Карта KPI ДРХ (Партнерская сеть)

1.

Приложение №2 к Распоряжению №23/ОД от 01.03.2021
Карта KPI ДРХ (Партнерская сеть)
01.03.2021

2.

Основная карта
Показатель
КР Халва в СПО
Привлечение
сетей
Дебиторская
задолженность
Для МРТС
Исполнение KPI по кол-ву оформленных карт в СПО
• Факт/Индивидуальный план МРТС по СПО
• Факт – количество выданных КР Халва с лимитом
Исполнение KPI по кол-ву привлеченных сетей
• Факт/KPI
• Факт – количество новых партнеров в проекте Халва – кол-во
партнеров (привлеченных по каналу МРТС), с которыми расторгли
договор в отчетном месяце*
Для ЗРД/НОРПС
Исполнение плана по кол-ву оформленных карт в СПО
• Факт/План
• План = суммарный план МРТС СПО по РД
• Факт – количество выданных КР Халва с лимитом*
*перевыполнение 1 МРТС учитывается не более 120%
Исполнение KPI ТТ_Привлечение торговых сетей_Прирост ТТ
• Факт ТТ/KPI ТТ
• KPI ТТ = кол-во ТТ*
• Факт = Кол-во подключённых ТТ за вычетом кол-ва ТТ, отключённых
от проекта в отчетном периоде**.
*в расчете не участвуют ликвидированные ЮЛ, подтвержденные
ФНС, Дебиторская задолженность ТСП, переданная в суд
**в расчете не участвуют
1. Прекращение деятельности ЮЛ (ликвидация ЮЛ)
4. Дебиторская задолженность по ТСП (отказывается оплачивать, передача в суд)
6. Смена ЮЛ/реорганизация (ТТ остаются в проекте под другим ЮЛ)
7. Прекращение розничного бизнеса (закрытие розничных магазинов)
Исполнение KPI по дебиторской задолженности*
• Долг/сумму выставленных счетов = KPI
• Долг – сумма не оплаченных выставленных счетов
*В расчете участвуют данные за месяц, предшествующий
отчетному
Не более 5% за месяц, предшествующий отчетному
Исполнение KPI по дебиторской задолженности*
• Долг/сумму выставленных счетов = KPI
• Долг – сумма не оплаченных выставленных счетов
*В расчете участвуют данные за месяц, предшествующий
отчетному
Не более 5% за месяц, предшествующий отчетному
*KPI устанавливаются распоряжением о целевых показателях по развитию партнерской сети

3.

Чемпионат профессионалов для ЗРД/НОРПС
Показатель
Вовлеченность МРТС
в СПО
Расторжение
договоров
Привлечение сетей
Тариф 10 мес. и
более
Дополнительные
продукты в СПО
ЭДО
Укомплектование
штата
Синергия с БЛ
Расшифровка
Граница
Бонус в ОК
Штраф в ОК
Доля МРТС с исполнением плана по выданным КР Халва
Менее 80%
-
+0,5
Среднее кол-во расторгнутых договоров сотрудничества по Халве на одного МРТС (по
куратору)
*в расчете не участвуют ликвидированные ЮЛ, подтвержденные ФНС, Прекращение
розничного бизнеса, Дебиторская задолженность ТСП, переданная в суд
4 договора
-
+1
Менее 4
-
+1
Разница между кол-ом отключенными и подключенными ТТ в отчетном месяце:
- Текущий тариф сроком 10 и более мес. изменен на меньший
- Подключен новый тариф/ привлечен новый партнер с тарифом от 10 мес.
<0
-0,5
-
>0
-
+0,5
Доля одновременной установки МП и PAY в оформленных лимитных картах СПО
МП+PAY - 20%
-0,75
+0,75
30% и более
-0,75
-
3 ЭДО
-0,5
+0,5
+30 дней
-
+1
+60 дней
-
+2
Исполнение плана по Автолизингу
100%
-0,25
-
Исполнение плана по Any Факторинг
100%
-0,25
-
Исполнение плана по Почтоматам
100%
-0,25
-
Исполнение плана по Денежным кредитам ЮЛ
100%
-0,25
-
Кол-во привлеченных сетей от 10 ТТ
Проникновение Подписок «Халва. Десятка» в выданные карты СПО
Среднее кол-во ЭДО ТСП с СПО на 1 ШЕ МРТС
*В расчете учитываются поступившие в банк по ЭДО документы:
- ДС с ТСП, имеющим оформленные карты в 2020г.
- договор СПО с ЭДО новых подключающихся к СПО ТСП
Количество неукомплектованных ШЕ, штраф начисляется на каждую ШЕ, в зависимости от
срока «открытой» вакансии

4.

Чемпионат профессионалов для МРТС
Показатель
Для МРТС
Граница
Бонус в ОК
Штраф в ОК
4 договора
-
+1
МП+PAY - 20%
-0,75
+0,75
30% и более
-0,75
+0,75
3 ЭДО
-0,5
+0,5
<0
-0,5
-
>0
-
+0,5
Исполнение плана по Автолизингу
1 ЛИД
-0,25
-
Исполнение плана по Any Факторинг
100%
-0,25
-
Исполнение плана по Почтоматам
100%
-0,25
-
Исполнение плана по Денежным кредитам ЮЛ
100%
-0,25
-
Кол-во расторгнутых договоров сотрудничества по Халве (по куратору)
Расторжение
договоров
Дополнительные
продукты в СПО
ЭДО
Тариф 10 мес. и
более
*в расчете не участвуют ликвидированные ЮЛ, подтвержденные ФНС, Прекращение
розничного бизнеса, Дебиторская задолженность ТСП, переданная в суд
Доля одновременной установки МП и PAY в оформленных лимитных картах СПО
Проникновение Подписок «Халва. Десятка» в выданные карты СПО
Кол-во ЭДО ТСП с СПО на 1 ШЕ МРТС
*В расчете учитываются поступившие в банк по ЭДО документы:
- ДС с ТСП, имеющим оформленные карты в 2020 г.
- договор СПО с ЭДО новых подключающихся к СПО ТСП
Разница между кол-ом ТТ:
- Текущий тариф сроком 10 и более мес. изменен на меньший
- Подключен новый тариф/ привлечен новый партнер с тарифом от 10 мес.
* отключенные и подключенные ТТ считаются по куратору в отчетном месяце.
Синергия с БЛ

5.

Система присвоения страт для ЗРД/НОРПС
Страта
КР Халва в СПО
Привлечение
сетей
ДЗ
1
2
3
120% +
[110%;120%)
[100%;110%)
200% +
[150%;200%)
[100%;150%)
(0%-1,5%] *
(1,5%;4%] *
(4%;5%]
4
[95%;100%)
[90%;100%)
5
6
7
8
9
10
20
[90%;95%)
[85%;90%)
[80%;85%)
[60%;80%)
[40%;60%)
[20%;40%)
[0%;20%)
[85%;90%)
[80%;85%)
[75%;80%)
[70%;75%)
[65%;70%)
[60%;65%)
[0%;60%)
Сумма страт
(с учетом ЧП)
Итоговая
страта
К карты
KPI ПС
6–
[6;9)
1
2
1,10
1,05
[9;12)
3
1,00
(5%;6%]
[12;15)
4
0,90
(6%;7%]
(7%;8%]
>8%
[15;18)
[18;21)
[27;30)
5
6
7
8
9
0,80
0,70
0,60
0,50
0,40
[30;60)
10
0,30
60+
20
-
[21;24)
[24;27)
В случае достижения одного из показателей седьмой и ниже страты, максимально допустимая страта по всем
остальным показателям – третья
*При сумме собранной комиссии не менее 500 000 рублей на 1 ШЕ МРТС за месяц, предшествующий отчетному.

6.

Система присвоения страт для МРТС
Страта
КР Халва в СПО
Привлечение
сетей
ДЗ
1
2
3
140% +
[120%;140%)
[100%;120%)
6 шт.+
5 шт.
3 шт.
(0%-1,5%] *
(1,5%;4%] *
(4%;5%]
4
[95%;100%)
-
5
6
7
8
9
10
20
[90%;95%)
[80%;90%)
[70%;80%)
[60%;70%)
[40%;60%)
[20%;40%)
[0%;20%)
2 шт.
1 шт.
0
Сумма страт
(с учетом ЧП)
Итоговая
страта
К карты
KPI ПС
6–
[6;9)
1
2
1,10
1,05
[9;12)
3
1,00
(5%;6%]
[12;15)
4
0,90
(6%;7%]
(7%;8%]
>8%
[15;18)
[18;21)
[27;30)
5
6
7
8
9
0,80
0,70
0,60
0,50
0,40
[30;60)
10
0,30
60+
20
-
[21;24)
[24;27)
В случае достижения одного из показателей седьмой и ниже страты, максимально допустимая страта по всем
остальным показателям – третья
*При сумме собранной комиссии не менее 500 000 рублей за месяц, предшествующий отчетному.