Стратегия развития Николаевкой и Херсонской областей

1.

Стратегия развития Николаевкой
и Херсонской областей
Ответственный менеджер: Косов Сергей

2.

1. Наличие двух выделенных ТП с
непересекающимся ассортиментом, а так же
дополнительная мотивация для Хантера на базе
дистрибутора АТС.
2. Востребованный и качественный продукт ПРО.
3. Ассортимент удовлетворяющий потребности
клиента в расходных материалах на 100%.
4. Возможность установки оборудования для
расходных материалов.
5. Сильная маркетинговая составляющая.
1. Низкая АКБ и слабая представленность брендов ПРО
в торговых точках.
2. Низкое среднее SKU.
3. Отсутствие силы бренда ПРО в данном регионе.
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы
1. Переключение торговых точек с конкурентов на
ПРО, за счет вовлеченной и профессиональной
работы отдела продаж, а так же возможности
установки бесплатного оборудования в пределах
экономической целесообразности).
2. Увеличение АКБ за счет уникальных предложений
(цветовое кодирование, двуслойные пакеты).
1. Основной конкурент на территории Tork ( в сегменте
VIP) , лояльность клиентов к конкуренту за счёт
длительного сотрудничества и тотального
предоставления бесплатного оборудования.
2. Низкая покупательская способность в регионе.

3. Задачи: 1. Составить адресную программу потенциальных клиентов , и разделить ее между ТП и Хантером( ответственный Косов Сергей).- до 29.10.2014. 2.

Цели!
1. Краткосрочная: Ноябрь – Декабрь.
Объем вторичных продаж 300000 грн.
АКБ 200 ТТ.
2. Долгосрочная: Ноябрь – Май.
Объем вторичных продаж 500000 грн.
АКБ 330 ТТ.
Задачи:
1. Составить адресную программу потенциальных клиентов , и разделить ее между ТП и Хантером(
ответственный Косов Сергей).- до 29.10.2014.
2. Внести данные ТТ в маршрутные листы( ответственный Любиковский Алексей).-до 1.11.2014.
3.Изменить мотивацию ТП и Хантера в соответствии с стратегическими целями
ответственный ( Любиковский Алексей, Косов Сергей).- до 1.11.2014.
4.Разработать маркетинговые активности для ТТ, с учетом специфики региона.( Мазурик Алина, Косов
Сергей).-до 1.11.2014.
5.Обеспечить Косову С. доступ к базе 1С АТС ( Продажи, складские остатки, расходные
накладные).(Любиковский Алексей)- до 1.11.2014.
6.Обеспечить складские остатки согласно формуле- месячный план*1,5 (Любиковский Алексей).
7. Постановка и контроль выполнения целей и задач и управление командой (Косов Сергей).
8.Коученги и полевые сопровождения из расчета 5 выездов в месяц – Херсон, 5 выездов Николаев.
График утверждается до 1 числа месяца. ( Косов Сергей).
9. Проработка и подключение ключевых клиентов, ( Косов Сергей)(таблица Ключевые клиенты).-до
30.11.2014.

4. Стратегические планы на период ноябрь – май 2014 года

ноябрь
Продажи грн
АКБ
Среднее SKU
декабрь
январь
февраль
март
апрель
май
230000
300000
300000
330000
400000
450000
500000
150
200
200
220
265
300
330
6
6,5
6,5
7
8
8,5
9

5. Планы АКБ по каналам сбыта г. Херсон.

Итого на
территории
Факт Октябрь
План Ноябрь
План Декабрь
КаБаРе
115
39
50
59
Отели
43
7
12
16
6
0
1
3
51
4
6
10
4
0
1
2
29
4
6
10
248
54
76
100
ТРЦ и БЦ
Производство
Клининг
Красота и Здоровье
Итого

6. Планы АКБ по каналам сбыта г. Николаев.

Итого на
территории
Факт Октябрь
План Ноябрь
План Декабрь
КаБаРе
137
25
36
50
Отели
49
7
12
17
ТРЦ и БЦ
12
4
5
7
Производство
62
10
12
14
6
0
1
2
42
6
8
10
308
52
74
100
Клининг
Красота и Здоровье
Итого

7. Ключевые клиенты Херсона и Николаева

ООО "Сандора"
Украина, 54028, г. Николаев,
Ул. Новозаводская, 17
Тел.: +38 (0512) 58 10 40
Факс.: +38 (0512) 58 10 41
ЧАО "Лакталис-Николаев"
Украина, 54018, г. Николаев, ул. Виноградная, 2.
Тел: 0(512) 76-54-43
ЗАО "Чумак"
ул. Козацкая, 3, г. Каховка, Херсонская область, 74800, Украина
Тел.: +38 (0552) 448-500
Факс: +38 (0552) 448-550
E-mail: [email protected]
ПАО «Дом марочных коньяков «Таврия»
Адрес: проспект Днепровский, 299,
74905, г. Новая Каховка,
Херсонская область, Украина
Тел./факс: +38 (05549) 7-62-28, 7-65-21, 7-51-85
e-mail:[email protected]