ВелоДрайв. Форматы магазинов

1.

2.

Как это было
раньше и сейчас

3.

Начало. 2004 год, Чѐрная речка

4.

Сегодня. 2021.
Год основания: 2005 (появление сайта)
Программа франчайзинга в РФ: 2009
Кол-во открытых магазинов: 25
Кол-во магазинов в СПб и ЛО: 20
Кол-во магазинов в других городах: 5
(Москва - 3, Екатеринбург -1, Ижевск -1)

5.

Форматы магазинов
KIDS
От 100 до 150 м2
BICYCLE CENTER
До 300 м2
CYCLING WORLD
От 300 м2

6.

Наша аудитория
Мужчины 66% и женщины 34%
Возраст:
25 – 34 лет - 47%
18 - 24 – 19%
35 - 44 – 18%
45 - 54 – 12%
остальные – 4%.

7.

Оценка месторасположения
На что
Мы обращаем
внимание
при выборе
помещения:
Географическое положение и проходимость – первостепенный фактор!
Этаж – первый и цоколь (2 для ТЦ)
Окна – витрина магазина
Планировка – высокие потолки, минимум несущих стен, перегородок.
Размер торгового помещения:
Площадь магазина 100 метров минимум,
для комфортной работы – от 150 метров.
Наличие складского помещения:
Складское помещение должно занимать не менее 20% от общей площади, с
организацией полного цикла сборки велосипедов.
Возможность перепланировки:
Помещение под веломастерскую и/или велопрокат

8.

Оценка месторасположения
Торговый
комплекс
ПЛЮСЫ
- потенциальные покупатели – все посетители ТЦ;
- услуги от ТЦ – видеонаблюдение, парковка, клининг, охрана;
- реклама, которая приводит в ТЦ, приводит и к вам;
- оборудованная зона приема товаров;
- возможность аренды помещения рядом с крупными торговыми точками;
- вывеску в ТЦ не нужно согласовывать с городом;
- потенциальные клиенты быстрее узнают об открытии магазина;
- продажа зимнего направления лучше в ТК;
- возможность выставления экспозиции за пределами магазина;
- легче продавать дорогой товар;
- отсутствие соседей, возможность делать ремонт ночью.

9.

Оценка месторасположения
Стрит-ритейл
ПЛЮСЫ
- можно создать магазин «у дома» с особой атмосферой;
- возможность создания зоны тест-драйва у магазина;
- проще сделать прокат;
- стоимость аренды ниже;
- возможность получить индивидуальные условия у собственника;
- возможность выкупить помещение.

10.

Оформление магазина
Внешнее
Внутреннее

11.

Торговое оборудование
Кассовые стойки и стойки-прилавки с
презентацией товара
Металлические стойки для
велосипедов.
Пристенная конструкция и
двухсторонняя конструкция
Велосипедоместо от 1000 р. за один велосипед при
применении модульных двусторонних стоек.

12.

Обучение персонала
Приглашение в магазин и совместная работа с
администратором, знакомство с ассортиментом и
регламентом работы.
«Библиотека знаний» - ссылка на Яндекс. диск с
полезными материалами.
Семинары от производителей.
Участие в профильных конференциях,
выставках, семинарах.
Планируется открытие собственной школы
«Велодрайв» в 2021 году.

13.

Ассортимент
сети
Ассо

14.

Дополнительные
направления
Ассо
Сервис и оптовые продажи
Прокат
Выездной механик
Ремонт,
обслуживание,
хранение

15.

Наполнение
магазина
Наполнение магазина
Бренды,
продающиеся
в ВелоДрайв
наценка
Средний сегмент
Бюджетный сегмент
RIDEX (100%)
TECH TEAM (80%)
BLACK AQUA (60%)
HORST (50%)
AIST (47%)
FORWARD (45%)
STELS (38%)
WELT (54%)
FORMAT (50%)
STARK (50%)
PRIDE (50%)
DEWOLF (50%)
SCHWINN (48%)
AUTHOR (47%)
SHULZ (40%)
Дорогой сегмент
GLOBBER (50%)
SCOTT (50%)
ROYAL BABY (50%)
GIANT (43%)
PUKY (40%)
STRIDER (38%)
CUBE (35%)

16.

Наполнение магазина
Продажи, руб.
Лидеры
продаж в
ВелоДрайв

17.

Продажи
велосипедов
по месяцам
(пример для 200 м2)
Продажи
велосипедов
по месяцам
1250 шт.
Продажи, шт.
в год

18.

Новые тренды. Самокаты.
Доля каждого типа от общего объѐма продаж самокатов
Количество
Стоимость продажи, руб.
0%
10%
20%
30%
Трюковой
40%
Детский
50%
Взрослый
60%
70%
80%
90%
100%

19.

Новые тренды. Экстрим.
лонгборд
трюковой самокат
вэйвборд
джамперы
BMX-велосипед

20.

Новые тренды. Электрические.
Электро
велосипед
гироскутер
моноколесо
самокат

21.

Концептуальные изменения, апрель 2020 г.
• переход на концепцию спортивного магазина
• введение новых товарных категорий в ассортимент (тренажеры, фитнес
аксессуары, роликовые коньки)
• организация пунктов выдачи для спортивных товаров
• введение новых товарных категорий (часы Suunto, электромобили и т.д.)

22.

Аксессуары
ВАЛОВАЯ ВЫРУЧКА
КРЫЛЬЯ
12%
ЗАМКИ
8%
ОСТАЛЬНОЕ
44%
ШЛЕМЫ
8%
ДЕТСКИЕ КРЕСЛА
6%
ПОКРЫШКИ
5%
СЕДЛА
3%
НАСОСЫ
4%
ОСВЕЩЕНИЕ
5%
КАМЕРЫ
5%

23.

Прокат и ремонт
Доля услуг в валовой прибыли
7,0%
6,0%
5,0%
4,0%
3,0%
2,0%
1,0%
0,0%
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

24.

Структура продаж по категориям
ПРОДАЖИ
6%
3%
Велосипеды
21%
Аксессуары
Самокаты
Услуги
70%

25.

Продажи зимой
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ (РУБ.)
СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ (РУБ.)
4% 1%
3% 1%
15%
21%
7%
48%
61%
7%
13%
19%
Велосипеды
Аксессуары/запчасти Самокаты
Велосипеды
Аксессуары/запчасти Самокаты
Ватрушки
Санки
Ватрушки
Санки
Снегокат
Снегокат

26.

Выручка 2020
6,6%
Прочее (услуги, прочие товары)
Фейерверки
0,8%
6,2%
Опт (франчайзинг)
4,6%
Яндекс Лавка, Самокат продажи
Яндекс Лавка, Самокат обслуживание
0,6%
Сезонное хранение
0,2%
Прокат лето
0,2%
Прокат зима
0,2%
Зима (сноуборды, лыжи)
Зима (санки, ватрушки, ледянки)
1,5%
0,3%
12,8%
Аксессуары/запчасти
Самокаты
Велосипеды
5,7%
60,5%

27.

Интернет-магазин
Интернет-магазин

28.

Продвижение бренда
База клиентов – 403
595
E-mail база – 113 337
Подписчики в социальных сетях (VK, FB, Inst): около 100
Рассылка в VK в ЛС: 7
066
PUSH-уведомления на сайте - 10
Посетители на сайте в день:
973
29 700 (в сезон)
Кол-во заходов на страницу магазинов в месяц – около
770 (в сезон)
53
000

29.

Продвижение бренда
участие в профильных велосипедных мероприятиях:
«ЗСД – фест», «На работу на велосипеде», «Большой
велопарад», «Открытие велосезона», «Приморская
восьмерка»
Большой велофестиваль (собственное мероприятие)
33

30.

Продвижение бренда
размещение билбордов по городу (Санкт-Петербург) с
призывом приходить в магазины (период май-июль
2020)
кросс-промо с постоянными партнерами сети:
Сеть спортивных клубов Fitness house (email-рассылка
подарочных сертификатов номиналом 3000 р. клиентам,
приобретающим абонементы)
Сеть ресторанов итальянской кухни Mama Roma (обмен
подарочными сертификатами, электронными
рассылками).

31.

Продвижение бренда
конкурсы в соцсетях (включая совместные с производителями и другими партнерами)
сотрудничество с известными блогерами
контекстная и таргетированная реклама
партнерская сеть Admitad
работа с картами рассрочек
промо в магазинах
YouTube – канал
31,1 тыс.
подписчиков
Бюджет на рекламу –
Около
2 млн руб. /мес. (в сезон)

32.

Карта присутствия
Велодрайв в СанктПетербурге

33.

Условия по Франчайзингу
Санкт-Петербург, Москва
Паушальный взнос:
ВелоДрайв - Kids - 300 000 руб.
ВелоДрайв - Bicycle center - 500 000 руб.
ВелоДрайв - Cycling world – 1 000 000 руб.
Роялти: 4 % с оборота в месяц.
Маркетинговый взнос: 15 000 руб. в месяц.
Выручка направления (роялти) – 0,8 % от
общего объема выручки сети за 2020 год

34.

Новое зимнее направление 2020-2021 «Фейерверки»
Скидка
Период реализации – 01.12.2020-15.01.2021 г.
Количество точек реализации в Санкт-Петербурге – 5 шт.
Выручка направления – 0,8 % от общего объема выручки
сети за 2020 год

35.

Основные проблемы:
1. Что должна сделать
компания, чтобы увеличить
продажи на 30 % к январю
2022 года?
2. Как компании правильно
построить портфельную
стратегию «зима-лето» с
учетом сезонных
перепадов спроса?

36.

Спасибо за внимание