5 постулатов посадочной страницы

1. 5 ПОСТУЛАТОВ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ

Insert Product
Photograph Here

2.

знание
ВЫГОДЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ

3.

4.

РЕЗУЛЬТАТ

5.

ФАКТОРЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

6.

СТА: ПРОСТО , ПОЛЕЗНЫЙ, ЛОГИЧНЫЙ

7.

8.

Целевая аудитория:
• 10- и 11-классники, которые хотят поступить в
определенный список ВУЗов или хотя бы сдать экзамены:
ищут курсы, чтобы хорошо подготовиться к ЕГЭ и набрать
достаточное количество баллов.
• Родители 10- и 11-классников, которые настроены на
высокие баллы по ЕГЭ у своих детей, так как в хороших
вузах проходные баллы для поступления очень высокие.

9.

10.

11.

12.

13.

Составляем первый экран по формуле AIDA
A - дескриптор
I - заголовок
D – подзаголовок, выгоды
A – призыв к действию
• ЦА: русскоговорящие и иностранные туристы,
путешествующие в Москву на 5-7 дней. Возраст 20-30 лет.
• Дано:
стоимость проживания - от 700 руб
до метро Проспект Мира 850 метров
4 номера на 4, 6 и 8 мест и 2-х местный за 1300 руб
Администратор работает круглосуточно
Есть Wi-Fi, кофе/чай и настольные игры

14.

15.

Варианты заголовков:
• Комфортное жилье по цене 2-х билетов в кино
• Жилье европейского уровня в 10 минутах от 3-х вокзалов
• Живи как король в центре Москвы за 1300 руб

16.

• Всегда чисто, уютно
• 24/7
• Знакомься не выходя из хостела – вечер настольных игр
каждый день

17.

СОСТАВЛЯЕМ ПЕРВЫЙ
ЭКРАН

18.

ПОСТУЛАТ № 1.
ПРОСТО, ЧЁТКО, ПОНЯТНО

19.

• ПРОСТОТА ДОНЕСЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ
• 1 СТРАНИЦА - 1 ЦЕЛЬ
• ОТСУТСТВИЕ ВНЕШНИХ ССЫЛОК
• ЧЁТКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• ПОНЯТНЫЙ СТА

20.

21.

ПОСТУЛАТ № 2.
ГОВОРИМ НА ЕЁ ЯЗЫКЕ

22.

НА ЯЗЫКЕ ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ

23.

• УЗНАТЬ ВСЁ
• ВОЙТИ В РОЛЬ ТИПИЧНОГО
ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ЦА
• БЫТЬ ТАМ, ГДЕ ЕСТЬ ЦА
• КАК ВАШ ПРОДУКТ СДЕЛАЕТ ЖИЗНЬ
ЛУЧШЕ?

24.

25.

ЧТО ДЕЛАТЬ?
ИЗУЧИТЬ
СПРОСИТЬ
СТАТЬ ИМ
• Тематические
• Проблемное
форумы
интервью
• Группы в соц. сетях • Фокус-группа
• Анкета
• День клиента

26.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ПРОБЛЕМНОГО
ИНТЕРВЬЮ
1. Расскажите историю про то, как вы в
последний раз…
2. Что было самое сложное?
3. И самое главное - почему это было так
сложно? (Золотой вопрос)
4. Как вы решаете эту проблему сейчас?
5. Почему это не круто?

27.

• ПОТРЕБНОСТИ
• ФАКТОРЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ
• ПРОБЛЕМЫ/БОЛИ
• СТРАХИ
• ВОЗРАЖЕНИЯ
• ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ (ТЕПЛОТА ТРАФИКА)
– НАСКОЛЬКО ЕГО ПОТРЕБНОСТЬ
ВЫРАЖЕНА

28.

29.

ПОСТУЛАТ № 3.
КРАТКОСТЬ
• Пишем только самое важное
• Убрать все лишнее
- Точность даваемой информации
- Легкость её восприятия
«Что вам надо увидеть, чтобы почувствовать,
что компания надежная/продукт стоит того,
чтобы попробовать, что можно работать?»
- Дизайн и usability

30.

• Тест 1456 страниц – средняя длина LP 8500
пикс.

31.

32.

ПОСТУЛАТ № 4.
ДОВЕРИЕ И ОТКРЫТОСТЬ
• Команда

33.

• Компания/офис

34.

• Производство продукта или процесс
оказания услуги. Максимально показать
как вы работаете с клиентом на каждом
этапе

35.

• Социальные доказательства

36.

ПОСТУЛАТ № 5.
РАЗРАБАТЫВАЕМ ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА
ПРАВДЕ
Ценностное предложение – это объяснение
того, как продукт решает проблему,
записанное в 1-2 предложениях и понятное
любому человеку.
Ценностное предложение = Проблема +
Решение / Продукт

37.

1. Что это?
2. Какую проблему решает?
3. Для кого он?

38.

1. Что это?
2. Какую проблему решает?
3. Для кого он?

39.

Шаблон ценностного предложения
https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas

40.

Evernote

41.

4U ФОРМУЛА
Разработана серийный предпринимателем и бизнес коучем
Michael Masterson

42.

Usefuless (полезность)
Ultra Specificity (ультраспецифичность)
Urgency (срочность)
Unqueness (уникальность)

43.

1) Сделать дом теплее (купить дрова для чего?
Какая польза? чтобы сделать дом теплее)
2) Сделать дом теплее на 22% (градуса)
(конкретно на сколько теплее?)
3) Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа
(Когда? За сколько? Добавляем срочность)
4) Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с
повышенной энергоёмкостью (почему у нас их
надо купить? чем они отличаются от дров за
углом?
Ультра специфичность касается как продукта
так и упаковки.

44.

45.

46.

47.

1. Почему 88% покупают по 5 лендингов и не
получают прибыль, а другие 12% делают его 1 раз и
сразу удваивают продажи?
2. Почему 88% бизнесменов в Москве заказывают
лендинг у 5-6 вебстудий, но так и не достигают
нужной конверсии?
3. Пока мы не удвоим конверсию вашей landing page,
нашим 28 специалистам по конверсии не до отдыха
4. Почему 9 из 10 landing page, сделанных нами,
железобетонно окупаются у клиентов за 5 дней?
5. Почему landing page от команды с 80-летним
опытом в конверсии окупаются ровно за 4 дня?
6. Уникальный дизайн целевой страницы "Под ключ"
за 33 740 р
7. Почему уже 4 года у нас сохраняется стабильная
очередь из 18-20 клиентов на создание landing page?

48.

СОСТАВЛЯЕМ ЗАГОЛОВОК
ПО ФОРМУЛЕ 4U
Маникюрные услуги
Настройка таргетированной рекламы ВК
Торты из конфет на заказ
Тренировки по растяжке
Волейбольная экипировка
Профессиональная фотосъемка
Обучение в видеоиграх
Продвижение в Инстаграм
Разработка индивидуальной программы питания
для спортсменов