Сектор Холодных продаж

1.

Сектор
Холодных продаж

2. Что такое сектор Холодных продаж?

Сектор Холодных продаж – это сектор с возможностью стабильно высокого заработка
Основное направление– холодные продажи с максимальными стоимостями по заявкам
Мы ждем тебя, если ты готов :
работать более 30 часов в неделю
выполнять 600 баллов в Отчетный период
работать с холодной базой
Условия для перевода в сектор:
за предыдущие 2 ОП средний балл от 450
баллов и выше
за предыдущие 2 ОП средний балл по качеству
от 65 баллов и выше

3. Графический портрет сектора

Обрабатываемые базы:
преимущественно
Холодная база и ПД 2, а
так же другие холодные
каналы привлечения
РС
Тренинги и обучение:
Индивидуальный подход.
По запросам.
РГ
Набор в сектор:
Внутренний
Внешний
Планы для операторов :
600 баллов за месяц
ЗамРГ
PDS
Операторы
Слушает звонки на оценку:
РГ оператора
ГРК
РС

4. Мотивация операторов

= ∑баллов * Sбалла * kкач-ва
∑баллов – сумма набранных баллов по всем каналам за расчетный период
Sбалла – стоимость балла ( 50 руб. – при условии выполнения плана в 600 баллов за ОП, и 35 руб. – при
сумме набранных баллов за ОП менее 600 баллов).
kкач-ва - коэффициент качества
* Средний доход оператора 40 000 рублей
Тинькоффки
Групповой бонус ( см. далее)

5. Групповой бонус

10 % от суммы набранных баллов группы будут выделены на команду и
Распределены согласно вкладу каждого оператора
21 000 баллов- минимальный план на команду
700 баллов – минимальное требование для участия в бонусе
Пример:
Группа 30 чел.
Сделали минимальный план - 21 000 баллов
Бонус на группу равен (10 % от 21 000) - 2100 баллов
Каждый оператор сделал равное количество баллов- 700 баллов.
Т.о., каждый оператор получит бонус, равный = 70 баллов
Итого, бонус каждого оператора 70*50 р. = 3 500 р.