Как снимать интересные и продающие сторис

1.

Как снимать интересные и
продающие сториз
Все люди, как люди, а вы – суперзвезда. Режиссер,
сценарист и герой своей жизни и бизнеса

2.

Как вы думаете – почему на самом деле
люди смотрят сторис?

7 причин, почему ваши сторис
смотрят на самом деле
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Доверяют: как человеку, как эксперту
Испытывают симпатию или напротив, сильные
чувства
(ненависть/зависть/восхищение/смущение)
Разделяют ценности и цели
У вас один жизненный этап, общие точки развития
и/или интересы
Вы хоть как-то стараетесь преподнести контент
интересно (т.е с вовлечением)
Есть полезный контент на этом этапе жизни
Есть то, что вовлекает – клиент примеряет на себя
ситуации или они его как-то волнуют
По визуалу и планам сторис НЕ отталкивают

4.

Фундамент
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Каждый день в сторис у нас хотя бы 2 воронки. Давайте
вспомним какие есть воронки
Определяем сюжетные линии: 2-4
У каждой сторис и линии сторис есть целевое действие.
Отвечаем на вопрос: для чего я это снимаю? Что я этим хочу
сказать?
Определить элемент вовлечения для серии
Продумать «связки» к следующему дню и следующей серии
Вписать ваши особенности + что-то смешное о вас
Написать контент-план
Соотношение в сторис: 50-70% рабочего, 50-30% личного
+ в рабочем или личном обязательно должен быть ежедневно
элемент вовлечения + развлекательный контент с призами

5.

Воронки
• Я/моя команда – эксперты
• Доверие, симпатия к вам/бренду: показать
свою личность (ценности, цели, какую-то
категоричность, эмоции, чувства) и команду
• Вызвать сильные эмоции по отношению к
себе/к товару
• Продажа с подводкой: мой товар/услуга решит
ваши БОЛЬ/ПОТРЕБНОСТЬ/СИТУАЦИЮ

6.

Сюжетная линия – это тот процесс,
в котором вы строите драматургию
Ваш путь в бизнесе/личном развитии с ошибками и
с успехами. Добавляем эту линию в вашу
повседневные сторис
Пример:
• Как я становлюсь психологом
• Какие шаги делаю, чтобы сделать свою компанию
клиенториентированной/выхожу на федеральный
рынок/ввожу аксессуары в магазин
• Как я учусь отжиматься
• Как я учусь кататься на баланс-борде

7.

Баланс-борд и отжимания,
пример

8.

Ваши особенности вписываем
в контент-план – это рождает доверие,
юмор, чувство «он – свой»
То, что делает вас – вами
• Кто-то бегает каждое утро
• Кто-то не умеет готовить красиво и постоянно
готовит, как на семью из 20 человек (я)
• У кого-то постоянно клиенты не могут найти
офис, хотя очень просто найти. Прямо мэджик,
это забавно
• Кто-то пользуется яйцеваркой, потому что не
любит варить яйца

9.

Экспертный и продающий контент в
сторис 50%-70% – вспоминаем вместе,
берем из занятия по контент-стратегии

10.

Контент на лояльность, доверие –
50-30% вспоминаем вместе, берем их
из занятия по контент-стратегии

11.

Как делать подводку к продаже/кейсу/отзыву/любому
целевому действию. Как делать экспертный/продающий
контент
Через сторителлинг. Вот вчера в разговоре с таксистом услышала
такие-то слова. Сколько же вокруг НЛП ходит мифов… Или что вот
вчера встретились с подругой, обсуждали с ней такие-то вопросы
Через тест или вопрос: да/нет, согласны/не согласны, сталкивались
вы с таким или нет. И дальше оффер. Например, какой визуал вам
больше нравится? И дальше – визуал имеет огромное значение в
продвижении вашего профиля в соц.сетях
Через боль/потребность. Например, 90% населения РФ имеет хотя
бы 1 кредит. И дальше развиваем эту тему в сторону метода, как
снизить кредитную нагрузку. Или вот так: сегодня хочу разобрать
ограничивающие убеждения, которые мешают зарабатывать больше
Через инфоповод/ситуацию. Например, что сегодня мне написали
очень неприятные, незаслуженные слова в директ. Раньше я бы
после таких комментариев на целый день бы выпала из работы. Но 6
месяцев медитации помогли мне переключиться из этого состояния,
и не принимать негатив на себя
Через персонажа. Встретилась с подругой. История моей клиентки и
т.п

12.

Важно
Не пытайтесь в сторис запихать все, 1-2
темы, 1-2 основные мысли, и этого
достаточно для одной серии постов

13.

Драматургия и сторителлинг постоянно
• Завязка – основная часть – кульминация –
развязка
• Сюжет: как одна сторис переходит в другую, есть
логика, есть подводка, можно сказать, что завтра
будет продолжение, или что сегодня вы осветили,
почему это важно, а завтра расскажете, как
решить этот вопрос, например, как правильно
ругать ребенка и т.п

14.

Элементы вовлечения-взаимодействия,
добавляем в каждую серию
Опрос – функция голосования, которая позволяет узнать мнение подписчиков искл. среди двух
вариантов: ДА и НЕТ.(можно также указать свои ответы на вопрос)
Напиши мне – используя этот стикер, пользователи смогут отправлять сообщения из историй сразу в
Direct.
Вопросы – функция, с помощью которой пользователи смогут отвечать на заданные вопросы,
оставлять свои комментарии, которыми вы можете автоматически делиться у тебя в сторис.
Обратный отсчет – это циферблат электронных часов, на которых можно настроить отсчет до
определенной даты и времени.
Тест – интерактивные стикеры, которые содержат от 2 до 4 пунктов. В них шит правильный ответ,
поэтому когда вы выбираете один из пунктов, вы сразу узнаете верно ваше предположение или нет

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

Пример продажи диагностики
подвески через драматургию и
сторителлинг

23.

Пример проф. Разбора
аккаунта косметики