Формирование воронки партнеров

1. Формирование воронки партнеров

Ищите лиды в соцсетях: Instagram, VK,Телеграмм, Авито
Эффективные запросы: товарный бизнес; обучение вайлдберриз; озон; Ecommerce; маркетплейсы; наставник; выход на маркетплейсы; обучение
на маркетплейсах; все, что нужно знать о маркетплейсах;
(#маркетплейсы \ #обучениепомаркетплейсам \ #обучениеozon \
#обучениеwildberries)
Целевая воронка потенциальных партнеров - с количеством подписчиков
от 500 до 10 000 (конструктивность общения и быстрый рост)
Общение с данной воронкой происходит в основном в соц. сетях и
мессенджерах
Чтобы пообщаться с одним партнером, нужно написать минимум ста
потенциальным (не все потенциальные партнеры отвечают из-за
специфики). Конверсия в привлечение от 3% до 10%
Ведут в основном такие курсы люди от 18 до 35 лет, поэтому общаться с
ними куда проще, чем с каким-нибудь бухгалтером-консерватором

2. Привлечение партнеров

Заходите как клиент. Запишитесь на курс. Далее с куратором обсудите
предложение партнерства. Этапы продаж стандартные.
Рабочие варианты захода через переписку:
1. Меня зовут Имя. Я руководитель агентского канала в Тинькофф Банке. Вы
занимаетесь обучением работе на маркетплейсах. Вашим ученикам, как
правило, нужно ЮЛ/ИП. Предлагаю дополнить ваше обучение информацией
о том, как бесплатно зарегистрировать ИП/открыть ООО и получить
дополнительные плюшки при открытии РКО. Ваша выгода в том, что за
каждый открытый счет мы вам заплатим. Много рассказывать о продуктах и
продавать услуги банка не надо, достаточно в презентации вставить реф.
ссылку, и дальше клиенты примут решение сами. Есть успешные кейсы,
касательно маркетплейсов, готов/а обсудить дополнительно
2. Добрый день! Занимаетесь ли вы обучением маркетплейс?
Ждем ответ. Ответы могут быть разные. Иногда скидывают ссылку с записью на
курс обучения/сообщают о том, что занимаются только индивид. обучением
Далее пишем короткий текст по аналогии с п.1

3. Привлечение партнеров

3. “Категорически приветствую, хотите заработать много денег за
минимум действий?” и далее по теме
4. Если уже перешли к общению с потенциальным партнером хорошо
заходит козырь – “А вы знаете такого блогера ……? Отлично, мы как раз с
ним работаем. К слову, заработали чуть больше одного млн. рублей за
первый квартал” (нужно брать достоверную информацию, можно у
коллег с крупными партнерами в данной сфере)

4. Работа с привлеченными партнерами

Важные моменты:
1. Курс обучения длится от 1 мес. до 2-3 мес. Регистрацию бизнеса для своих
учеников все партнеры делают по-разному. Кто-то в начале курса
обучения, кто-то после закупки товара учеником, совсем перед выходом
на маркетплейс. Необходимо выявить потенциал, основные вопросы у
партнера, основные схемы работы внутри группы обучающихся
2. Наша партнерская программа — это целевой продукт для таких партнеров.
Один из первых этапов по выходу на маркетплейсы является регистрация
юр. лица с последующим открытием счета. А некоторые из партнеров даже
не знают о существовании таких программ. Просто отправляют своих
клиентов в банк без партнерской программы по незнанию/ не осознавая
выгоду. Это как раз и нужно будет подсветить в первую очередь
3. Срок утилизации клиентов таких партнеров 1,5-2 и даже 3 месяца. Если
есть возможность – стоит таких клиентов пушить и сопровождать

5. Работа с привлеченными партнерами

Работа с активными и неактивными партнерами:
Партнёры в этой сфере капризные, у них мало времени. Большинство не
готовы самостоятельно заводить заявки. Реферальная ссылка тоже подходит
не всем, т.к. оплата намного меньше.
Рабочие варианты:
• Партнёр добавляет вас в чат группы обучения, представляет клиентам,
закрепляет контакты. В чате они задают вам вопросы по регистрации и РКО,
дальше вы собираете данные в личных сообщениях и создаете заявки через
ЛКП
• Партнёр добавляет ваши контакты в модуль обучения, посвящённый
регистрации ИП. Клиенты сами пишут с просьбой помочь
зарегистрироваться
• Партнёр создаёт общую таблицу exсel, которую ученики, которым нужна
помощь с регистрацией, заполняют своими данными. Вы ежедневно
проверяете таблицу и связываетесь с клиентами партнера
• Партнёр передает вам в личных сообщениях номер телефона и имя
клиента, вы связываюсь, консультируете и создаете заявку

6. Работа с привлеченными партнерами

• Партнер не активен: обычно связано с тем, что он не может найти базу и
организовать курс / он потерял веру в продукт и думает, что это ему не
интересно. Чем больше вы будете пушить такого партнера, тем лучше.
Главное, не перейти грань. Предлагайте ему альтернативные варианты.
Даже если основной продукты, как регистрация ИП + РКО не заходит, всегда
можно предложить – ПОС/ИЭ/ОК
• Партнер активен: постоянно держите контакт с партнером, чтобы быть в
курсе его процессов. Это поможет вам пробовать новые продукты вместе с
партнером. От прямых контактов с ним он будет более лоялен, и вы будете
знать, что именно может подойти ему, чтобы он увеличил свой доход.
Партнер сможет вывести информацию в массы, заодно посмотреть отдачу в
его сфере по тем или иным продуктам. И, что немало важно, вы будете
видеть, есть ли вообще спрос. Для того что бы понять, как происходит
процесс продажи наших продуктов, принимайте участие (со стороны
зрителя) в обучении вашего партнера и далее вносите корректировки

7. Удачных продаж!!!