Ветеринарная консультация и семплинг кормов (Perfect Fit)

1. Ветеринарная консультация и семплинг кормов 16 сентября – 08 октября

12 октября2016 г.

2. Параметры проекта

Период работы: 16.09.2016 – 08.10.2016
География покрытия: 5 городов, 242 промоточек
Целевая аудитория: Владельцы домашних котов
Задача консультанта :
1. проинформировать покупателя о наличии в ТТ нового
супер-премиального корма "Perfect Fit", рассказать его
свойствах, вручить семпл-пробник корма и лифлет;
2. проинформировать покуателя о наличии в ТТ нового
корма “Whiskas” рассказать о кормлении и котов, вручить
семпл-пробник корма и лифлет.
В случае готовности клиента к покупке - помогает выбрать
правильно вид корма, дозировку и т. д.

3. Механика проекта

Ветеринарный консультант - работает в 2-х торговых точках в день
по 2 часа в каждой со пятницы по субботу в наиболее трафиковое
время.
Консультант стоит у полки с кормами. Всем покупателям
производит качественную консультацию по вопросам связанными
со здоровьем животных, по вопросам кормления готовыми
кормами с уклоном консультации в кормление готовыми кормами
компании Марс (ТМ Pedigree, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Perfect
Fit).

4. Адресная программа

Город
Количество
Количество ТТ промоутеров
Количество
промочасов
Киев
78
10
312
Львов
28
5
160
Днепр
40
5
160
Харьков
48
6
192
Одесса
48
6
192
1016

5. Количество контактов

Город
Количество
контактов c
покупателями
Perfect Fit
Количество
контактов c
покупателями
Whiskas
Киев
2 496
2 496
Львов
1 280
1 280
Днепр
1 280
1 280
Харьков
1 536
1 536
Одесса
1 536
1 536
8 128
8 128

6. Количество выданных семплов Perfect Fit за время работы промоутеров

Город
Количество
выданных
семплов
Киев
2163
Львов
499
Днепр
552
Харьков
969
Одесса
674
4857

7. Количество выданных семплов Whiskas за время работы промоутеров

Город
Количество
выданных
семплов
Киев
2010
Львов
502
Днепр
406
Харьков
612
Одесса
488
4018

8. Среднее количество выданных семплов Perfect Fit в час за время работы промоутеров, шт.

Среднее количество выданных семплов
Perfect Fit в час, шт.
6.9
7.0
6.0
5
5.0
4.0
3.1
3.5
3.5
3.0
2.0
1.0
0.0
Киев
Львов
Одесса
Харьков
Днепр

9. Среднее количество выданных семплов Whiskas в час за время работы промоутеров, шт.

Среднее количество выданных семплов
Whiskas в час, шт.
7.0
6.4
6.0
5.0
4.0
3.2
3.1
2.5
3.0
2.5
2.0
1.0
0.0
Киев
Львов
Одесса
Харьков
Днепр

10. Структура покупок, совершенных потребителями в разрезе типов приобретенных товаров

0
1000
Корма для животных 1-го вида
2000
3000
4000
5000
6000
7000
6637
Наполнитель
81
Вет.препараты
59
Аксессуары 38
Комплексная покупка 19
Без покупки 1

11. Количество покупок кормов, совершенных потребителями в разрезе ТМ

№
Наименование корма
Количество покупок
№
Наименование корма
Количество покупок
1
2
3
4
5
6
7
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Royal Canin
Pro Plan
Whiskas
Opti Meal
Cat Chow
Клуб 4 лапы
Felix
Nutra Mix
Gourmet
Friskies
Purina One
Мяу
Perfect Fit
Hill's
KiteKat
1st Choice
Jozera
965
873
817
369
289
278
255
207
205
198
156
146
138
114
106
98
39
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
Prevital
Pronature
Gim Pet
Brit Care
Reno
Пан Кот
Advance
Schesir
Lara
Trainer
Brekkies
Leonardo
Profine
Advantage
Beaphar
Edle
Darling
15
13
12
11
9
9
7
6
5
4
3
3
3
2
2
2
2
Meow Mix
34
Леопольд
1
Acana
15
19
20
38

12. Удельная доля кормов разных ТМ в общем количестве покупок, %

3%
3%
4%
4%
4%
5%
4% 5%
2%
2%2%
5%
1% 1%
2%
17%
16%
7%
15%
Royal Canin
Pro Plan
Whiskas
Opti Meal
Cat Chow
Клуб 4 лапы
Felix
Sheba
Nutra Mix
Gourmet
Friskies
Purina One
Мяу
Perfect Fit
Hill's
KiteKat
1st Choice
Jozera
Meow Mix

13. ТОП-10 наиболее продаваемых кормов

1000
Количество совершенных покупок
900
965
873
817
800
700
600
500
400
300
200
100
0
369
289
278
255
243
207
205

14. Количество проданных сухих кормов в ТТ за время работы промоутеров, кг

Наименование
сухого корма
Количество
приобретенного
корма в ТТ, кг
Наименование
сухого корма
Количество
приобретенного корма
в ТТ, кг
1
Royal Canin
321,09
15
Josera
10,55
2
Pro Plan
252,1
16
Acana
10,5
3
Whiskas
159,36
17
Brit Care
4,1
4
Perfect Fit
116,31
18
Leonardo
2,2
5
Cat Chow
66,35
19
Trainer
2,2
6
Nutra mix
59,88
20
Advance
2,1
7
Opti Meal
53,69
21
Пан Кот
2
8
Purina One
49,05
22
Pre Vital
1,9
9
Клуб 4 лапы
48,28
23
Lara
1,3
10
Kitekat
44,85
24
Pro Nature
1,2
11
Мяу
44,5
25
Gim Pet
1
12
Hill's
42,95
26
Reno
0,3

15. ТОП-10 наиболее продаваемых ТМ сухих кормов, кг

350
300
321.09
252.1
250
200
150
100
50
0
159.36
116.31
66.35
59.88
53.69
49.05
48.28
44.85

16.

Количество проданных влажных кормов в
ТТ за время работы промоутеров, шт.
Наименование
сухого корма
Количество
приобретенного
корма в ТТ, кг
Наименование
сухого корма
Количество
приобретенного корма
в ТТ, кг
1
Whiskas
1207
16
Schesir
18
2
Felix
996
17
1st Choice
15
3
Sheba
793
18
Josera
12
4
Gourmet
483
19
Purina One
11
5
Клуб 4 лапы
274
20
Hill's
3
6
Royal Canin
263
21
Meow mix
3
7
Opti Meal
172
22
Brekkies
2
8
Pro Plan
153
23
Brit Care
2
9
Мяу
104
24
Леопольд
2
10
Friskies
99
25
Edle
2
11
Kitekat
78
26
Пан Кот
2
12
Nutra mix
37
27
Acana
1
13
Pre Vital
35
28
Advance
1

17. ТОП-10 наиболее продаваемых ТМ влажных кормов, шт.

1400
1200
1000
1207
996
793
800
600
400
200
0
483
274
263
172
153
104
99

18.

Количество проданных фасованных сухих
кормов в ТТ за время работы промоутеров, уп.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Наименование сухого
корма
Количество
приобретенного корма
в ТТ, уп.
Perfect Fit
Royal Canin
Opti Meal
Pro Plan
Whiskas
Клуб 4 лапы
Josera
Nutra mix
Hill's
1st Choice
Acana
Advance
Advantage
Pre Vital
51
20
10
9
8
8
7
4
2
2
1
1
1
1

19. ТОП-10 наиболее продаваемых ТМ фасованных сухих кормов, шт.

60
51
50
40
30
20
20
10
10
0
9
Perfect Fit Royal Canin Opti Meal Pro Plan
8
8
7
Whiskas Клуб 4 лапы Josera
4
2
Nutra mix 1st Choice
2
Hill's

20. Киев

ул. Лисковская, 4
ул. Голосеевская, 13

21. Одесса

ул. Магистральная, 89
ул. Ицхака Рабина, 2

22. Харьков

Рынок Конный (возле Сильпо)
Рынок “Европа”, магазин “Зоотовары”

23. Львов

ул. Мазепы, 15
р-к Привокзальный

24. Днепр

р-к Образцова
просп. Правды, 31

25.

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ