Психология влияния. Сущность психологического влияния

1. Доклад-Презентация на тему: Психология влияния

ДОКЛАД-ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА
ТЕМУ: ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
ВЫПОЛНИЛА СТУДЕНТКА 2 КУРСА
КОРНИЛОВА ЕЛЕНА

2. Сущность психологического влияния

СУЩНОСТЬ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ
Под влиянием в психологии понимают
воздействие на психику человека с
целью изменить его убеждения, взгляды,
настроение и поведение.
Все механизмы психологического
влияния знакомы каждому человеку с
детства, и каждый из нас является
одновременно и объектом, и субъектом
влияния. Прав был В. И. Ленин,
несколько перефразировавший
высказывание К. Маркса: «Жить в
обществе и быть свободным от общества
нельзя».

3. Влияние как социально-психологическая необходимость

ВЛИЯНИЕ КАК СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ
Взаимное влияние людей друг на друга – это неотъемлемая часть
социальной жизни.
Например, все родители хотели бы, чтобы их дети выросли
достойными людьми, по крайней мере, как они сами это понимают.
Поэтому в процессе воспитания они оказывают влияние на детей,
используя разнообразные способы и методы:
убеждение и принуждение
поощрение и наказание
личные примеры и откровенное давление.
А разве дети никак не влияют на родителей?
Влияют, конечно. Даже совсем маленькие крохи иногда
демонстрируют настоящий талант манипулятора.
Простое: «Мамочка, ты у меня самая лучшая. Я так тебя люблю»,
— заставит растаять любое материнское сердце. Но ведь дети
говорят это совершенно искренне, да и родители, влияя на своих
чад, искренне желают им добра.
Мы оказываем влияние на наших друзей, подчас довольно сильно
меняя их личность, на своих подчиненных и начальство, да и
просто на случайных знакомых, с кем довелось поговорить.
Человек – часть общества, и всегда испытывает на себе его
влияние.
Более того, оказавшись волею злой судьбы вне человеческого
влияния, ребенок никогда не вырастет полноценным человеком.
Это доказывают примеры так называемых детей-маугли,
воспитанных в сообществах животных. Даже взрослый человек, в
течение длительного времени лишенный социального окружения,
постепенно утрачивает человеческий облик.

4. Сферы влияния

СФЕРЫ ВЛИЯНИЯ
Влияние затрагивает три сферы человеческой психики:
установки,когниции,поведение.
Установка – это ракурс восприятия какого-то события, явления,
человека. Как правило, установка включает в себя эмоциональную
и оценочную части.
Так, рассказывая о том, как интересно учиться в школе, родители
формируют у будущего первоклассника установку на позитивное
отношение к школьной жизни.
Когниции – знания, убеждения, представления о мире и себе. Они
тоже во многом результат психологического влияния других людей,
точнее, передаваемой ими информации. Если мы уважаем
источник информации (человека, СМИ, социальный институт) и
доверяем ему, то распространяемые им знания становятся частью
наших представлений об окружающем мире, и мы даже не будем
относиться к ним критически, принимая на веру.
Сложнее изменить поведение человека, так как влияние
воздействует на психические процессы, а не на деятельность
непосредственно. Но можно сформировать потребность этого
изменения, создать систему стимулов, побуждающих человека к
определенным действиям. В любом случае именно «настройка»
поведения является главной целью влияния.

5. Почему мы так боимся стать объектом влияния

ПОЧЕМУ МЫ ТАК БОИМСЯ СТАТЬ ОБЪЕКТОМ ВЛИЯНИЯ
• Причина кроется в особенностях
самоидентификации, то есть в восприятии
собственного «Я» как отдельного и независимого от
других людей субъекта. Осознание собственного
«Я», выделение себя из социума происходит у
ребенка в возрасте 3 лет и является одной из
главных причин возрастного кризиса. Проявляется он
в демонстративной самостоятельности и
неповиновении взрослым. Так, трехлетний малыш,
услышав от мамы запрет ходить по лужам, может
специально начать по ним шлепать, а то и вовсе
сесть в грязь. Ребенок намеренно сопротивляется
влиянию, стараясь доказать свою
самостоятельность.
• Кризис 3 лет успешно преодолевается, но
страхутратить ощущение собственного «Я»,
раствориться в безликой массе, остается на всю
жизнь. Поэтому мы так негативно реагируем на
попытки навязать нам чужое мнение, повлиять на
наши решения и поступки. И кстати, по этой же
причине не замечаем собственного влияния на
других людей.
• Поэтому следует помнить: если мы хотим сохранить
со своими друзьями, коллегами, близкими хорошие
отношения, нужно свести попытки влиять на них к
минимуму и позволить им принимать
самостоятельные решения и оставаться самими
собой
• .

6. Виды влияния. Влияние и манипуляция

ВИДЫ ВЛИЯНИЯ. ВЛИЯНИЕ И МАНИПУЛЯЦИЯ
Осознанное и неосознанное влияние
Открытое и скрытое влияние
О сознательном и целенаправленном воздействии говорят, когда субъект
влияния точно знает, чего он хочет достичь и как намерен изменить
поведение объекта.
Причины, по которым один человек осознанно воздействует на другого,
могут быть разные. Если главной из них является получение личной
выгоды, то такое влияние называют манипулированием. Но влияние
может преследовать и другие цели. Например, педагогическое
воздействие направлено на формирование и развитие личности ребенка.
Открытое влияние – это такой вид воздействия, когда объект, или как его
еще называют, адресат, понимает, что на него воздействуют, побуждая,
подталкивая или принуждая к каким-то действиям. Это неприятное
ощущение, но в этом случае у человека есть выбор – подчиниться
воздействию или уклониться от него, оказать сопротивление. Уклониться
бывает совсем непросто, если оказывают влияние люди, обладающие
властью.
А вот скрытое влияние – это, с одной стороны, менее этичный вид
воздействия, а с другой – наиболее эффективный. Не зная, что на него
оказывают влияние, объект даже не сопротивляется и ничего не может
противопоставить субъекту. Осознанное, целенаправленное и скрытое
влияние – это манипулирование, самый опасный вид воздействия.
Разрушительное и созидательное влияние
Мы привыкли считать, что любое влияние – это всегда плохо, так как
предполагает давление на личность. Поэтому, осознав оказываемое на
нас воздействие, мы начинаем активно сопротивляться, часто делая «от
противного», назло, совершаем опрометчивые поступки, ошибки, а
нередко и откровенные глупости.
Но не каждое влияние разрушительно, не каждое приводит к ущемлению
прав и свобод личности. Нередко оказывающий воздействие человек
заинтересован как раз в том, чтобы сохранить личность своего адресата,
предотвратить ошибки, которые он может совершить, помочь ему выбрать
правильный путь. Родители, воспитывающие ребенка, учителя,
формирующие у ученика правильную картину мира, близкие и друзья,
желающие избавить дорогого им человека от вредных привычек – все это
примеры созидательного влияния.
В социальной среде в процессе взаимодействия людей постоянно
происходит множество актов неосознанного влияния. Человек не только
заражает своим поведением других людей, но и сам, не понимая этого,
перенимает их привычки, манеры, убеждения. В первую очередь, мы
неосознанно подражаем тем, кому симпатизируем и кого уважаем: своим
друзьям, родителям, учителям, коллегам, киногероям. Чем более
интересным, успешным и харизматичнымявляется человек, тем больше
окружающих подпадает под его влияние, хочет он этого или нет.

7. Приемы психологического влияния

ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ
• Психическое заражение
• Это воздействие не осознается ни субъектом, ни
объектом влияния. Психическое заражение
происходит на эмоциональном уровне. Самый яркий
пример – паника, которая охватывает людей,
подобно лесному пожару.
• Принуждение – вид влияния, при котором
используется явная или скрытая угроза. Угроза не
обязательно связана с физической расправой, она
может иметь отношение к материальному
благополучию, ограничению свободы, и тд.
• Просьба. В отличие от принуждения, в этом приеме
угроза отсутствует. Инструментом влияния здесь
является призыв к определенному действию, которое
желаемо для субъекта влияния.
• Убеждение – сознательное и целенаправленное
влияние, главным инструментом которого являются
рациональные аргументы.Внушение от убеждения
отличается отсутствием аргументов и апелляции к
разуму. Большую роль во внушении играет фактор
веры.
• Пробуждение потребности к подражанию. Само
подражание кому-то часто бывает неосознанно, но
субъект влияния, например, учитель или родитель,
может целенаправленно создавать у детей и
учеников привлекательный образ, которому хочется
подражать.
• Деструктивная критика. Данный способ направлен на
то, чтобы вызвать у объекта чувство
неудовлетворенности собой и заставить человека
изменить свое поведение.

8. От чего зависит успешность влияния

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ УСПЕШНОСТЬ ВЛИЯНИЯ
• Если влияние столь распространенный процесс, то
почему одним людям удается воздействовать на
окружающих, а другие на это не способны? Дело в
том, что способность к воздействию на других
членов общества имеется у всех, но степень ее
выраженности разная.
• Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром
убеждения и внушения.Сильные личности,
обладающие ярко выраженной харизмой, то есть
исключительной одаренностью в плане интеллекта и
коммуникативных способностей, которая
дополняется личным обаянием.
• Хорошие психологи, и не обязательно
профессиональные. Есть люди, очень тонко
чувствующие все нюансы настроения и психического
состояния своих партнеров. Они знают, за какие
ниточки можно потянуть и при желании могут найти
наиболее действенные каналы влияния на
человека.Те, кто владеет важной, значимой для
людей информацией или умеющие себя представить
такими информированными личностями.
• Эффективность влияния зависит не только от
субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее
уверен в себе человек, чем ниже его самооценка,
тем легче он может попасть в зависимость от
манипулятора. Поэтому чтобы научиться
противостоять влиянию окружающих, нужно начать с
саморазвития.