Типы убеждения. Abbcom Тrainings & Leadership

1.

Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP
Типы убеждения
Тренер: Роман ДРАЙ
03 ноября 2016

2.

Как мы убеждаем?
Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP
Как убеждают нас?
Используйте
цивилизованный
способ убеждения

3.

Что доказывать?
Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP
Москва
Москва – самый большой
город России
Москва – столица России
Москва – самый красивый
город России
Тезис
Самолет
Дети
Волга впадает
в Каспийское море

4.

5.

Уровни убеждения
Логика
Тезис
Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP
Эмоции

6.

Уровни убеждения
Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP
Личность
Логика
Тезис
Текст
Эмоции

7.

Авторитет
Логика
Личность
Уровни убеждения
Тезис
TRAININGS & LEADERSHIP
Харизматик
Эмоции
Сторителлер
Текст
Логик
Abbcom

8.

Помните таких?
Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP

9.

Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP
Личность
Примеры использования
Харизма
Авторитет
Логика
Тезис
Дедукция
Индукция
Эмоции
Текст
История

10.

Abbcom
Мой опыт показывает,
что
Личность
Что убеждает
Логика
Тезис
Утверждение1
Утверждение2
Утверждение3
Вывод
Эмоции
История
Реальная история о…
Текст
Аргумент 1
Аргумент 2
Аргумент 3
Вывод
Энергетика
Харизма
Авторитет
Дедукция
Индукция
TRAININGS & LEADERSHIP

11.

Начальство
Родители
Армия
Личность
Примеры использования
Тезис
Дедукция
Индукция
Болтун-продавец
Мошенник
Политик
Эмоции
История
Текст
Бизнес (тендеры,
переговоры и т.д.)
Подчиненные –
начальству,
коллегам
Наука, юристы
TRAININGS & LEADERSHIP
Харизма
Авторитет
Логика
Abbcom
Сетевой маркетинг
Тренинги
личностного роста
Врачи

12.

Abbcom
Быстрота
Не видны ошибки
Позднее
выявление ошибок
Цена ошибок
велика
Личность
За и Против
Логика
Не все умеют
Часто ошибочно
Сложно разбить
Недолговременный эффект
Быстрота
Отсутствие
аргументов
Тезис
Долгая подготовка
Долгое
объяснение
Убедительнее Сложно разбить
При обсуждении выявляются
слабые места, которые можно
убрать
Завоевание доверия
Текст
Дедукция
Индукция
Авторитет
TRAININGS & LEADERSHIP
Харизма
Эмоции
Быстрота
Хорошо
срабатывает
История
Не все умеют
Тщательная подготовка
Недолговременный эффект

13.

14.

Правила убеждения
Секреты коммуникаций
01 ноября 2016
• Как поставить цель
• Как выбрать средство
• Преимущества
1
XX
2
Типы убеждения
03 ноября 2016
• Какой тип выбрать
• Особенности
• Преимущества
Abbcom
TRAININGS & LEADERSHIP