Задачи цикла для аптек рабочей базы медицинских представителей

Задачи цикла для аптек рабочей базы медицинских
представителей.
1.
Выполнить план по закупкам препаратов
компании ФармаМед каждой аптекой рабочей базы
минимум на 20 000 руб. в месяц не менее 1 раза в
квартал в регионах и 28 000 руб. в месяц не менее 1
раза в квартал в Москве и МО.

3.

Задачи цикла для аптек рабочей базы по ассортименту
Фармамед.
Медицинские представители
Обеспечить наличие в 100% аптек
рабочей базы минимального
ассортимента, рекомендуемого
Фармамед.
Торговые представители
Обеспечить наличие в 100% аптек
рабочей базы минимального
ассортимента, рекомендуемого
Фармамед.

4.

Минимальный ассортимент в аптеках рабочей базы I-2021.
Бренд
Lady’s formula
№
Аптеки VIP (продажи > 6 млн руб/м),
А (3 - 6 млн руб/м)
1
Больше чем поливитамины №60/№30
Больше чем поливитамины №60 или №30
Больше чем поливитамины №60 или №30
2
3
4
5
Антистресс УФ, таб.№ 30
Для волос, кожи и ногтей УФ №60
Менопауза Усиленная Формула №30
Менопауза день-ночь №30/№15
Персональная Месячная Система Усиленная
Формула №30 Персональная Месячная
Система Усиленная Формула №30
Женщина 40 Плюс №30
Женщина 30 Плюс УФ капс. №30
Для Волос №30
ВитаМишки Immuno+ № 60
ВитаМишки Immuno+ № 30
ВитаМишки Multi+ № 60
ВитаМишки Multi+ № 30
ВитаМишки Calcium+ № 60
ВитаМишки Calcium+ № 30
ВитаМишки BIO+ № 60
ВитаМишки BIO+ № 30
ВитаМишки Focus+ № 60
ВитаМишки Focus+ № 30
Бак-Сет Беби, саше по 1гр. №10
Бак-Сет Форте, капс. №20
Бак-Сет Форте, капс. №10
Бак-Сет Колд флю, капс. №14*
Фитомуцил банка 180 гр
Фитомуцил банка 250 гр
Фитомуцил Норм, пакеты по 5гр. № 10
Фитомуцил Норм, пакеты по 5гр. № 30
Фитомуцил Сорбент Форте 5гр. №10
Фитомуцил Слим Смарт, пакеты №30х5г
Антистресс УФ, таб.№ 30
Для волос, кожи и ногтей УФ №60
Менопауза Усиленная Формула №30
Менопауза день-ночь №30 или №15
Для волос, кожи и ногтей УФ №60
Менопауза Усиленная Формула №30
6
ВитаМишки®
БАК-СЕТ
Фитомуцил®
Man’s formula®
7
8
9
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
1
2
3
4
5
6
7
1
2
3
4
5
Фитомуцил Холестенорм, пакеты №30х5г
Больше чем поливитамины, капс. № 60
Больше чем поливитамины, капс. № 30
Потенциал Форте, УФ таб. № 15
Простата Форте УФ, капс. № 60
Активный день, капс. № 60 или № 30
Антистресс, капс. № 60 или № 30
Аптеки В (продажи 1,5 - 3 млн руб/м)
Аптеки С (продажи 1,0 - 1,5 млн руб/м)
Женщина 40 Плюс №30
ВитаМишки Immuno+ № 60
ВитаМишки Immuno+ № 30
ВитаМишки Multi+ № 60
ВитаМишки Multi+ № 30
ВитаМишки Calcium+ № 60
ВитаМишки Calcium+ № 30
ВитаМишки BIO+ № 60
ВитаМишки BIO+ № 30
ВитаМишки Focus+ № 60
ВитаМишки Focus+ № 30
Бак-Сет Беби, саше по 1гр. №10
Бак-Сет Форте, капс. №20 или №10
Бак-Сет Колд флю, капс. №14*
ВитаМишки Immuno+ № 30 или № 60
Фитомуцил банка 180 гр
Фитомуцил Норм, пакеты по 5гр. № 10
Фитомуцил Норм, пакеты по 5гр. № 30
Фитомуцил Сорбент Форте 5гр. №10
Фитомуцил Слим Смарт, пакеты №30х5г
Фитомуцил банка 180 гр
Фитомуцил Норм, пакеты по 5гр. № 30
Фитомуцил Сорбент Форте 5гр. №10
Больше чем поливитамины, № 60 или № 30
Антистресс, капс. № 60 или № 30
Простата Форте УФ, капс. № 60
Больше чем поливитамины, № 60 или № 30
Антистресс, капс. № 60 или № 30
ВитаМишки Multi+ № 30 или № 60
ВитаМишки Calcium+ № 30 или № 60
ВитаМишки BIO+ № 30 или № 60
ВитаМишки Focus+ № 30 или № 60
Бак-Сет Беби, саше по 1гр. №10
Бак-Сет Форте, капс. №20 или №10
Бак-Сет Колд флю, капс. №14*

5.

Задачи цикла для аптек рабочей базы по бренду
Витамишки.
Медицинские представители
Торговые представители
Обеспечить прирост бренда
Витамишки в аптеках рабочей базы на
120 упаковок в месяц в период с
февраля по апрель 2021 и на 60
упаковок в месяц в период с мая по
июль 2021 относительно аналогичного
месяца прошлого года. (KPI)
Обеспечить прирост бренда Витамишки
в аптеках рабочей базы на 300 упаковок
в месяц в период с февраля по апрель
2021 и на 150 упаковок в месяц в
период с мая по июль 2021
относительно аналогичного месяца
прошлого года.

6.

Задачи цикла для аптек рабочей базы по бренду
Бак-сет.
Медицинские представители
Торговые представители
Добиться доли БАК-СЕТА в
конкурентной группе ≥ 30% в уп в 100%
аптек рабочей базы. Каждая аптека
рабочей базы должна продать НЕ
менее 40 упаковок Бак-сета в каждый
месяц цикла (KPI)
Продать 2800 упаковок Бак-сета в месяц
через аптеки рабочей базы в период
февраль – июль 2021 включительно.

7.

Задачи цикла для аптек рабочей базы по бренду Lady’s
formula®
Медицинские представители
Обеспечить прирост бренда Ледис
формула в аптеках рабочей базы на 60
упаковок в месяц относительно
аналогичного месяца прошлого года.
(KPI).
Торговые представители
Обеспечить прирост бренда Ледис
формула в аптеках рабочей базы на 150
упаковок в месяц относительно
аналогичного месяца прошлого года.

8.

Задачи цикла для аптек рабочей базы по бренду Men’s
formula®
Медицинские представители
Обеспечить прирост бренда Менс
формула в аптеках рабочей базы на 40
упаковок в месяц относительно
аналогичного месяца прошлого года.
(KPI)
Торговые представители
Обеспечить прирост бренда Менс
формула в аптеках рабочей базы на 100
упаковок в месяц относительно
аналогичного месяца прошлого года.

9.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРЕПАРАТОВ НА ВИЗИТЕ В АПТЕКУ
I-2021
для медицинских и торговых представителей.
янв.21 фев.21 мар.21 апр.21 май.21 июн.21 июл.21
Бак-Сет
50%
50%
50%
ВитаМишки®
Lady’s formula®
Больше чем
поливитамины
Man’s formula®Больше
чем поливитамины
50%
50%
50%
Фитомуцил
норм
50%
50%
50%
50%
Тема визита
«БАК-СЕТ – английский
мультипробиотик нового
поколения»
«Иммунитет для всей семьи»
50%
50%
50%
Создать в аптеках РБ ТЗ под
рекламную кампанию в
аэропортах

10.

Групповые мероприятия.
Ф/кружки I –2021 для медицинских представителей.
Месяц
февраль
март
апрель
8
8
8
май
июнь
июль
Бренд
Lady’s formula®
Man’s formula®
ВитаМишки®
Lady’s formula®
По требованию
8
8
8
КОЛИЧЕСТВО
ФАРМАЦЕВТОВ
ПРЕЗЕНТОРЫ
2-3 человека
"Иммунитет для всей
семьи".
2-3 человека
«Полноценная жизнь в любом
возрасте»
«Пробуди энергию красоты!»
ФИТОМУЦИЛТМ
По требованию
2-3 человека
Man’s formula®
По требованию
2-3 человека
«ФИТОМУЦИЛ – ЛИНЕЙКА
ИННОВАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ ОСНОВЕ
ПИЩЕВЫХ ВОЛОКОН ПСИЛЛИУМ»
«Репродуктивное здоровье»
«Активный мужчина»
БАК-СЕТ
По требованию
2-3 человека
«Бак-Сет – английские мультипробиотики нового поколения»
ВитаМишки®
По требованию
2-3 человека
ВитаМишки – вкусная порция здоровья!

English Русский Rules