Анализ выполнения тактических заданий по программе «Кадровый резерв»

1. Презентация на тему: Анализ выполнения тактических заданий по программе «Кадровый резерв»

2. Содержание

Введение
1. Описание и условия тактических
заданий.
2. Анализ ситуации до получение
тактических заданий и выявление
проблем.
3. Пути решения проблем.
4. Оценка эффективности
выполнения тактически заданий.
Вывод

3. Введение

Работая в крупной компании очень важно
постоянное развитие, стремление к
совершенству и получению новой
информации. В концерне «АЛМИ-ТРЕЙД»
огромным стимулом к этому является
программа «Кадровый резерв», которая
позволяет развить в себе и
усовершенствовать уже имеющиеся
компетенции и качества успешного
менеджера. В свою очередь, выполнение
тактических заданий по данной программе и
подготовка презентации являются одним из
инструментов к самосовершенствованию и
самореализации.

4. Условия тактических заданий:

Спланировать
и провести 4
еженедельных собрания ЭТК
«Nemiroff» с обсуждением
показателей работы каждого
торгового представителя.
Повысить среднюю линию по
сети «Иридос» в июне 2015 г.
до показателя 9 SKU.

5. Анализ ситуации до получения тактических заданий

6.

Мамонтова Е.; 82
Серебряков Д.; 90
Дачев С.; 82
Роминский Н.; 85
Николаев А.; 100

7.

Основные группы ТМ
«Nemiroff»:
- Штофная
группа
- Круглая
группа
- Плоская
группа
- Премиум
- Лекс

8. Анализ выполнения отдельных групп за май 2015 г.

Групп
ТП а А.
Николаев
Штофная
Плоская
Выполнен
а
Дачев С.
Круглая
Премиум
Лекс
Не
Выполне
выполнен на
а
Выполне
на
Выполне
на
Не
выполнен
а
Не
Выполне
выполнен на
а
Выполне
на
Выполне
на
Серебряков
Д.
Не
выполнен
а
Не
Не
Выполне
выполнен выполнен на
а
а
Выполне
на
Роминский Н.
Не
выполнен
а
Не
Выполне
выполнен на
а
Не
выполнен
а
Выполне
на
Мамонтова Е. Не
Не
Не
Не
Выполне
выполнен выполнен выполнен выполнен на
а
а
а
Многие группы
неа были выполнены,
что
привело к не выполнению общего плана.

9. Решение проблемы: спланировать и провести еженедельные собрания с тщательным обсуждением выполнения плана по группам по каждому ТП.

Выполнение отдельных групп за июнь 2015 г.
Штофная
Плоская
Круглая
Премиум
Лекс
Николаев А.
Не
выполнен
а
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Дачев С.
Не
выполнен
а
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Серебряков
Д.
Выполнен
а
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Роминский Н.
Не
выполнен
а
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Мамонтова Е. Выполнен
а
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на
Выполне
на

10.

Таким образом, акцентируя внимание на выполнении
плана по отдельным группам:
1. Все торговые представители смогли выполнить и
перевыполнить общий план.
2. Отгрузки за месяц увеличились на 248132 грн или на 15%.

11. Задание №2

Повысить среднюю
линию по сети ТОВ
«Иридос» в июне 2015
г. до показателя 9 SKU.

12. Анализ основных показателей работы по сети «Иридос» (апрель 2015 г.)

Сеть ТОВ «Иридос» - это ключевой клиент для
компании «Алми».
Данная сеть состоит из 10 магазинов и 3-х киосков.
Именно поэтому, качественное размещение
продукции в сети «Иридос» крайне важно.
Средняя
линия по сети
Низкий показатель средней
линии
• Низкое количество
фейсингов на полке
• Низкое количество заказов
за месяц
– 4,8
Количество заказов –
5
Отгрузка в грн – 18536
грн

13. Пути решения проблем

1. Маркетинговое соглашение с
директором.
2. Достижение договорённости с
товароведом.
3. Достижение договорённости с
продавцами в торговой точке.
4. Мониторинг ситуации по выкладке
конкурентов и «захват» места.
5.Увеличение лояльности продавцов к
торговой марке.
6. Работа по новой схеме «склад сети –
магазин»

14. Увеличение средней линии в сети «Иридос»

1.Задача по увеличению средней линии перевыполнена на 41%,
уровень средней линии достиг значения 12,7.
2. Увеличение средней линии привело к увеличению отгрузок за
месяц на 66%, или на 12240 грн.
3. Отгрузка новых позиций принесла +8936 грн к общему объёму
продаж за месяц.

15.

16.

Вывод
Таким образом, выполнив задачу по увеличению
средней линии в сети «Иридос», мы смогли
улучшить наши позиции по представленности ТМ
«Nemiroff», что в свою очередь привело к
увеличению продаж
Также выполнение второго задания позволило
мне:
1. Изучить техники проведения собраний.
2. Приобрести навыки планирования, проведения
собрания и анализа его результатов.
3. Развить и укрепить мои лидерские позиции в
коллективе.

17. Спасибо за