Искра предпринимателя

1.

Презентация контракта

2.

Искра
предпринимателя
В декабре Марсель Бик запускает
производство шариковой ручки БИК
Кристал, которая в последсвии
становится культовой

3.

Развитие
1979
2007
1992
1973
2009
2004
1975
1981
1997
1950
1969
2006
2008

4.

География
1959
1958
1950
90’s
1954
1959
1995
1965
1958
1965
2009
1997
1956
1957
Всегда больше!
1957

5.

млн
единиц
канцелярской
продукции
в день
Доля рынка
9%
млн
зажигалок
в день
бритв
в день
Доля рынка
№2
50
млн
Доля рынка
№1
*В мире, среди зажигалок с брендом, внутренняя оценка
20
№2

6.

Мы предлагаем оптимальный ассортимент в 3х
категориях
25 SKU БРИТВ
4 SKU
ЗАЖИГАЛОК
3 SKU
КАНЦЕЛЯРИИ

7.

Наши продукты успешны и пользуются спросом
Доля рынка в
3х лезвийных
системах
14,2 %
Доля рынка
14,2 %
Доля рынка
мужских
одноразовых
бритвах
27,3 %
Продукт №1
в сегменте,
уникальный
продукт
Бренд №2 на рынке брендированных карманных
зажигалок
Бренд №1 в стране по
обороту в деньгах в канале
сбыта современной
торговли
по данным

8.

Мы предоставляем инструменты для
продвижения
Мы
обеспечиваем
всеми
необходимыми POSM от чекницы
до
полной
комплектации
оборудования
в категории у
клиента

9.

Бизнес-модель BIC
РУБ
175,5
+ 35%
Рекомендованная цена на полке клиента без НДС
Рекомендованная цена продажи клиенту без НДС
130
118
Чистая отпускная цена без НДС
+ 30%
Закупочная цена без НДС
100
2 % скидки за самовывоз
4% скидки за предоплату
94
-12%
Накопительный бюджет 12% на инвестиции,
от продаж в ценах закупа партнера без НДС
(12,00 руб)

10.

Мы инвестируем
В мотивационные программы для торговых команд;
В содержание эксклюзивных мерчандайзеров;
В ретроспективные премии клиентам размер которых превышает
накопительный бюджет и в единоразовые выплаты за листинги в
сети;
В промо для сетей, традиционной розницы и оптовых клиентов;
В логистику, при заказе на сумму не менее 300 т.р. без НДС
доставка за счет BIC;
Предоставляем отсрочку платежа до 60 дней;

11.

Республика Бурятия - продажи в рынок млн. руб. с НДС
3 000 000
2 563 952
2 500 000
2 000 000
1 700 000
1 535 109
1 500 000
1 396 556
1 391 433
1 258 426
1 155 707
ПРОГНОЗ
1 154 354
1 000 000
500 000
0
Q1
Q2
2018
2019
Q3
Q4
Total
11

12.

Забайкальский край- продажи в рынок млн. руб. с НДС
2 000 000
1 773 434
1 800 000
1 759 162
1 700 000
1 600 000
1 461 313
1 379 885
1 400 000
1 170 779
1 000 000
ПРОГНОЗ
1 200 000
927 212
742 619
800 000
600 000
400 000
200 000
0
Q1
Q2
Q3
2018
Q4
2019
12

13.

Действующие контракты в ключевом ретейле