Маркетинг влияния. Лекция 4

ЧТО ТАКОЕ INFLUENCE MARKETING,
а также, кто такие инфлюенсеры?
• INFLUENCE MARKETING или маркетинг влияния это один из самых молодых видов цифрового
маркетинга, подразумевающий продвижение
бренда, товара или услуги при помощи
рекомендации и продакт-плейсмент со стороны
лидеров мнений.
• МВ образовался, как отдельный вид маркетинга
прямиком из SMM, поэтому рассматривать его в
отрыве от SMM не представляется возможным.
• На данный момент, самые эффективные
площадки для работы с лидерами мнений:
Instagram, Tik Tok, YouTube.
Понятие

3.

ЧТО ТАКОЕ INFLUENCE MARKETING,
а также, кто такие инфлюенсеры?
• Но прежде всего мы поговорим о личном бренде,
а также, чем лидер бренда отличается от простого
пользователя, который смог «накачать» свою
аудиторию.
• Это одна из первых и грубых ошибок, которую
может допустить менеджер по работе с лидерами
мнений – покупка интеграций у «неблогеров».
Понятие

4.

ПОЯСНИ ЗА АУДИТОРИЮ
• Прежде всего, лидер мнений транслирует
мнение. Причём к его мнению должна
прислушиваться его аудитория.
• Из этого следует, что лидер мнений должен
обладать:
1. Лояльной аудиторией, которая прислушивается к его
мнению.
2. Транслировать своё мнение.
3. Большой сегмент аудитории «нарощен»
естественными способами.
4. Лидер мнений всегда знает стоимость своих
интеграций и коэффициент эффективности.
5. Профессионально подходит к созданию интеграций,
знает, что лучше всего работает с его аудиторией.
Понятие

5.

ПОЯСНИ ЗА АУДИТОРИЮ
• Чаще всего «неблогеров» можно встретить на
местном (город) уровне. К ним смело можно
отнести:
• Неизвестных в городе свадебных ведущих с большой
аудиторией.
• Разнообразных блогеров «выходцев из сетевого
маркетинга» с низким вовлечением аудитории в
контент.
• Микроблогеров, занимающихся «продвижением в
интернете» и инфобизнесом.
• Спортсменов-тренеров с «мёртвой» аудиторией.
Конечно, есть и исключения, но в основном, по всем этим
категориям вы встретите именно неэффективных
блогеров, которые не дадут вам большой конверсии.
Понятие

6.

ПОЯСНИ ЗА АУДИТОРИЮ
• При работе с лидерами мнений вам необходимо:
• Не игнорировать и ознакомиться со статистикой его
аккаунта (возраст, пол, география, охваты,
вовлеченность)
• Заранее выстроить стратегию работы с ЛМ.
• Грамотно составлять ТЗ для ЛМ.
• Вместе работать над созданием креативов.
• Отслеживать показатели.
• Запускать более одного «посева» в аккаунте ЛД.
• Изучать обратную связь на интеграции в аккаунте
лидера мнений.
Понятие

7.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• Каждый лидер мнений по сути представляет
из себя не только известную личность, а
целостный личный бренд.
• В большинстве случаев, бренд здесь – это не
определённая компания, а сам человек, его
стиль жизни, философия, мнение и т.д.
• Поэтому, для лидера мнений будут важны те
же элементы, что и для формирования
личного бренда:
Понятие

8.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• 1. Согласованность. Лидеру мнений важна
согласованность всех атрибутов своей жизни
онлайн и офлайн.
• Таким образом, аудитория всегда знает, что
ожидать от лидера мнений, тем самым,
выстраивая более доверительные отношения
с ним.
• Ситуация, в которой лидер мнений имеет
несогласованность своих действий / жизни /
мыслей онлайн и офлайн, подвергается
большой угрозе утраты доверия со стороны
аудитории.
Понятие

9.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• 2. История. Эффективный лидер мнений
всегда имеет под собой определённую
историю.
• Будь-то история бизнес успеха, история
прихода к популярности и т.д.
• Благодаря таким историям, аудитории проще
ассоциировать себя с лидером мнений, а это
несёт за собой установление дополнительной
доверительной связи.
Понятие

10.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• 3. Искренность. Здесь всё просто. Настоящие
эмоции вдохновляют, а ложные
«искусственные» наоборот способствуют
утрате доверия со стороны аудитории.
• Таким образом, лидеру мнений проще
сделать своего подписчика сопричастным к
своему контенту.
Понятие

11.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• 4. Быть открытым. Кто-то скажет, что интрига
наоборот вызывает больший интерес у
аудитории. Но она не имеет длительный
эффект. В конечном итоге, аудитория просто
устанет «угадывать».
• Также, лидер мнений, который старается
держать свою жизнь под замком и «играет на
интриге», лишает себя множества
возможностей для взаимодействия с
аудиторией.
Понятие

12.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• 5. Ценность. Лидер мнений, как и любой
бренд, должен представлять ценность для
аудитории. Иметь сформулированное
ценностное предложение.
• В данном случае, ценностное предложение –
это понимание того, кто такой лидер мнений,
что он делает и почему следует следить
именно за его жизнью.
Понятие

13.

ЧТО ЖЕ ВАЖНО,
для личного бренда?
• 6. Понимание своей аудитории. Понимание
своей ЦА делает лидера мнений не только
эффективным среди других инфлюенсеров,
но грамотно общаться с рекламодателем, а
также, более чётко ставить свои требования к
сотрудничеству.
Понятие

14.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
лидера мнений
• Существует множество полезных сервисов,
которые выявляют «чистоту» лидеров
мнений. Самый популярный и эффективный
из них – это LiveDune
• Он даёт нам подробную статистику по лидеру
мнений. Особенно нам важны два показателя
– ER и ERR
• ER – это engagement rate (индекс вовлечения).
Понятие
Вовлечение относительно числа подписчиков,
относительно охвата, средние показатели

15.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
лидера мнений
• С появлением алгоритмической ленты количество
подписчиков давно ушло на второй план, сейчас
более важный показатель – это охват.
• В среднем, с приходом алгоритмов, нормальным
показателем ER считается всё, что выше 3%
• Поэтому более эффективным показателем сейчас
является ERR - ER Reach. Вовлечение относительно охвата.
Понятие
• ER REACH (ERR) = реакции / охват * 100%
• Однако, как показывает практика, погоня за ERR
почти всегда ведёт к выгоранию аудитории и
снижению охватов.

16.

ОЦЕНКА КАЧЕСТВА
лидера мнений
• Если вы не пользуетесь в работе сервисами для
проверки блогеров, то старайтесь проанализировать
его контент.
• Проанализируйте среднее количество реакций на
посты, соотношение их к аудитории. Просматривайте,
какие аккаунты их комментируют, ставят лайки и
подписываются.
• Средний охват поста можно приблизительно понять
по количествам просмотров видео, как правило их
редко накручивают и выставляют специально для
показа «большой цифры» на посте.
• Как правило, если просмотреть количество лайков
под постом с видео, то можно узнать и реальный
показатель лайков, потому что и лайки под постами с
видео не накручивают. Но бывают и исключения.
Понятие

English Русский Rules