Компания «Аскон»: современные позиции на рынке продуктов питания

1.

2020 год

2. Компания «Аскон»: современные позиции

Компания «АСКОН» работает на рынке продуктов питания с 1994 г., предоставляя
дистрибуторские и логистические услуги, необходимого спектра и качества, для наших Партнеров.
В нашей компании приоритетом в деятельности являются:
- КАЧЕСТВО предоставляемых услуг
- НАДЕЖНОСТЬ партнерских отношений
- Конкурентная ЦЕНА на рынке подобных услуг.
Отгружаем из
Воронежа:
АКБ
Отгружаем из
Подольска:
АКБ
Воронежская область
5 010
Московская область
2 374
Липецкая область
1 269
Тульская область
1 420
Тамбовская область
1 544
Калужская область
291
Белгородская область
2 400
Курская область
874
Орловская область
708
Итого РЦ Воронеж:
11 805
Итого РЦ Подольск:
4 085
Из Воронежа обслуживание покупателей
Центрально-Черноземного региона происходит в двух
температурных режимах (+2-+4; +18-+21 градус)
2

3.

Партнеры компании «Аскон»
Партнеры
Федеральные сети
Партнеры
Производители
Партнеры
Локальные сети
МОН’ДЭЛИС
ХОЛДИНГ
ОБЪЕДИНЕННЫЕ
КОНДИТЕРЫ
ПЕРФЕТТИ ВАН МЕЛЛЕ
ЯКОБС ДАУ ЭГБЕРТС РУС
МЕРКАТУС НОВА
КОМПАНИ
ХЕЙНЕКЕН
ДАНОН
ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН
ПАРМАЛАТ
…
3

4.

Используемая модель продвижения продукции
Учитывая сложившуюся обстановку на рынке и соотношение игроков, мы
используем и предлагаем рассмотреть Дифференцированную систему работы с
участниками товародвижение от производителя к потребителю
NKA
сети
LKA
сети
Опт
Розница
А
Розница
B,C
Мерчандайзеры c
функцией заказа
Работа
через ЭТП
ТП МИКС
ассортимента
Дистрибуторская компания
Логистическая компания
Производство
4

5.

Ресурсы компании «Аскон»
В 2019 году компании исполнилось
В компании работает более
У нас
13
человек
офисов продаж в России
Наш ассортимент
товарных позиций
2500
Ежедневно мы отгружаем
В компании
900
840
250
грузовиков продукции
детей сотрудников
Средний возраст сотрудника нашей компании
В компании работают:
лет
25
479
женщин
421
36
лет
мужчина
5

6.

Направления
сотрудничества :
Дистрибуция
Логистика

7.

Возможности:
Дистрибуция
Возможности
развития
Дистрибуция
Развития сотрудничества на территориях –
Воронежской, Белгородской, Курской, Орловской,
Тульской,
Калужской,
Тамбовской,
Липецкой,
Московской областях.
Традиционный канал продаж:
Организация покрытия территории через
команды Эксклюзивных и Микс торговых
представителей;
Прием заказов на удалении (по телефону,
через интернет);
Подготовка, проведение переговоров с
сетями;
Реализация
и
контроль
выполнения
договоренностей с сетями;
Реализация и контроль промо мероприятий,
проводимых Производителем;
Транслирование
и
финансирование
договоренностей с покупателями.
Специализированный канал продаж:
Обслуживание канала сбыта HoReCa, КШП;
Дискаунтеры: ТС Светофор, Маяк, Крупа, Доброцен.
7

8. Предложения по ВОЗМОЖНЫМ инструментам продвижения в традиционном канале продаж

Распределение команд по
классификации ТТ
Инструменты продвижения
RETAIL
Сети
Розница
NKA LKA
Выделенный Торговый представитель (ЭТП)
Торговый представитель МИКС 1 производители, имеющие в своей структуре ЭТП
Торговый представитель МИКС 2 Возможные производители, не имеющие в своей структуре ЭТП
команды
Торговый представитель общего прайса (СА)
+
+
+
A
B
C
+
+
+
+
+
+
Мерчандайзер с функцией Заказа
+
Оператор телефонных продаж
+
+
+
8

9. Предложения по развитию продаж в сетевой рознице.

Уровень
Регион
Национальные сети
(обслуживаем как
Логисты)
РФ
Национальные сети
РФ
Региональные сети
ЦЧР
Воронеж
Липецк
Локальные Сети
Тамбов
Белгород
Наименование сети
Метро
Лента
Окей
Мираторг
Х5 (пятерочка, перекресток)
Ашан
Красное и Белое
Карнавал (Дочки Сыночки)
Бристоль
Мираторг
Светофор
Маяк
Крупа
Европа
Линия (Корпорация ГРИНН)
Пятью Пять
Центрторг
Винегрет
Синторг
Лимак
Липка ООО
Русский невод
Пролетарский
Хомяк
Эконом
Бегемот ООО
Фермер торг
Каскад
Кузнецова Н.А. ИП
Лариса ООО
Уровень
Регион
Курск
Тула
Калуга
Локальные
Сети
Москва
Спец. сети
регион
регион
регион
Воронеж
регион
Воронеж
Воронеж
Воронеж
Воронеж
регион
Воронеж
Москва
Москва
Москва
Наименование сети
Эконом
Спар
Праздничный
Айсберри
Магнолия
Заодно
Ярче
Истринское РАЙПО
Простор
Доброном
Кари Кидс
Диксика
Аленка
Народный Гастрономчик
Утконос
Крестовский
Лукойл
Нефтепродукт
Газпром
Шелл
Калина Ойл (БЭР)
ВТК- Сити
Донако
Юкон
Табакерка
Хмельник
БИР МИР
Авиакомпания Ютэйр
Каро Фильм
Формула Кино
9

10.

Возможности развития Логистика
Сегодня мы имеем опыт одновременной работы на территории в качестве
дистрибутора для покрытия розничного канала сбыта и в качестве логистического оператора
для покрытия федеральных, региональных сетей, розничного канала сбыта.
Этот вариант работы имеет ряд преимуществ:
1. Эффективное управление товарными запасами. Распределение ТЗ:
Федеральных сетей, находящихся в регионе (срок коммерциализации 80% и выше);
Сетей II уровня, оптовых покупателей региона (срок коммерциализации 70% выше);
Покупателей традиционной розницы региона (срок коммерциализации 60% и выше);
2. Работа с возвратами ТЗ из сетевого канала сбыта.
3. Выгодная для производителя экономика покрытия всей территории.
4. Единый центр принятия решения.
Возможные предложения развития сотрудничества в Логистике:
1. Рассмотреть возможность реализации перевода отгрузок в Федеральные сети по договору
Оказания Логистических услуг.
2. Услуги по ответственному хранению и складской обработке на РЦ г. Воронежа.
3. Услуги по упаковке продукции (формирование по запросу производителя иных транспортных
единиц).
10

11.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
11