Маркетинг Amway

1.

2.

• Amway (ағылш. American
Way of Life "американдық
өмір салты" )АҚШ-тағы
компания. Компания жеке
гигиена құралдарын,
тұрмыстық химия,
косметикалық құралдарды,
тағамға биологиялық
белсенді қоспаларды, суға
арналған сүзгілерді,
индукциялық плиталарға
арналған ыдыстарды және
т.б. өндірумен және
сатумен айналысады.

3. AMWAY-БРЕНД ТАРИХЫ

• 1950 жылдары Жас кезінде Amway компаниясының тең
құрылтайшысы Джей Ван Андел және Рич ДеВос
өздерін кәсіпкерлік қызметтің әр түрлі түрлерінде сынап
көрді. Бірлескен жұмыс барысында олардың ортақ
мүдделері, құндылықтары мен идеялары көп екені
анықталды.

4.

• 1949 жылы олар NUTRILITE™тағамдық қоспаларымен
және тікелей сату әдісімен танысты. Бұл қызмет түрінің
табысы Ван Андел мен Девостың сенімді жұмыс істеуге
дайын әрбір адам тікелей сату әдісін пайдалана
отырып, өз бизнесін құра алады деп сендірді.

5.

• 1959 жылы Джей Ван Андел және Рич ДеВос Amway
компаниясын құрды. Нутрилайт сату жоспарының
басты идеялары негізге алынды: әлемнің көптеген
елдерінде бизнес құрудың барлық мүмкіндіктері үшін
қолжетімді, шексіз табыс, шамалы капитал салу.

6.

Amway компаниясы өз дамуын үйге күтім жасау
бойынша жоғары сапалы концентрацияланған
тазалау өнімдерін сатудан бастады.
L. O. C.™көпфункционалды органикалық тазалау
құралы компанияның алғашқы өнімі болды. Бұл
нарықтағы алғашқы революциялық құрал болды.

7.

1960 жылдары Amway компаниясының айналымы
алғашқы жылы 500 000 АҚШ долларын құрады.
Америка Құрама Штаттарындағы бизнес өсуді
жалғастырса, 1962 жылы Рич ДеВос пен Джей Ван
Андел Канаданың аумағында Amway бизнес
мүмкіндіктерін таратуға шешім қабылдады.

8.

Компания 1961 жылы шығарылған SA8™ кір жуғыш
ұнтағы және AMWAY QUEEN™маркалы ыдыс-аяқ
болатын жаңа өнімді әзірлеуді бастады. Өз-өзіне күтім
жасау өнімдерінің желісі ARTISTRY™ Әйелдер хош
иісімен және сәндік косметикасымен толықтырылды, ал
жеке сатып алушы™маркалы каталогтар өнімнің 300
басқа атауын қамти бастады.

9.

Бірнеше жылдан кейін Amway АҚШ пен Amway
Канаданың 100 000-нан астам дистрибьюторы болды, ал
олардың айналымы 85 миллион АҚШ долларын құрады.
Сол уақытта 700-ден астам қызметкері бар Мичиган
штатының Эйдтегі Amway өндірістік кешені 200-ге
жуық өнім түрін шығарды

10.

1970 жылдары Amway компаниясының Австралияда,
Еуропада және Азияда филиалдарының ашылуымен
атап өтілді.Nutrilite Products Inc компаниясы
акцияларының бақылау пакетін сатып алу. Amway
дистрибьюторларына АҚШ-та NUTRILITE™тағамдық
қоспаларының барлық желісін таратуға мүмкіндік берді.

11.

Amway өндірістік жайлары кеңейтіліп,жақында 232 000
м болатын жеке кешенге айналды өз электр
генераторымен, суды тазарту зауытымен, қайталама
шикізатты қайта өңдеу зауытымен, қала маңындағы
автобуспен және өртке қарсы қорғау бөлімімен.
Бүкіл әлем бойынша Amway өндірістік бөлмелерінің
жалпы ауданы 418 000 м болды .
Онжылдықтың соңына қарай компанияның сатылымы
800 миллион АҚШ долларына дейін өсті.

12.

1980 жылдары 1981 жылы Amway компаниясының сату
көлемі 1 миллиард АҚШ долларынан асты.80-ші
жылдардың бірінші жартысында құрылысы аяқталған
косметика өндіретін жаңа зауыт компанияға
ARTISTRY™желісінің өнімін әзірлеуге және Мичиган
штатындағы Эйдте оның өндірісін дамытуға мүмкіндік
берді.Amway суды тазарту бойынша мүлдем жаңа өнім
желісін табысты ұсынды.
1989 жылы Amway компаниясы БҰҰ марапатына ие
болып, қоршаған ортаны қорғау және экологиялық білім
беруге жәрдемдесу саласында көшбасшы болып
танылды.

13.

Отбасылық бизнесті жалғастыра отырып, Стив пен Даг негізін
қалаушылардың ұлдары Amway компаниясының Директорлар
кеңесінің төрағасы және президенті лауазымында өз әкелерін
ауыстырды.Осы уақытта Тәуелсіз Кәсіпкерлер отбасыларында,
сондай-ақ өз ата-аналарының жетістіктерін нығайтып, арттырған
көшбасшылардың жаңа буыны өсіп келеді.

14.

1990 жылдары халықаралық даму кезеңі болды. Тек осы
онжылдықтың бірінші жартысында Amway
халықаралық филиалдарының саны екі есе артты.
Жылдық сату көлемі осы уақыт кезеңінде қаланып, өсе
берді.
Онжылдықтың соңына қарай әлемнің 80 елі мен
өңірлерінде 3 миллионнан астам адам Amway бизнесіне
тартылды, ал компанияның сату көлемі 5 миллиард
АҚШ долларына жетті.
Amway филиалдары бүкіл әлем бойынша электрондық
коммерцияны дамыта отырып, өз дистрибьюторларына
қосымша қолдау көрсетуді жалғастырды. Электрондық
коммерцияға негізделген Amway бизнесі
тапсырыстарды уақтылы өңдеу мен жеткізуді
қамтамасыз ететін жаңа мүмкіндіктерді ашты.

15.

2000 жылы Алтикор деп аталатын бас холдинг корпорациясы
құрылды, үш еншілес компанияны басқарды және оларға қолдау
мен көмек көрсетеді:Amway Corporation-1959 жылдан бастап
тікелей сатудың жетекші компанияларының бірі;Quixtar Inc. Солтүстік Америкадағы электрондық коммерцияның жетекші
компаниясы;Access Business Group LLC. - өнімді әзірлеуге,
өндіруге және таратуға маманданған компания.Алтикор
корпорациясын ДеВос пен Ван Андел отбасылары басқарады.

16.

• Бүгінгі күні Алтикор:сату көлемі 6.3 миллиард АҚШ
долларына
• бүкіл әлем бойынша 3 миллион Тәуелсіз кәсіпкерлер
мен сауда өкілдерімен бірге жұмыс істейді
• өз қызметін 80 ел және аймақ аумағында жүргізеді
• бүкіл әлем бойынша 13 000 қызметкер штаты бар
• 160-тан астам өнім орталығы бар
• 57 елде кеңселер ашылды
• өнімнің сапасын жақсартатын 500 ғалыммен
ынтымақтасады
• 600 патентке ие және тағы 400 өз кезегін күтуде.

17. Бренд

• Amway алғашқы бренді L. O. C тазалау құралы болды, 1960
жылы оған SA8 кір жуатын ұнтақ, 1965 жылы Satinique шаш
күтімі құралы, 1968 — Artistry қосылды. Уақыт өте келе брендтер
желісі Жаңа өз маркаларының есебінен, сондай-ақ сатып алынған
Atmosphere, Body Blends, Bodykey, Body Works, Clear Now,
eSpring, Glister, iCook, legacy of Clean, Nutrilite, Peter Island,
Perfect Empowered Drinking Water, Personal Accents, Ribbon,
Satinique, Artistry Men және т.б. компаниялардың арқасында
кеңейтілді. XS, artistry Studio, G&H, G&H baby. Компания өз
тауарларын Қытайда, Үндістанда және АҚШ-та фабрикаларда
өндіреді, Өсімдік шикізатын Бразилияда, Мексикада және АҚШта өсіреді.
• 2018 жылы Азық-түлік саласында тауарларды сату 52 % құрады.
Косметика мен жеке гигиена құралдары 26 табыс алды %