Компания объединенных кредитных карточек

1.

КОМПАНИЯ
ОБЪЕДИНЕННЫХ
КРЕДИТНЫХ
КАРТОЧЕК
05.11.2014

2.

Сотрудничество с UCS по схеме
Referral agreement

3. Содержание

О компании UCS
Что такое Referral Agreement?
Преимущества Referral Agreement
Типы Referral Agreement
Как работает Referral Agreement?
Коммерческие условия для банков
Основные этапы сотрудничества

4. О компании UCS

Крупнейшая в России независимая процессинговая компания,
специализирующаяся на эмиссии и эквайринге карт международных
платежных систем и реализации проектов на основе карточных технологий.
40-летний опыт работы на рынке платежей.
35 отделений в крупных городах России.
75
тыс. терминалов на поддержке у UCS.
138 банков сотрудничают с UCS по эмиссионным проектам.
35 тыс. ТСП пользуются услугой торгового эквайринга.

5. Что такое Referral Agreement?

Referral agreement - это договор возмездного оказания услуг, в основе которого
лежит использование возможностей банка по продаже услуг эквайринга торговосервисным предприятиям – существующим или потенциальным клиентам банка.
Когда банк становится партнером UCS по реферальной схеме, то при обращении к
нему торгового-сервисного предприятия по вопросам эквайрингового
обслуживания он рекомендует компанию UCS, являющуюся эксклюзивным
партнером банка по оказанию данного вида услуг.
В настоящее время по реферальным соглашениям с UCS сотрудничают более 90
банков, среди которых крупные финансовые институты: «Росбанк», Unicredit,
Citibank, «Интеза», «Восточный экспресс Банк». Более 800 торгово-сервисных
предприятий ежемесячно приходит на обслуживание в UCS.

6. Что такое Referral Agreement?

Успешным примером сотрудничества по схеме Referral Agreement в США и
Великобритании стал договор между компанией Global Payments и банком HSBC:
В 2009 г. корпорация Global Payments приобрела 100% права собственности
на HSBC Merchant Services.
Все потенциальные покупатели эквайринговых услуг направляются
курирующими менеджерами из банка HSBC в Великобритании и его филиалов
в подразделение продаж Global Payments.
Благодаря сфокусированной работе команды продаж Global Payments и
крепким взаимоотношениям, установленным с командой HSBC, продажи
возросли на 200%.
HSBC получает поддержку на уровне мировых стандартов, экономит на
расходах и получает комиссионное вознаграждение.

7. Преимущества Referral Agreement

Без дополнительных вложений банк получает возможность предлагать
предприятиям – своим клиентам услугу торгового эквайринга на
профессиональном уровне. У банков нет необходимости затрачивать
значительные средства на членство в международных платежных системах.
Отсутствие конфликта интересов между банком и UCS, так как компания не
предоставляет банковских услуг. Каждый участник занимается своей
профессиональной работой, что позволяет наиболее качественно и в полной мере
удовлетворить потребности клиента.
Дополнительный доход от привлечения клиентов. Размер и способ
комиссионных выплат определяется индивидуально.
Личный кабинет банка на веб-сайте компании www.ucs.su
Самые современные технологические решения UCS предоставляют партнёрам
компании дополнительные конкурентные преимущества.

8. Типы Referral Agreement

Существуют различные типы Referral Agreement, основывающиеся на степени участия
банка в работе с предприятиями:
банк направляют своих клиентов в UCS, и UCS работает с предприятиями
напрямую: проводит переговоры, заключает договоры, устанавливает POSтерминалы, настраивает коммуникационные каналы, а также процессирует
карточные транзакции.
банк участвует в процессе предоставления услуги: сотрудники банка проводят
переговоры с клиентами и заключают договоры на обслуживание. Банк также
может устанавливать свои собственные POS-терминалы и коммуникационное
оборудование. UCS в свою очередь курирует тарифную политику и обрабатывает
транзакции.

9. Как работает Referral Agreement

У банка есть клиент, которому нужен эквайринг;
Банк предлагает клиенту сотрудничество с компанией UCS, которая является
специализированным эквайрером;
Сотрудники банка передают необходимые контакты в UCS;
Сотрудники UCS проводят переговоры, подписывают контракт, устанавливают
оборудование, проводят обучение кассиров, предоставляют услуги по
процессингу операций;
На регулярной основе UCS выплачивает банку оговоренную в договоре
комиссию (премию) за переданный банком контакт;
На регулярной основе команда специалистов UCS встречается с сотрудниками
клиентских подразделений банка для решения текущих вопросов и
поддержания партнерских отношений.

10. Коммерческие условия для банков

USC предлагает несколько вариантов сотрудничества:
процент от чистого дохода* от привлеченных предприятий в размере от
3 до 10%.
маржа в размере не более 0,05%, которая включается в установленную
для предприятия комиссию по карточным оборотам.
согласованная надбавка к комиссии, которая затем делится между UCS
и банком.
Размер комиссионных выплат банку согласовывается индивидуально и
зависит от уровня участия банка в процессе привлечения.
* Чистый доход – это комиссия предприятия минус комиссия эмитента (IRF), комиссии
платежных систем, коммуникационные расходы и расходы на POS-терминалы.

11. Основные этапы сотрудничества

UCS в соответствии с принятой схемой сотрудничества готовит
договор, в котором указаны детали сотрудничества и финансовые
условия;
Перед началом совместной работы проводится совместная встреча
сотрудников, занятых в проекте;
UCS регулярно будет обеспечивать банк информацией о проведенных
с клиентами переговорах банка и подписанных договорах;
UCS регулярно будет предоставлять банку информацию об оборотах
предприятий по эквайрингу и комиссионном вознаграждении банка.

12.

Спасибо за внимание!