10.51M

Category:

business

Маркетинг и Упаковка бизнеса

Познакомимся?))
Константин Зубарев
+79068831234
[email protected]
https://vk.com/konstantin_zu
barev
Профиль
Индивидуальный предприниматель с 10- летним стажем в 5 видах бизнеса.
Основатель агентства делового Ивента «ZubarevEvent». Эксперт в области
проведения деловых мероприятий, построения событийного маркетинга в
бизнеса, сотрудничества бизнеса и органов власти в совместных
Образование
Высшее юридическое. Аспирантура по специальности «Социальная
философия».
Профессиональный опыт:
организовано и проведено более 500 деловых мероприятий
Постоянный модератор экспертных и пленарных дискуссий с участием
Губернатора Курганской области.
Спикер Форумов, конференции и семинаров в городах: Санкт-Петербург,
Москва, Тюмень, Челябинск , Миасс, Златоуст, Магнитогорск, Курган.
Собственник бизнесов в сфере услуг, общепита, развлечений и концертнопрокатной деятельности.
Организация и наставничество в коммерческих проектах:
проведение рекламных кампаний для федеральных российских брендов (
МТС, Ростелеком , Дом Ру, Билайн, Теле2, Мотив, Сбербанк, и многие
другие)
Постоянное наставничество в проведении рекламных кампаний более 30
предприятий в год.
Личный коучинг предпринимателей.
Ключевые компетенции и темы публичных выступлений:
event-marketing. Бизнес- игры.
Маркетинг. Продажи.
Ораторское мастерство. Искусство публичных выступлений.
Презентация и самопрезентация.
КПД: креативный подход к делу. Участие креативной составляющей в вашем
управлении бизнесом.

3.

Маркетинг
организационная функция и совокупность
процессов создания, продвижения и
предоставления продукта или услуги
покупателям и управление
взаимоотношениями с ними с выгодой для
организации

4.

Задачи маркетинга
1. Вывод на рынок нового бренда
2. Узнаваемость бренда
3. Увеличение продаж

5.

Маркетинг

6.

Маркетинг

7.

Маркетинг

8.

Главное – цели!!!
1. Постановка цели
2. Аудит цели (что мешает, что
помогает)
3. Личное и профессиональное
развитие

9.

Best Practices
ТЫРИМ!!!

10.

ЛИДЫ
Потенциальные клиенты,
откликнувшиеся на маркетинговую
Коммуникацию и обратившиеся в
компанию

11.

ЛИДЫ
1. Холодные (знают но не действуют)
2. Теплые (есть интерес,
нет окончательного решения)
3. Горячие (есть решение- нужна только
информация по механике приобретения

12.

ЛИДЫ
1. NETS (привлечены через Сеть)
2. SEEDS (привлечены через
Сарафан)
3. SPEARS (привлечены лично и
точечно)

13.

Конверсия
Перевод клиентов
из разряда
потенциальных в
разряд реальных

14.

Конверсия
1.
2.
3.
4.
5.
Ведение клиентской базы
Первый контакт с клиентом
Скорость ответной реакции
Тайный покупатель
Почему они не покупают?

15.

Воронка продаж
Путь клиента от знакомства с
товаром
или услугой до его покупки

16.

17.

Конверсия воронки продаж
L0/L-1*100%

18.

Целевая аудитория
Это люди, удовлетворяющие ту
потребность, которую решает ваш
продукт или услуга

19.

Сегментируем целевой рынок с помощью 5 W
1.WHAT
2.WHO
3.WHY
4.WHEN
5.WHERE

20.

Сегментируем целевой рынок с помощью 5 W

21.

Характеристики описания целевой аудитории
1. Географические
2. Демографические
3. Социально-экономические
4. Психографические
5. Особенности поведения

22.

Характеристики описания целевой аудитории

23.

Характеристики описания целевой аудитории

24.

Средний чек
СЧ = Итоговая выручка
/
колличество чеков

25.

Выводы по сумме Среднего чека
1.
2.
3.
4.
5.
Ценовая категория предприятия
Средняя покупательская способность
Степень лояльности клиента
Эффективность маркетинга
Склонность клиента к спонтанным
покупкам

26.

Средний чек
UPSELL

27.

UPSELL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Продажа более дорогого товара
Продажа большего количества товара
Продажа сопутствующего товара (услуги)
Магнит сверху
Акции
Бонусы
Бесплатная доставка (при достижении
объема

28.

Продажи

29.

Конкуренты

30.

Конкуренты анализ

31.

Конкуренты анализ

32.

Конкуренты анализ

33.

Конкуренты анализ

34.

Каналы и площадки для
привлечения клиентов

35.

Бесплатные каналы и площадки для
привлечения клиентов
1. Выставки, тематические мероприятия.
Нетворкинг.
2. Холодный обзвон (при грамотных
скриптах)
3. Авито итд)))
4. Личный бренд (соцсети)
5. Крауд-маркетинг
6. Партнерка.

36.

УТП (уникальное торговое предложение)
Мы отличаемся !!!
Выбирают именно нас!!!

37.

3 кита УТП
1.Конкретика
2. Простота
3. Уникальность

38.

ПИШЕМ УТП
1. Оригинальное вступление (отвлеченная
тема, интрига, якорь)
2. Основной блок (тезисно даем несколько
предложений – плавно переходим. После
2-3 предложения начинаем продавать)
3. Стильное заключение (повторение
основного блока другими словами –
продажи!)