Регрессивный анализ для выявления лучших агентов. Росгосстрах

1.

Регрессивный
анализ
для выявления
лучших агентов
Модель
16 июля 2021 г.

2.

Уважаемый коллега,
ВЫ ОДИН ИЗ ЛУЧШИХ!
Теперь помогите нам найти такого же как ВЫ!
ИСПОЛЬЗОВАТЬ
НОВЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
© ПАО СК «РОСГОССТРАХ», 2021
2

3.

КОМПАНИЯ ИЩЕТ ЛУЧШИХ
Чтобы найти лучших агентов мы разработали модель, которая состоит из
теста в виде 33 вопросов. На них можно дать как простые ответы, так и
сложные в виде нескольких значений или цифр. Эти вопросы были
отобраны как самые подходящие для понимания общего и схожего между
агентами при условии, что это не вопросы об агентской работе.
ПОРТРЕТ УСПЕШНОГО АГЕНТА
После ответа на все 33 вопроса происходит анализ ответов у всех, кто
прошел такой тест.
• Вы проходите тест
• Система анализирует ответы и сравнивает их с ответами других
агентов
Анализ
• Мы формируем портрет успешного агента и помогаем новичкам
Опрос
© ПАО СК «РОСГОССТРАХ», 2021
3

4.

Основная задача модели
В масштабе
агента
Выявить лучшего агента
Проанализировать его
качества и характеристики
Сформировать портрет
лучшего агента
В масштабе
компании
Перенести портрет лучшего агента
на всех агентов-новичков
Выявить потенциально лучших
агентов-новичков
Транслирование
модели на агентскую
сеть
Формирование
модели
Анализ результатов
Запуск опроса
Определение целевой
фокус-группы
Развить и удержать всех агентовновичков, подпадающих под
портрет лучшего агента
© ПАО СК «РОСГОССТРАХ», 2021
4