Similar presentations:
Психология рекламы
1. Психология рекламы
2. Формула рекламного воздействия
A+I+M+D+A3. ATTENTION - ВНИМАНИЕ
• Привлечение внимания – первое звено рекламноговоздействия
• Непроизвольное внимание → произвольное внимание
- ориентировочный рефлекс («Что такое?»)
- оригинальность, загадочность, неожиданность
- контраст
• Объем внимания (4-6 объектов)
• Привлекательные объекты:
- красивая женщина
- дети
- животные
- мужчины
4. Объем внимания
5. Привлекательные объекты
6.
7.
8. Привлекательные объекты
9. Животные в рекламе
10. Животные в рекламе
11.
12.
13.
14. INTEREST - интерес
• Сравнение с ужеимеющимся
• Перечисление
достоинств
• Демонстрация
преимуществ
• Юмор
15. Перечисление достоинств
16. Сравнение
17. Сравнение
18. Демонстрация преимуществ
19. Юмор в рекламе
20. Юмор в рекламе
21. Юмор в рекламе
22. Юмор в рекламе
23. Юмор в рекламе
24. Юмор и оптическая иллюзия
25. Оптическая иллюзия
26. MOTIVE - мотив
Определяется потребностями клиентаРекламная кампания начинается
с определения ключевой потребности,
которую удовлетворяет товар
ЕДА
спортсмен
(питательность)
женщина
(некалорийность)
27. Реклама для спортсменов
28. Реклама для худеющих
29. DESIRE - желание
• Возможность воздействия на сознание клиентаминимальна
• Обстоятельства, сопряженные с покупкой:
- финансовое положение
- другие планы
- мнение родных и окружения
• Стимулирование покупки
- система скидок
- гарантийное обслуживание, сервис
- бесплатная доставка
- подарок, сюрприз
30. Кредиты в местах продаж
31. Скидки, подарки
32. Гарантия
33. Как работает скидка
34.
35. ACTIVITI - активность
• «Куй железо, пока горячо»• Дополнительное стимулирование:
- «Позвоните нам прямо сейчас!»
- «Не упустите свой шанс!»
- «Вы решились? Тогда обратитесь…»
- «Всем позвонившим сегодня – подарок!»
• Телефон, адрес, схема проезда, сайт
36. Мгновенная обратная связь
37. Стимулирование
38.
39. Схема проезда
40. Поведенческие стереотипы человека
Желания, определяющие жизненнуюустойчивость индивида
Желание жить,
воля к бытию
Желание иметь нечто,
необходимое для бытия
41. Виды «обладаний»
42. Обладание бытием (здоровьем, жизненным тонусом)
43.
44. Обладание пищей
45.
46. Обладание объектом сексуального удовлетворения (его суррогатом, заместителем)
47. Обладание имуществом, деньгами
48. Обладание мастерством
49. Обладание духовными достижениями
50. Обладание информацией
51.
52. Приемы рекламного воздействия
53. «Утвердительные высказывания»
Использованиеутверждений,
которые
представляются в
качестве факта, не
требующего
доказательств
54.
55.
56.
57. «Выборочный подбор информации»
Специальный подбори использование
только тех фактов,
которые выгодны для
информационнопсихологического
воздействия
58.
59.
60. «Использование слоганов»
Лозунги, девизы,слоганы позволяют
«сконцентрировать»
основные
особенности,
название, образ
товара, торговую
марку в одну фразу
61.
62.
63.
64. «Концентрация на нескольких чертах или особенностях»
• Отсутствие возможностидолго воздействовать на
потребителя
• Концентрация на
нескольких самых
выигрышных чертах
(создание хорошего
настроения, увеличение
привлекательности,
улучшение здоровья,
забота о семье, высокие
потребительские качества,
дешевизна)
65.
66.
67.
68.
69. «Дополнительное свидетельство»
Обезличенное• «Клиническая практика»
• «Известная компания»
• «Проведенные
испытания»
• «Стоматологи»
• «Компьютерная система»
• «Наши знания и опыт»
Принадлежит организации
(группе)
• «специалисты MOBIL»
• «лаборатория GARNIER»
• «визажист фирмы DIOR»
70. Примеры дополнительных свидетельств
71. «Использование авторитетов» - известные, авторитетные для аудитории люди
«Использование авторитетов» известные, авторитетные для аудитории люди72.
73.
74.
75.
76. «Победившая сторона»
Эксплуатируетсяжелание людей быть
«как все», быть «на
выигравшей стороне»
77.
78.
79.
80. «Создание контраста»
Рекламируемыйтовар показывается
как нечто
отличающееся от
остальных,
радикально
улучшающее
ситуацию,
обладающее
исключительными
свойствами
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88. «Сравнение»
89.
90.
91.
92.
93.
94.
95. «Такие же, как все»
• Связывание товара сконкретной аудиторией
потребителей
• Идентификация
потребителя товара как
«своего»
• Использование
образов, манеры
поведения, речи,
близкой потребителю
• «Привязка» к
праздничным датам
96.
97.
98.
99.
100.
101. «Продвижение положительного образа товара на базе другого»
102.
103.
104.
105.
106.
107. «Акцент на простоте и скорости получения эффекта»
Товар сложен виспользовании, эффект
наступает не сразу
Потребитель делает
другой выбор
Особый акцент на
простоту использования и
скорость получения
эффекта
108.
109.
110.
111.
112.
113.
114.
115.
116. «Превентивные ответы»
• Реклама вызывает употребителя вопросы
• Заранее
предусматривается
ответ на «каверзные»
вопросы
• Потребитель
отождествляет себя с
задающим вопрос
117.
118.
119.
120.
121.
122. «Использование положительных и ценностных образов, понятий, слов»
• Ценности: дом, семья, дети, материнство,наука, медицина, здоровье, любовь, мир
• «Связывание» товара с положительными
образами, эмоциями, ценностями и
понятиями
• «Подмена»: конкретная торговая марка
приравнивается к ценностному понятию
• «Создание миссии»: предназначение товара
заменяется на более широкое и
положительно окрашенное понятие
123. Пример: ценность - семья
124. Пример: ценность - семья
125.
126.
127.
«Хлеб – сколько трудаи сколько добра в него
вложено…ароматный
мягкий и теплый
хлеб… Что может быть
вкуснее?... Только хлеб
и Rama… Хлеб и
Rama… созданы друг
для друга»
128. Подарите детям здоровье – фабрика «Бабаевская»
129.
130.
131.
132. «Псевдообъяснение»
Включение в рекламунаглядного и простого
псевдобъяснения
выдающихся качеств
товара:
- описание процесса
создания с комментарием
- специальный рецепт,
формула, компоненты
- название сложного
химического вещества
-приятное словосочетание
133. «Псевдообъяснение»
134. Голубые кристаллы эффективно устраняют запах из рта
135.
136.
137.
138. «Использование фактора юмора»
139.
140.
141.
142.
143.
144.
145. «Сценарий проблема – решение» товар – способ решения важной проблемы
ЭтапСодержание
Проблема
Некая проблема для увеличения
эффекта расширяется до серьезной
угрозы здоровью, семье и т.п.
Способ решения проблемы
Решение проблемы –
использование рекламируемого
товара
Получение эффекта –
решение проблемы
Демонстрация результата –
устранение проблемы
Уверенность аудитории
Эмоциональная плоскость
закрепления результата:
плохо, тяжело → хорошо, легко,
лучше