Тренинг #хотимдримтим

1.

ТРЕНИНГ
#ХОТИМДРИМТИМ

2.

Цель и задачи
тренинга
Цель: научиться искать и подбирать
людей, которые подходят именно вам.
Задачи тренинга:
1. Определить, кого ищем и где.
2. Обучить методам оценки кандидатов.
3. Дать инструмент грамотной продажи
кандидатам вакансии/компании.
4. Разобрать все ваши вопросы по теме.

3.

Тренер
Фатыхова Эльвира
Опыт работы в федеральных и
западных кадровых компаниях
Анкор, Adecco, Рекадро
5 лет.
Опыт работы во внутреннем HR 7
лет, 5 из них в должности
директора по персоналу.
Контакты:
Instagram
@elfatykhova
Telegram
+79117396818
Проекты: рекрутинг, коучинг,
профориентация, консультации по
формированию отделов продаж,
построению HR-систем; тренинги
по рекрутингу, управлению
командами.

4.

Регламент
тренинга
10:00
10:15
10:25
10:50
11:20
11:30
12:00
12:30
13:00
14:00
14:15
15:15
15:35
15:50
16:00
17:00
17:10
17:20
17:40
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
10:15
10:25
10:50
11:20
11:30
12:00
12:30
13:00
14:00
14:15
15:15
15:35
15:50
16:00
17:00
17:10
17:20
17:40
18:10
Знакомство, регламент тренинга; правила тренинга.
Игра-разминка.
Вопросы.
Формирование профиля должности. Кейс.
ПЕРЕРЫВ.
Объявление о вакансии. Кейс.
Каналы поиска. Мозговой шторм.
Телефонное интервью. Кейс.
ПЕРЕРЫВ.
Структура интервью. Виды собеседований.
Вопросы для собеседований.
Дополнительные инструменты в интервью.
Точечная презентация вакансии и компании.
ПЕРЕРЫВ.
Кейс «Интервью»
Проверка рекомендаций, соцсетей.
Джоб-оффер. И ОС кандидатам.
Метрики, на что смотрим при подборе.
Ответы на вопросы.

5.

Правила тренинга
1. Конфиденциальность - все, что происходит внутри
группы, остается внутри группы и за пределы
тренинга не выносится.
2. Уважение к говорящему - мы даем говорящему
высказаться до конца и ни в коем случае не
перебиваем его.
3. Работа не ждет - если вам звонят во время
тренинга кандидаты или клиенты, тихо покиньте
помещение тренинга. И тихо вернитесь обратно
4. Здесь и сейчас - мы думаем и действуем в рамках
тренинга, как в реальной ситуации, забывая что это
игра.

6.

«Интересный факт
обо мне»

7.

ВОПРОСЫ

8.

Формирование
профиля должности

9.

Приоритетный
подход
Анкетные данные – знания, навыки, опыт,
личностные модели поведения, ценности и
мотивация.
•Необходимо
•Допустимо
•Желательно
•Безразлично
•Недопустимо

10.

Логический подход
• Компетенции, связанные с
культурой организации
• Компетенции, связанные с работой
в команде
• Компетенции, связанные с целями
развития компании
• Компетенции, связанные с задачами
на работе

11.

Прецедентный
подход

12.

Комплексный подход
• МОЖЕТ
• ХОЧЕТ
• УПРАВЛЯЕМ И СОВМЕСТИМ
• БЕЗОПАСЕН

13.

КЕЙС 1
Составить профиль для
должности Х в компании Y

14.

Объявление о
вакансии вкусно!
Мы крутые
Мы даем
Мы не
приемлем/мы
ожидаем
Сроки
С
П

15.

КЕЙС 2
Составить вакансию для
должности Х в компании Y

16.

Каналы поиска

17.

Телефонное
интервью
Что проверяем?
1. Как звучит
2. Адекватность
3. Соответствие минимальным параметрам
вакансии (работа с холодными звонками, знание
1С, возраст и т.д.)
4. Первичная мотивация
Правила:
•Длительность не более 10 минут
•Нужно понимать, в каких условиях находится
кандидат
•Краткость и ясность вопросов

18.

КЕЙС 3
Телефонное интервью на
вакансию Х в компанию У

19.

Личное интервью
Установление контакта
Кратко о компании
Структура интервью
Вопросы
Ответы на вопросы
кандидата, PR
• Алгоритм обратной
связи

20.

Виды собеседований
1.
2.
3.
4.
5.
Структурированное интервью
Ситуационное интервью
Проективное интервью
Собеседование по компетенциям
Стрессовое интервью

21.

Вопросы
«Пусть говорит»
Короткая и вкусная самопрезентация,
которая будет в себя включать 2 аспекта –
достижения в работе и достижения в личном
(хобби, спорт, семья и т.д.).
Что проверяем?
1. …
2. …
3. …
………..

22.

Вопросы
«Метод PARLA»
Problem (проблема)
Action (действие)
Result (результат)
Learned (научиться)
Applied (применить,
использовать)

23.

Вопросы
Case-интервью
•Стрессоустойчивость, вариативность:
1. Выход из стрессовой ситуации. Например…
2. Абсурдная продажа. Например…
3. Противоположное убеждение. Например…
4. Нестандартное использование. Например…
•Опыт:
Продажа; Кейсы по этапам продаж.
•Модели поведения и ценности.
Провокация!

24.

Вопросы
Проективные вопросы
Вопрос не о себе
1. Открытый вопрос
2. Быстрый темп (очень важно)
3. Иногда 3-5 ответов
4. Прятать между другими методами оценки
Оценка мотиваторов (что побуждает…? Из-за чего…?)
Модель успеха (кто такой хороший…?)
Ожидание и избегание (что такое хороший/плохой…?)
Оценка отношения к альтернативам (почему одни да,
другие нет?)
Социальная ответственность, честность, способность
работать без надзора (почему...?)

25.

Вопросы
3 плюса и 3 минуса…
Анализируем:
- Количество ответов, скорость
- Последовательность
- Значимость

26.

Доп.инструменты в
интервью
На примере менеджера по продажам:
1.Описать (нарисовать) воронку продаж.
2.Составить презентацию продукта/услуги.
3.Попросить описать себя в будущем на работе.
4.Уронить ручку или любой другой предмет
нечаянно на пол.
5.Провести тестирование. Тест на МП, тест
Герчикова, тест «Стремление-избегание», HRscanner https://hrscanner.ru/
6.Другие варианты в зависимости от цели.

27.

Презентация
компании и вакансии
1. Использование полученной информации по
мотивации при проведении презентации – «крючок».
2. Использование визуальных материалов.
3. Отсутствие помех.
4. Позитивный итог в любом случае и благодарность.
5. Выгоды-характеристики. Характеристики компании и
выгоды, которые сотрудник получит для себя,
работая здесь.
6. Рефрейминг. Помогает и в жизни! Метод «Да, но
зато…».
7. Истории успеха. Реальные истории о людях,
сопоставимых по статусу и опыту.
8. Метод сэндвича. «Хорошее-пугалки-хорошее».

28.

Мега кейс Интервью

29.

Проверка
рекомендаций
• Доверять ли?
• Обязательно устные рекомендации,
никаких бумажек
• Метод 360 (начальник отдела, клиент,
коллега)
• Метод «3 плюса/3 минуса»
• Легендирование при проверке рекомендаций
с текущего места работы
Проверять аккаунты в соц.сетях!

30.

Job Offer

31.

Отказы
кандидатам
Всегда!!!!
Как аргументировать отказ и зачем
вообще это делать?
Что это даст?

32.

Метрики и
воронки
Прямой показатель результата
Просмотры и отклики
Рекрутинговая воронка
Где это все держать???
Что еще можно сделать, но потом

33.

Удачи в работе!