Увеличьте прибыль бизнеса по ремонту квартир с помощью пошаговой технологии привлечения клиентов Digital8

1.

УВЕЛИЧЬТЕ ПРИБЫЛЬ БИЗНЕСА ПО РЕМОНТУ
КВАРТИР С ПОМОЩЬЮ ПОШАГОВОЙ
ТЕХНОЛОГИИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
DIGITAL8

КАК МЫ ПРИШЛИ К ТАКОЙ МОДЕЛИ
РАБОТЫ?
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ «DIGITAL8»
НАША КОМПАНИЯ РАБОТАЕТ В СФЕРЕ
МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ УЖЕ БОЛЕЕ 2-УХ ЛЕТ.
БОЛЕЕ ГОДА НАЗАД К НАМ ОБРАТИЛСЯ
НЕБОЛЬШОЙ ПРОЕКТ ИЗ СФЕРЫ РЕМОНТА
КВАРТИР. БЮДЖЕТЫ ПРОЕКТА ПОЗВОЛЯЛИ
ТЕСТИРОВАТЬ РАЗЛИЧНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ
ГИПОТЕЗЫ.

3.

1. КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ
Яндекс.Директ, Гугл рекламу, Рекламную Сеть
Яндекса (РСЯ)
2.СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
ЗА ВРЕМЯ РАБОТЫ
МЫ
ИСПОЛЬЗОВАЛИ
ТАКИЕ
ИНСТРУМЕНТЫ
КАК
Мы тестировали различные социальные сети,
плейсменты и форматы объявлений
3. ИЗОБРАЖЕНИЯ
Использовали анимацию, тестировали статичные
изображения, видео
4. ОФФЕРЫ
Тестировали офферы и скидки, тексты
объявлений, заголовки и призывы к действию
5. РЕШЕНИЕ
Мы тестировали множетсво гипотез, пока не нашли
то, что действительно работает
DIGITAL8

4.

К ЧЕМУ МЫ ПРИШЛИ В ИТОГЕ?
В РЕЗУЛЬТАТЕ ВСЕГО ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННОГО,
ПУТЕМ ПРОБ И ОШИБОК, МЫ ВЫЯВИЛИ
РАБОТАЮЩУЮ СВЯЗКУ, КОТОРАЯ ВСЕГДА ДАЕТ
КЛИЕНТОВ ПО НИЗКОЙ СТОИМОСТИ И В НУЖНОМ
КОЛИЧЕСТВЕ.
Эта связка состоит из определенного вида посадочной страницы +
таргетированной рекламы в социальных сетях - Фейсбук, Инстаграм и
Вконтакте. Сейчас мы специализируемся на бизнесе по ремонту
квартир и загружаем их заявками.

5.

ЗАЧЕМ ВАМ ЭТО НУЖНО?
1.ПРОДАВАЙТЕ РЕМОНТ ПО ЛЮБОЙ ЦЕНЕ
Такая реклама позволяет привлечь платежеспособную
аудиторию, которая готова приобрести ремонт под ключ за
большую сумму денег.
2.ПРОГНОЗИРУЕМЫ ПОТОК КЛИЕНТОВ
Вам больше не нужно зависеть от сарафанного радио. Поток
заявок и клиентов будет прогнозируемый и понятный.
3. РЕГУЛИРУЙТЕ И МАСШТАБИРУЙТЕ
РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ПО НЕОБХОДИМОСТИ
За каждым клиентом закрепляется личный менеджер, который
будет давать отчеты, консультировать по кампаниям и отвечать на
все вопросы

6.

СРЕДНИЕ ЦИФРЫ ПО
ПРОЕКТАМ
За первый месяц удается привлечь
от 20 до 150 целевых заявок, в зависимости от
рекламного бюджета и других параметров , таких
как геолокация, оффер и т.д.
.
При хорошей обработке заявок до договора
доходит от 20 процентов от заявок.
Учитывая среднюю стоимость заявки, даже
конверсия в договор 1 из 10 полностью окупает
вложения в рекламу.

7.

4 ШАГА ДЛЯ УСПЕШНОЙ ТАРГЕТИРОВАННОЙ
РЕКЛАМЫ

8.

ШАГ 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦА. Создаем стратегию продвижения.
Анализ конкурентов
-ВЫСТРАИВАЕМ ЦЕПОЧКУ ПОРТРЕТОВ ЦА, ТАКЖЕ
ДЕТАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАЖДОЙ ЦА
-ПРОРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЮ РАБОТЫ С
КАЖДЫМ ПОРТРЕТОМ: НАХОДИМ ИХ БОЛИ,
СТРАХИ, ЖЕЛАНИЯ. ДАЛЕЕ НА ЭТИ АВАТАРЫ
АКЦЕНТИРУЕМ ВНИМАНИЕ В КРЕАТИВАХ, В
ВЫСТРАИВАНИЕ АВТО-ВОРОНКИ ДЛЯ ДАННОЙ
АУДИТОРИИ.
-МЫ СОЗДАЕМ ВМЕСТЕ С ВАМИ ПОД БИЗНЕС
ДЕТАЛЬНЫЙ MIND MAP С ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИЕЙ, КОТОРЫЙ МОЖЕТ
ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДАЛЕЕ В ДРУГИХ РЕКЛАМНЫХ
КАНАЛАХ
-АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ, УЗНАЕМ
СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

9.

ШАГ 2. СЕГМЕНТАЦИЯ АУДИТОРИИ И ПОДБОР КРЕАТИВОВ.
ПОД КАЖДУЮ БОЛЬ АУДИТОРИИ
ПОДБИРАЕМ КРЕАТИВЫ.
А/Б - ТЕСТИРОВАНИЕ СЕГМЕНТОВ.
ДРОБИМ АУДИТОРИЮ НА
НАПРАВЛЕНИЯ, НАПРАВЛЕНИЯ - МИНИМУ
М НА 3 ПОРТРЕТА, ПОДБИРАЯ КАЖДОМУ
ПО 3 КРЕАТИВА. ВЫДЕЛЯЕМ КАЖДОМУ
ПОРТРЕТУ ПО 10% БЮДЖЕТА, ЧТОБЫ
ИЗБЕЖАТЬ НЕЭФФЕКТИВНЫХ ЗАТРАТ
ДЛЯ ЧЕГО МЫ ДЕЛАЕМ ЭТО?
- FACEBOOK ОПТИМИЗИРУЕТ РЕКЛАМУ НА
ОСНОВЕ МАШИННОГО
ОБУЧЕНИЯ, ОПРЕДЕЛЯЯ САМУЮ
ЭФФЕКТИВНУЮ ГРУППУ
ОБЪЯВЛЕНИЙ. ТАКИМ ОБРАЗОМ, МЫ
ОПРЕДЕЛЯЕМ СПЛИТ БЮДЖЕТА НА
НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫХ СУММАХ, ВЫЯВЛЯЯ
САМЫЕ ПРИОРИТЕТНЫЕ
НАПРАВЛЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСУТ
ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ.
-ВК ЭТО НУЖНО ДЛЯ ПОНИМАНИЯ, КАКАЯ
СВЯЗКА РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ ВСЕГО. С
ПОМОЩЬЮ ЭТО СВЯЗКИ МОЖНО В
ДАЛЬНЕЙШЕМ ПОЛУЧАТЬ МНОГО
ДЕШЕВЫХ И КАЧЕСТВЕННЫХ ЗАЯВОК

10.

ШАГ 3.
СПЛИТ БЮДЖЕТА И ЗАПУСК
— ОТКАЖИТЕСЬ ОТ
НЕЭФФЕКТИВНОЙ ТРАТЫ
БЮДЖЕТА НА НЕЦЕЛЕВЫЕ ТЕСТЫ
ПОСЛЕ А/Б ТЕСТИРОВАНИЯ МЫ
ОПРЕДЕЛЯЕМ БОЛЕЕ
ЭФФЕКТИВНЫЕ СЕГМЕНТЫ, НА
КОТОРЫЕ РАСПРЕДЕЛЯЕМ
СРЕДСТВА.НА ЭТОМ ЭТАПЕ - ВЫ
ПОЛУЧАЕТЕ ОБРАЩЕНИЯ ПО
ПРИЕМЛЕМОЙ
СТОИМОСТИ, МАСШТАБИРУЯ
РЕЗУЛЬТАТ. ДЕЛИМ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПО
НАМЕРЕНИЯМ И
ЭФФЕКТИВНОСТИ.

11.

ШАГ 4. ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ. АНАЛИТИКА
— С ПОМОЩЬЮ МОЩНЕЙШИХ ИНСТРУМЕНТОВ
АНАЛИТИКИ ОПТИМИЗИРУЕМ РЕКЛАМНЫЕ
КАМПАНИИ И ВЫСВОБОЖДАЕМ СРЕДСТВА.
ПРОИЗВОДИТСЯ ОПТИМИЗАЦИЯ АУДИТОРИЙ И
РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ НА ОСНОВЕ
СЛЕДУЮЩИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:
-ПОЛ
-ВОЗРАСТ
-ИНТЕРЕСЫ
-МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
-ТИП УСТРОЙСТВА
-ПЛЕЙСМЕНТ
-ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
-КРЕАТИВ
МЫ:
ВЫСВОБОЖДАЕМ БЮДЖЕТ И НАПРАВЛЯЕМ НА
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И СЕГМЕНТЫ
ВЫ:
ВИДИТЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ЗАЯВОК И СНИЖЕНИЕ
СТОИМОСТИ ОБРАЩЕНИЯ

12.

инструменты
ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ БЫЛ НА
САЙТЕ, ИНТЕРЕСОВАЛСЯ
ОПРЕДЕЛЕННЫМ ТОВАРОМ, НО
НЕ СОВЕРШИЛ ПОКУПКУ.
МЫ ПОКАЖЕМ ЕМУ ДАННЫЙ
ТОВАР В ЛЕНТЕ СОЦИАЛЬНОЙ
СЕТИ, ЧТОБЫ НАПОМНИТЬ ПРО
ЕГО ПОТРЕБНОСТЬ И
ПРИБЛИЗИТЬ К СОВЕРШЕНИЮ
СДЕЛКИ.
ИНТЕРЕСНЫЙ ФАКТ:
ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ В СРЕДНЕМ
ТРЕБУЕТСЯ УВИДЕТЬ ТОВАР ОТ
ПЯТИ ДО ВОСЬМИ РАЗ, ЧТОБЫ
ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ.
LOOK-A-LIKE АУДИТОРИЯ
INSTANT-EXPERIENCE
ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ПОЗВОЛЯЕТ
СОЗДАВАТЬ ПОХОЖУЮ ЦЕЛЕВУЮ
АУДИТОРИЮ. АЛГОРИТМЫ НАХОДЯТ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ
СОВЕРШАЮТ ПОХОЖИЕ ДЕЙСТВИЯ В
СЕТИ, ИМЕЮТ СМЕЖНЫЙ ИНТЕРЕС И
С ВЫСОКОЙ ВЕРОЯТНОСТЬЮ
СОВЕРШАТ ПОКУПКУ.
ТАКОЙ ИНСТРУМЕНТ ОТЛИЧНО
ПОЗВОЛЯЕТ МАСШТАБИРОВАТЬ
АКТУАЛЬНУЮ
АУДИТОРИЮ, УВЕЛИЧИВАЯ
КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК.
ХОЛСТ INSTANT
EXPERIENCE ПОМОГАЕТ БЫСТРЕЕ
ДОНЕСТИ НУЖНОЕ СООБЩЕНИЕ ДО
КЛИЕНТА.
ЭТО - МИНИ-ЛЕНДИНГ ВНУТРИ
СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ, КОТОРЫЙ
БЫСТРО ПРОГРУЖАЕТСЯ И НЕСЕТ В
СЕБЕ ОСНОВНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О
ПРОДУКТЕ. ТАКЖЕ ЗДЕСЬ МОЖНО
РАЗМЕСТИТЬ ДРУГИЕ
ТОВАРЫ, ИНФОРМАЦИЮ ОБ
АКЦИЯХ, ВОВЛЕКАЮЩИЕ ВИДЕО И
КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ

Увеличьте прибыль бизнеса по ремонту квартир с помощью пошаговой технологии привлечения клиентов Digital8

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.