49.70M

Categories:

marketing

advertising

5 шагов к Soldout

Катерина Павлова
vk.com/ekaterina_pavlova
- digital агентство Катерины Павловой [soldout.team]
- создатель клуба для участников музыкальной индустрии
«SoldoutMafia» [soldoutmafia.club]
- концертный директор «Свидание»
- независимый промоутер и организатор
- организатор образовательных онлайн курсов по организации
и soldout продвижению концертов

3.

13 лет
____________________________
Опыт работы в ивент сфере
со стороны организатора, промоутера, менеджмента, букера
419 кампании
__________________________
Проведено в 2019 году в социальных сетях

4.

Работали/работаем по проектам:
- Чартова Дюжина, Усадьба Джаз, Roof Fest, концерты клуба «16 тонн», SunSay, Би-2,
BrainStorm, АССАИ, Guru Groove Foundation, Billy’s Band, IOWA, Alai Oli, Борис
Гребенщиков, ОдноНо, Порнофильмы, АлоэВера, Голос Омерики, Саша Алмазова и
Non Cadenza, Крематорий, Mgzavrebi, Misha Mishenko, Krec, Brainstorm, Чайф, Пилот,
Пролетарское танго, Танцы Минус, БГ, ДДТ, Пикник, О.Арефьева, Обе Две, Аигел,
Ундервуд, Animal Джаз, Нейронах Феофан, Мгзавреби, 5’nizza, Ах Астахова,
О.Максимова, Симфоническое кино и мно-о-огие другие.
- Оперные/классические/джазовые/классические/рэп/этно концерты, регги/инди
фестивали, open air’ы
- Выставки, мюзиклы, дизайнерские маркеты, тренинги, курсы, стенд-апы, цирковые
представления, спектакли, фильмы, балеты, интеллектуальные игры…
…и много чего еще, но здесь мало места :(

5.

Я и так все то знаю…дальше!
или почему никакие фишки не спасут

6.

5 шагов к soldout ;)

7.

1. Отстройка от конкурентов
- В чем УТП вашего ивента?
- Почему посетители должны придти именно к вам? Почему
именно к вам?
- Хочется ли рассказать о вашем мероприятии другим?
- ПОЧЕМУ ВЫ?

8.

1. Отстройка от конкурентов
- Необычное место проведения/концепция

9.

1. Отстройка от конкурентов
- Необычное место проведения/концепция
Концерт в оранжерее
Таврического сада
Фото Настя Авдонина

10.

wow эффект =
Ожидания < реальность

11.

2. Вовлечение и отношение
Посетители = ваши хорошие приятели/друзья
ПЛОХО и недальновидно:
- Спамить в лс и на почту, sms-рассылки без разрешения, массинвайтинги, звонки
- Постоянно просить купить-купить-купить
- Обманывать («последние» места, поддельные отзывы)
- Накручивать ботами, мертвыми лайками

12.

2. Вовлечение и отношение
ХОРОШО и дальновидно:
Посетители = ваши хорошие приятели/друзья
-
Уважать и помогать
Не создать дополнительных проблем, а решать их
Не мешать покупать билеты на событие
Заботиться о них

13.

2. Вовлечение и отношение

14.

2. Вовлечение и отношение

15.

2. Вовлечение и отношение

16.

2. Вовлечение и отношение

17.

3. Работа с базами
- Собирайте базы людей, которые купили у вас билеты (email,
тел);
- Ставьте пиксели ретаргетинга/ремаркетинга на сайт;
- Устанавливайте виджеты для рассылок;
- Сегментируйте базы и делайте адресные предложения.
Быть в вашей базе = преимущество
Продавать билеты «с одного» поста реально

18.

3. Работа с базами

19.

3. Работа с базами

20.

То, что сэкономит вам силы, нервы и бюджет
или нет

21.

4. Правильный выбор аудитории
для рекламы

22.

4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
1. Составляем фан базу

23.

4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
2. Поиск аудитории -> группы, где есть ЦА -> составляем список

24.

4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
3. Сообщества -> фильтр сообществ по активности за
выбранный период по подготовленным базам
пользователей и групп

25.

4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
4. Просматриваем вручную полученную выборку
5. Сопоставляем цены, охваты и тд.в бирже по этим сообществам
6. Сегментация сообществ и подготовка постов под каждый сегмент

26.

4. Правильный выбор аудитории
для рекламы
Посевы «Голос Омерики»

27.

5. Огненный контент = огненный результат
Фото Валентин Монастырский

28.

5. Огненный контент = огненный результат
-
Инфоповод
Контент-маркетинг
Крутые конкурсы
Комплексное продвижение