Фандрайзинг с картинками

1.

2. ФАНДРАЙЗИНГ специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих организаций или для обеспечения социально

значимых
программ.

3.

ЦЕЛИ ФАНДРАЙЗИНГА
сбор средств
приобретение новых партнеров и друзей
возможность открыто заявить о себе и
информировать о своих целях
Главное не деньги, а
ЦЕЛИ, достижение которых требует
поддержки

4. С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Фандрайзинг не может существовать
без других жизненно важных для
организации элементов
деятельности, - стратегического и
текущего планирования, связей с
общественностью, активного
вовлечения добровольцев,PRорганизации и др.
Поэтому, приступая к фандрайзингу,
необходимо прежде всего четко и
ясно
определить,
что
собой
представляет ваша организация.
Проект который вы собираетесь
реализовывать - ведь это первое,
что
будет
интересовать
потенциальных доноров.

5. Практики открытости доверие

Практики открытости
Оформление и представление годового отчета
вовне.
Создание сайта организации
Проведение дней открытых дверей
организации
организация визитов, экскурсий, стажировок
на базе организации.
Проведение добровольного финансового
и/или правового аудита организации.
Проведение внешней общественной оценки
работы организации силами клиентов, СМИ,
общественности.
Проведение регулярной внутренней оценки
собственной деятельности
Публикация и распространение новостного
листка\ буклетов с информацией о работе
организации, ее планах, программах, донорах
и т.п.
доверие

6. Повторенье-мать ученья

Новостной листок\ буклет

7. Виды ресурсов:

• Собственный волонтерский труд
• Организационный ресурс (помещение,
волонтеры, студенты, поддержка
администрации для вхождения в структуры
и др)
• Участие в грантовых конкурсах
(международные, краевые, городские и др)
• Пожертвования от юр. лиц
• Пожертвования частных лиц
• Кооперирование с другими организациями
Стройте кампанию используя
сильные стороны

8. Кто они – благотворители?

Постоянные партнеры
• Юридические лица
• Физические лица
Члены попечительского
совета или учредители
(физические лица с
авторитетом и
ресурсом)
Партнеры на одну
конкретную
акцию\проект
• Юридические лица
• Физические лица

9. Люди жертвуют, потому что...

• Их попросили об этом, а они согласились.
• Стремятся помочь.
• У них есть личная заинтересованность в решении этой
проблемы
• Ожидают выгоды (например, налоговых льгот).
• Они знают об общественном интересе к проблеме,
которую решает ваша организация.
• Рассчитывают на получение непрямой личной выгоды или
выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что
сами они или их близкие могут стать пациентами).
• Хотят получить косвенную выгоду (рекламу, например).

10.

• У вашей организации хорошая репутация,
представительный Совет Попечителей (состоящий из
известных и уважаемых людей).
• Им это приятно.
• У них есть определенные амбиции ("я не хуже
других").
• Хотят приобщиться к тому, что им нравится.
• Хотят быть причастными к благородному делу.
• Таковы их религиозные убеждения.
• Чувствуют себя обязанными кому-то ("чувство вины").
• Понимают важность вашей работы

11. Последовательность действий при планировании кампании по сбору средств:

Выберите задачу которую решает организация, установите временные
рамки - ведь, как правило, деньги вам нужны к определенному сроку;
Продумайте аргументы, которыми вы собираетесь воспользоваться;
Подумайте о возможных мотивах ваших потенциальных доноров. Какие из
этих мотивов вы можете поощрить;
Проанализируйте ваш прошлый опыт сбора средств, определите ваших
сторонников, к которым можно обратиться в первую очередь. Определите, к
кому еще вы обратитесь;
Подготовьте раздаточные материалы, которые будете представлять донорам;
Согласуйте ваши методы сбора (кто и как собирает);
Установите порядок контроля за поступлением средств
Вышлите предварительно пресс-релизы мероприятия

12. Повторенье-мать ученья

Согласуйте ваши методы сбора
Пресс-релизы

13.

В любом случае, люди всегда платят за
что-либо, они хотят получить какое-то удовлетворение от
своего поступка.
Пусть даже неосознанно, они хотят, чтобы их насущный интерес
был удовлетворен. Нужно постараться определить интерес
благотворителя (потребность): материальный, моральный,
деловой и так далее. Распознав и постаравшись удовлетворить
тот или иной интерес, вы намного повышаете вероятность того,
что ваша организация получит пожертвование.

14. Технологии сбора средств

• Письма
• Личные встречи
• Специальные акции (флешмобы,,
благотворительные аукционы \
ярмарки, и др.)
• Ящики или другие места для сбора
денег
• Попечительский совет как
фандрайзер
• Веб-странички или сайт
• Отчисления из заработной платы

15. Примерный текст письма :

"Шапка" (потенциальный адресат)..
Краткая и "одушевленная" информация об организации: (Название, миссия
организации, время создания, официальный статус, кто входит в
организацию, целевая группа)
Краткая информация о программе (программах).
Стоимость программы.
Суть просьбы (конкретно в чем вы нуждаетесь).
Срочность (когда нужны деньги)
Ваши гарантии (сроки отчетности).
Возможный мотив донора (или почему, на ваш взгляд, эта программа
заслуживает финансирования).
Сведения о механизмах передачи пожертвования или денег.
Реквизиты - адрес, телефон, факс, номер счета.
С кем, как и в какое время контактировать по вопросам, связанным с вашим
письмом.

16.

17. Флешмобы

18. Обратная связь

Партнеры всегда должны
чувствовать с вами связь и
значимость своей помощи.
Напоминайте им об этом в виде:
Благодарственных писем
Грамот, сертификатов и др
Ежегодных отчетов с описанием их
вклада и эффективности вашей
работы
Благотворительных вечеров,
концертов и др.
В интервью в СМИ
Деловые поездки, встречи, бизнесвизиты

19. Удачного фандрайзинга!