Программа воркшопа: уникальное ценностное предложение. Тензотехсервис

1.

ПРОГРАММА ВОРКШОПА
«Создать прорывной продукт/
разработать уникальное ценностное
предложение»

2.

Для чего мы проводим Воркшоп?
Мы осознали, что столкнулись с серьезным барьером в своем развитии.
Мы готовы сделать рывок и для этого хотим найти то, что будет нас
значительно отличать от конкурентов. Найти уникальное, неповторимое
контрастное отличие.
Мы хотим получить четкое представление вектора своего развития и
получить точные принципы принятия решений.

3.

Без УЦП продажи идут сложно, тяжело, с трением.
А с УЦП к нам выстроится очередь. И мы будем выбирать с кем работать,
а кому отказать.
Как отличаться?
Мы полагаем, что мы можем создавать ОТЛИЧИЯ на нескольких уровнях:
Категория
Продукт/услуга настолько инновационны, что создают отдельную
категорию. Дифференциация на этом уровне требует кардинального
изменения бизнес-модели компании.
Продукт
Мы создаем продукт, который значительно лучше, чем у конкурентов.
Предложение
Основная ценность создается в точке контакта «продавец-клиент». Мы
проведем диагностику ситуации клиента и соберем под него решение на
уровне предложения (упаковки) продукта.

4.

На воркшопе «Уникального Ценностного Предложения» мы будем
создавать инструменты дифференциации, работая в трех направлениях:
1.
Продукт. Мы проанализируем ваш существующий продукт и построим
модель его развития. Каким будет продукт завтра? Во что он
трансформируется?
2.
Бизнес-модель. Вы сможете проанализировать существующие на вашем
рынке бизнес-модели (уровень конкуренции бизнес-моделей) и увидеть
следующий эволюционный шаг для вашей бизнес-модели.
3.
Актуальные проблемы. Мы рассмотрим актуальные проблемы и
барьеры стратегии развития компании и наметим пути выхода из них.
Соединив результаты работы в этих 3-х направлениях, мы сформулируем
Уникальное Ценностное Предложение (УЦП) компании на настоящий
момент.

5.

Метод воркшопа
Чтобы отличаться на рынке, необходимо уметь создавать новое. В ходе
воркшопа, мы предлагаем вам познакомиться с уникальным методом
создания инноваций – Структурно-Диалектическим Методом (СДМ).
СДМ опирается на концепцию диалектического мышления, которая
содержит в себе четкое описание операций мышления, необходимых для
поиска решения и создания нового.
В настоящий момент выделяют два типа методов для поиска инноваций:
1.
Креативные методы. Ориентированы на спонтанное нахождение
решения (например, «мозговой штурм»).
2.
Методы направленного поиска. Заставляют придерживаться четкой
процедуры, чтобы получить варианты решений (СДМ).

6.

В чем преимущества
«Мозговой штурм»
СДМ
+ Не надо думать. Просто «лови, что приходит». –
– Непредсказуемый по качеству результат. +
Нужно освоить специальный метод
познания и держаться в его рамках.
Качество результата стабильно высокое и
почти не зависит от состава участников.
–
Слишком много вариантов решений на
выходе. Непонятно, на что делать ставку.
Почти невозможно предсказать вероятность
успеха.
+
Ограниченное количество вариантов
решений, на каждый из которых компания
может делать ставку.
–
Не ясно, как внедрять те варианты, что
получились. Проблема внедряемости, идея
может оказаться инопланетной, под которую
нет ресурсов для воплощения.
+
Каждая идея потенциально внедряема в
большей или меньшей степени.

7.

«Создать прорывной продукт/ разработать уникальное
ценностное предложение»
Можно ли создать уникальный продукт?
Многие компании идут на значительные затраты для достижения этой цели,
но очень немногие достигают успеха на этом пути. Кто-то создает продукт,
который завтра оказывается не нужным клиентам, а кто-то решается на
создание инновации, которую его компания «не потянет».
Мы сфокусируемся на создании решений, которые можно оценить только в
контексте клиента.
Контекст клиента – это специфичная ситуация клиента, для которой мы
работаем. Она является объективной, а значит, и ценность, в ней
создаваемая – так же объективна. Это позволяет анализировать ценность,
которую создают компании для своих клиентов в настоящий момент, и
находить новые формулировки ценности, которые сделают предложение
компании уникальным.

8.

Ценностное
предложение
Продукт
Клиент
Контекст

9.

Воркшоп «Создать прорывной продукт/ разработать
уникальное ценностное предложение»
Содержание:
Для того, чтобы создать УЦП, необходимо сделать несколько шагов:
1.
Выделить существующие контексты клиентов и решения, предлагаемые
под них компанией.
2.
Провести поиск новых контекстов и сформировать под них решения.
3.
Проанализировать бизнес-модель компании и определить следующий
шаг в ее развитии.
4.
Выделить актуальные проблемы развития компании и найти решения
для них.

10.

Результат:
Имеется четкое представление о той новой ценности, которую мы должны
начать создавать для клиентов на следующем эволюционном витке своего
развития.
Понимание, как менять существующую бизнес-модель, и какой она должна
стать в среднесрочной перспективе.
Знание, как решать актуальные проблемы роста компании и снимать
барьеры по практической реализации новой бизнес-модели.

11.

При создании УЦП критически важным является создавать прорывные и
одновременно внедряемые инновации. Метод воркшопа позволяет этого
добиться, потому как учитывает ключевые элементы УЦП:
Бизнес-модель
(метод)
Идентичность
компании
Клиенты компании
(контексты)
Уникальная ценность

12.

В Воркшопе примут участие следующие сотрудники (сразу указывается
разделение по группам):
1. Группа для разработки инновационных
продуктов
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Стол 1.1.
Гайнутдинов Ленар
Гизятуллин Айдар
Ушатиков Дмитрий
Соловьев Дмитрий
Шайхиев Ильдар
Мухамадияров Ришат
Усманов Рамиль
Древаль Денис
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Стол 1.2.
Романов Андрей Александрович
Миннуллин Марат
Сайтгареев Ринат
Михайлов Юрий
Латыпов Марат
Ахунов Ахмет
Архипов Леонид
Яковлев Николай
2. Группа для разработки дизайна
Уникального Ценностного Продукта
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Стол 2.1.
Анисимов Илья Владимирович
Дьячкова Анна
Ахмадуллин Роман
Данилов Денис
Амирханов Рауф
Фатхутдинов Тимур
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Стол 2.2.
Севастьянов Артем Валерьевич
Заляев Булат
Кашапов Марат
Сентяков Евгений
Косов Олег
Анисимов Денис
Организаторы: Журавлев Игорь Викторович, Цветкова Маргарита

13.

Дата проведения: 21-22 мая 2021 года
Время проведения:

14.

Местоположение мероприятия
Воркшоп пройдет в конференц-зале отеля Suleiman Palace Hotel по адресу
ул. Петербургская, 49. Там же будет накрыта зона кофе-брейков. Обед в соседнем
корпусе отеля на ул. Петербургская, 55.