Мерседес-Бенц Тракс Восток. Cтратегия развития с акцентом на локализацию

1.

Мерседес-Бенц Тракс Восток
Cтратегия развития с акцентом на локализацию

2.

Стратегия и устойчивое развитие “МБ Тракс
Восток”
Увеличение доли рынка до 20-30%
2 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

3. Основной целью МБТВ является увеличение своей доли рынка, на растущем рынке грузовой техники.

~ 165 000
общий рынок
Российсий рынок грузовых автомобилей
*
60 000
*
50 000
50 000
40 000
30 000
20 000
10 000
10,3%
6,9%
18 800
7 970
821
1 297
8,0%
2007
10,2%
22 000
5,0%
1 751
0
2006
11,0%
2008
25 500
1 216
2009
2010
20,0%
20,00%20,00%
30,00% 15,0%
10,0%
000
10-15
000000
5,0%
прибл.10
11 934
4 334
216
25,0%
2 815
Рынок
Продажи
Доля
рынка
0,0%
2011
20xx
* Обмен данными Ultex, AEB
3 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

4.

Развитие продуктовой линейки МБТВ
2009!
Компания МБТВ предлагала только
самосвалы и тягачи,
произведенные в Германии
4 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

5. ДАЙМЛЕР АГ и КАМАЗ создали совместное предприятие - МБТВ для организации производства в г. Набережные Челны. В 2011г. Было

заключено соглашение о
«промышленной сборке».
Татарстан (Набережные Челны) был выбран
местом для производственной площадки и
головного офиса МБТВ
?
Почему
Татарстан
• Местоположение центральный регион России
•Много квалифицированных специалистов
в области машиностроения
•Тесное сотрудничество с КАМАЗом по компонентам
5 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

6. Развитие дилеров и сервисных станций

• Поддержка в финансировании
• Организация тренингов (основание тренинг-центра в НЧ)
• Поддержка в организации бизнес-процессов согласно
стандартам качества МБ
• Установление партнерских отношений
• Более высокие требования к стандартам дилеров
6 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

7.

Грузовая техника Мерседес-Бенц является
решением во всех областях развития РФ
Шасси
Тягач
Самосвал
Плетевоз
Лесовоз
Пожарная машина
Коммунальная техника
7 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Медицинская техника
Ямочный ремонт
Локомобиль
Мерседес-Бенц Тракс Восток

8.

Преимущества локализации производства
очевидны
Преимущества локального
производства в России
Возможность участия в федеральных
программах субсидирования
Лучшее понимание конечного
потребителя
Ценовая конкурентоспособность
Сокращение сроков поставок
8 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Преимущества для России
Технология & ноу-хау, высокий контроль качества
Модернизация производственных мощностей и
модельного ряда
Развитие сети поставщиков
Дополнительные рабочие места
Совместные проекты по компонетам
Увеличение мощностей завода
Обеспечение лучшего качества послепродажного
обслуживания
Инвестирование в российских поставщиков и
российскую экономику
Мерседес-Бенц Тракс Восток

9.

Сборка в Набережных Челнах
Каждая станция контролируется специалистом из Германии
На качество и соответствие стандартам Мерседес-Бенц
Сборка осей
Конец сборки
9 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Сборка рамы
Финальная проверка
качества
Сборка кабины
Готовые машины
Мерседес-Бенц Тракс Восток

10.

Развитие продуктовой линейки МБТВ
2012!
Малотоннажные грузовики Atego Тяжелые грузовики Actros Среднетоннажные грузовики Axor
Спецтехника Unimog, Zetros, Econic
сейчас МБТВ предлагает своим заказчикам весь модельный ряд
грузовиков Мерседес-Бенц и специальную технику МБ, произведенные
как в Германии, так и в Набережных Челнах.
10 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

11.

МБТВ производит весь модельный ряд грузовиков МерседесБенц, как стандартной, так и индивидуальной комплектации
Старт-ап
количество
Разгон
Оптимизация
Flexibility
• 1 модель
• 7 моделей
• 20 моделей+Унимог
• только Евро-3 • только Евро-3 • Евро-3 +
• 1 смена
• 1 смена
Евро -5
• временная
• временная
лакокрасочная лакокрасочная
камера
камера
До
10000
1132
2012
11 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
20XX
года
Мерседес-Бенц Тракс Восток

12. Решения МБТВ для значимых проектов России

-Широковещание и МБТВТрансляция
Олимпийских игр -2014,
Уневерсиада в Казани - 2013
12 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

13. Решения МБТВ для значимых проектов России

- Медицина КатастрофМобильный госпиталь на колесах доступен
на всех сложных участках дороги
13 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

14. Решения МБТВ для значимых проектов России

-Улучшенный подвижной состав-Локомобиль-
14 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

15.

Локальное производство может быть более преимущественным по
сравнению с импортом, только если локальные поставщики
обеспечивают идентичное качество по более низким ценам, в
сравнении с европейскими поставщиками.
Росиийские поставщики сегодня:
либо качество слишком низкое,
Подход МБТВ:
либо цена слишком высока.
Привлечение и поддержка Европейских квалифицированных поставщиков,
желающих работать в России. МБТВ работает совместно с кузовостроителями
на производственной площадке в Набережных Челнах.
Сильная команда по развитию локализации, возглавляемая специалистом из Германии,
изучает рынок российских поставщиков, которые могут соответствовать на 100% качеству
Мерседес-Бенц
15 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

16. Будущее МБТВ как локального производителя.

MBT
Стандарт Евро-5 и вступление в ВТО так или иначе взаимосвязаны.
В свете изменений в российском законодательстве МБТВ будет пересматривать свою
произвдственную программу.
Но мы можем сказать уверенно, что производство в
Набережных Челнах будет развиваться
В 2012 году МБТВ готово производить технику стандарта
Евро-5.
Продуктовая линейка Евро-5 будет
зависеть от финальных
таможенных пошлин и условий
вступления России в ВТО.
16 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток

17. Изменение в законодательстве и возможные проблемы локализации.

20%
80%
“машинокомплект SKD”
От стоимость импорта,
включая таможенные пошлины
100%
+
Стоимость сборки
10%
80%
“цена грузовика
CBU”
От
стоимости
импорта,
Включая
таможенные
пошлины
CBU готовая машина из Германии
17 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
90%
Импорт готовой техники с таможенной
пошлиной менее 15% более
конкурентоспособный, чем локальное
производство
SKD локальное производство
Мерседес-Бенц Тракс Восток

18. Философия Мерседес-Бенц: грузовики, которым вы можете доверять.

Соблюдение стандартов качества от инжиниринга
до послепродажного обслуживания
Взаимодействие только со 100% надежными партнерами
Минимальная стоимость владения
18 Автоком презентация, МБТВ Оксана Карахова
Мерседес-Бенц Тракс Восток