Исследование конкурентов и разработка стратегии коммерческой организации, работающей на В2В-рынке

1.

ИССЛЕДОВАНИЕ КОНКУРЕНТОВ И РАЗРАБОТКА
СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ
ОРГАНИЗАЦИИ, РАБОТАЮЩЕЙ НА В2В-РЫНКЕ

2.

Основные конкуренты компании EPAM
Название
Epam System
IBA Group
Itransition
iTechArt
SamSolution
Офисы в Беларуси
Минск, Брест, Витебск,
Гомель, Гродно, Могилев
Минск, Гомель,
Могилев,Новополоцк
Минск, Полоцк, Могилев,
Брест, Гродно
Минск, Брест, Витебск,
Гомель,Гродно, Могилев
Минск
Сотрудников в Беларуси
10000+
2500+
2200+
1700+
1000+

3.

Кратко о конкурентах:
IBA Group – международный холдинг, один из крупнейших системных интеграторов, разработчиков, производителей и
поставщиков информационных технологий (ИТ) в Центральной и Восточной Европе. Штаб-квартира IBA Group расположена в г.
Праге (Чехия).
Направления разработки:
• Аутсорсинг ПО
• Планирование и управление ресурсами предприятий
• Системы аналитики, планирования и бюджетирования
• Система управления жизненным циклом изделия
• Услуги по поставке ПО и оборудования
• Управление персоналом
• Информационная безопасность
• Разработка корпоративных порталов
• Разработка мобильных приложений

4.

Кратко о конкурентах:
Itransition ‒ ведущий поставщик полного цикла услуг в области разработки программного
обеспечения и инновационных ИТ-решений различной сложности и масштаба. Услуги
Itransition по разработке ПО включают в себя стратегический и технологический ИТконсалтинг, дизайн, проектирование, реализацию, тестирование, сопровождение и
поддержку ПО.
Itransition оказывает полный спектр услуг по разработке, внедрению и сопровождению
программного обеспечения. Так же помогает модернизировать ИТ-системы на пути к
цифровой трансформации бизнеса.

5.

Кратко о конкурентах:
SaM Solutions является одним из ведущих поставщиков услуг в области информационных
технологий и разработки программного обеспечения под заказ. Головной офис компании
расположен в Германии, офисы продаж и поддержки – в США и Нидерландах, а центры
разработок – в Беларуси и Украине. Среди клиентов SaM Solutions такие мировые концерны
как Fujitsu, Siemens, SAP, общественные учреждения, такие как Европейское Патентное
Бюро, а также предприятия средних размеров. В настоящее время в подразделениях SaM
Solutions работает более 600 IT-специалистов. Для обеспечения доступа к новейшим
технологиям компания участвует в партнёрских программах ведущих мировых
разработчиков, таких как Microsoft и Oracle.
Направления деятельности компании – бизнес-анализ и разработка требований, дизайн и
архитектура приложений, миграция и портирование, модернизация и доработка
программного обеспечения, поддержка и техническое обслуживание, локализация ПО,
тестирование и обеспечение качества.

6.

Кратко о конкурентах:
iTechArt Group – компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения и
консалтингом, специализирующаяся на веб и мобильном программировании. Направления
работы:
∙ Генерирование идей и новаторство
∙ Маркетинговое исследование товара и разработка концепций
∙ Выбор архитектурного дизайна и платформы
∙ Внедрение продукции и удовлетворение требований заказчика
∙ Инсталляция программного обеспечения в офисе заказчика
∙ Интеграция ПО компании с ПО заказчика
∙ Переход на новые версии ПО
∙ Модернизация программного обеспечения

7.

EPAM, как и многие другие успешные компании, начинали с малого. В течение 10 лет с момента
основания компания росла на том, что помогали строить продукты для мировых лидеров
и маленьких стартапов. И за эти 10 лет, компания смогла выручить около 40 млн долларов. После
успешных поддержек мелких предприятий и стартапов, планка компании была поднята и
в следующее 10 лет работа уже велась с крупными предприятиями и не только технологическими.
EPAM стали интересоваться корпорации, которые раньше работали только с большими
компаниями — но вдруг заинтересовались технологическими преимуществами EPAM-а.
Стали приходить запросы от Chevron, Schlumberger, Barclays, Sephora, UBS и многие другие.В связи с
этим началась тотальная перестройка: изменения в интерфейсе, выстраивание других систем
аккаунт-менеджеров, привлечение новых бизнес-аналитиков.
В период с 2013 – 2018 год, руководители EPAM стали позиционировать себя как одного из лидеров
в product development services space. То есть: работать с технологическими компаниями, которые
помогают традиционным компаниям пережить изменения в технологиях и защитить свой бизнес
от Google, Facebook и т.д.
В течение нескольких лет EPAM смогли перейти от чисто инженерной аутсорсинговой компании
до мультифункциональной. В результате EPAM стали лидерами в product development services, и
попали в 10-ку крупнейших провайдеров е-commerce solutions, а также, стали одними из лидеров
в mobile enterprise application services providers, стали 6-м по величине digital-агентством
в Великобритании и лидером в digital platform engineering.
И на данный момент EPAM стала игроком нового типа — уникальным технологическим партнером
на корпоративном рынке. У EPAM есть очень благоприятное будущее, в основном потому, что
компания очень разносторонняя, имеет в качестве партнеров крупные компании, известные во всем
мире и готова предложить варианты продукции практически на любой запрос.