятельно, с учетом возможных
экономических рисков, осуществляет
восстановление и сборку сельскохозяйственных
машин для вторичного рынка техники.

49.

Первый вариант блок-модели организационно-экономических взаимоотношений между участниками
( контрагентами) вторичного рынка сельскохозяйственной техники
Заводы-изготовители
сельскохозяйственных машин
Сельск
охозяй
ственн
ые
органи
зации
–
прода
вцы
подер
жанны
хи
списан
ных
маши
н
Изучение предложения
подержанных и
списанных машин путем
переговоров
Продажа новых запасных
частей, узлов и агрегатов
Ремонтное (агросервисное)
предприятие по
восстановлению (сборке)
сельскохозяйственной
техники для вторичного рынка
Покупка подержанной и
списанной техники в
соответствии с
платежеспособным
спросом на
восстановленную
Изучение
платежеспособного
спроса на
восстанавливаемую
технику посредством
переговоров
переговоров
Заказы на поставку
восстановленных
(собранных) машин
Восстановленные
Продажа восстановленных
запасных частей, узлов и
агрегатов
Ремонтные предприятия
(собранные) машины
Реклама
восстанавливаемых
(собираемых) машин
Сельск
охозяй
ственн
ые
органи
зации
и
другие
потреб
ители
восста
новле
нных
(собра
нных)
машин

50.

• Одно из направлений увеличения
масштабов и повышения эффективности
вторичного рынка сельскохозяйственной
техники – это активизация в данной сфере
деятельности различных
специализированных организаций по
продаже и обслуживанию техники.
• При этом предлагается второй вариант
блок-модели организационноэкономических взаимоотношений между
контрагентами вторичного рынка
сельскохозяйственной техники.

51.

Второй вариант блок-модели организационно-экономических взаимоотношений между участниками (контрагентами)
вторичного рынка сельскохозяйственной техники
Сельс
кохоз
яйств
енны
е
орган
изаци
ии
други
е
потре
бител
и
маши
н
Заводы-изготовители
сельскохозяйственных машин
Продажа новых
запасных частей,
узлов и агрегатов
Продажа новых
машин, запасных
частей, узлов и
агрегатов
Продажа (лизинг)
новой и
восстановленной
техники
Продажа новой
техники в зачет
подержанной
Продажа
подержанной
техники
Гарантийное
обслуживание
новой и
восстановленной
техники
Фирменный
технический
центр
Независимый
дилер
Фирменный
технический
центр
Независимый
дилер
Фирменный
технический
центр
Продажа
восстановленной
техники в зачет
подержанной
Продажа
подержанной техники
Продажа
восстановленной
техники
Ремо
нтное
(агрос
ервис
ное)
предп
рияти
е по
восст
ановл
ению
(сбор
ке)
сельс
кохоз
яйств
енной
техни
ки
для
втори
чного
рынк
Продажа
восстановленных
запасных частей, узлов и
агрегатов
Ремонтные
предприятия
Изучение платежеспособного
спроса на восстанавливаемую
технику
Заказы на поставку
восстановленных (собранных)
машин
Восстановленные (собранные)
машины
Реклама восстанавливаемых
(собираемых) машин
Изучение предложения
подержанных и списанных машин
а
Покупка подержанной и
списанной техники в соответствии
с платежеспособным спросом на
восстановленную
Сельск
охозяй
ственн
ые
органи
зации
и
другие
потреб
ители
машин

52.

• Фирменные технические центры и
независимые дилерские организации,
осуществляющие продажу новой техники,
а также ее гарантийное и
послегарантийное обслуживание, могут
работать на вторичном рынке без
посредничества ремонтных предприятий.
• В этой связи предлагается третий вариант
блок-модели организационноэкономических взаимоотношений между
контрагентами вторичного рынка
сельскохозяйственной техники.

53.

. Третий вариант блок-модели организационно-экономических взаимоотношений между участниками (контрагентами)
вторичного рынка сельскохозяйственной техники
Заводы-изготовители
сельскохозяйственных
машин
Продажа новых
машин, запасных
частей, узлов и
агрегатов
Фирменный
технически
й центр
Независим
ый дилер
Ремонтные
предприятия
Продажа
восстановленных
запасных частей,
узлов и агрегатов
Фирменный
технически
й центр
Независим
ый дилер
Фирменный
технически
й центр
Реклама новых и подержанных машин
Изучение платежеспособного спроса на новую и
подержанную технику
Изучение предложения подержанных машин
Заказы на поставку новых и подержанных
(восстановленных) машин
Реализация новой и подержанной (восстановленной)
техники
Продажа новой техники в зачет подержанной
Консультирование потребителей подержанных машин,
оказание посреднических услуг по покупке и доставке
техники в республику
Гарантийное обслуживание новой и восстановленной
техники
Сель
скох
озяй
стве
нные
орга
низа
ции
и
друг
ие
потр
ебит
ели
сель
скох
озяй
стве
нных
маш
ин

54.

• Важным направлением по расширению
масштабов деятельности ремонтных предприятий
на вторичном рынке является вступление
последних во взаимоотношения с лизинговыми
компаниями, с предоставлением им
восстановленной техники. В свою очередь,
лизинговые компании реализуют ремонтным
предприятиям по остаточной стоимости
подержанную технику, изымаемую у
неплательщиков в соответствии с договором
лизинга.
• Применение данной схемы будет во многом
способствовать решению злободневной проблемы
функционирования государственного лизинга, где
имеют место значительные задолженности.

55.

.Четвертый вариант блок-модели взаимоотношений лизинговых компаний с участниками (контрагентами)
вторичного рынка сельскохозяйственной техники
Ремонтное (агросервисное) предприятие по
восстановлению (сборке) техники для вторичного рынка
Продажа
восстановленной
техники
Продажа подержанной техники
по рыночной цене
Лизинговые компании
Передача в долгосрочную аренду
восстановленной техники
Изъятие подержанной техники
у неплательщиков
Сельскохозяйственные организации
и другие потребители сельскохозяйственных машин

56.

• Для определения способа приобретения
новой или подержанной техники
необходимого количества любому
товаропроизводителю требуется
расчитать размер годовых выплат,
которые он может направить на
обновление МТП для выполнения
конкретной технологической операции:
ГВi ( П А ДГ ) i ДПi ki ДЗэi

57.

где ГВ – размер годовых выплат, которые
может направить товаропроизводитель для
приобретения сельскохозяйственной техники
i-го наименования, млн руб.;
П– размер чистой прибыли, полученной в
растениеводстве за последний отчетный год
и направляемой на обновление МТП, млн
руб.;
А– размер амортизационных отчислений
на обновление МТП, млн руб.;
ДГ– размер дотаций государства,
направляемых на обновление МТП, млн руб.;

58.

ДП– доля чистой прибыли, амортизационных
отчислений и размера дотаций государства,
направляемых на приобретение сельскохозяйственной
техники i-го наименования;
• – дополнительная продукция растениеводства, которая
будет получена в результате доукомплектования МТП
хозяйства техникой i-го наименования, т, ц, т к.ед., ц
к.ед.;
ДЗ
• k – коэффициент, учитывающий долю дополнительной
продукции, полученной в результате
доукомплектования МТП хозяйства техникой i-го
наименования;
• –
дополнительные затраты товаропроизводителя,
ДЗ
эi
связанные с эксплуатацией приобретаемой техники i-го
наименования, млн руб.
i
эi
i