Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов

7.91M

Category:

marketing

Утреннее собрание ОФФ + MIX. Рейтинги TSS/SR Геймификация

1. Утреннее собрание ОФФ + MIX

TSS8 OFF Сим А Дакорт
Утреннее собрание
ОФФ + MIX
Январь
31.01.20
Тренинговые материалы:

2. Рейтинги TSS/SR Геймификация

Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов

3. Объем продаж (прямое влияние)

Сектор
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
им_А Дакорт
м_А Дакорт
им_А Дакорт
им_А Дакорт
Объем
продаж
(прямое
влияние)
Тенденция,
Тенденция,
План продаж
План
Факт
1
1
1
1
1
1
869
676
494
650
834
176
%
дал
По месяцу накопительно:
1 931
103%
1 931
1 664
99%
1 664
1 463
98%
1 463
1 487
90%
1 487
1 593
87%
1 593
877
75%
877
9 699
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
9 015
93%
9 015
в день
Осталось
продать
12
31
163
241
299
684
Рей

4. Объем продаж Premium+ (прямое влияние)

Тенденция,
Тенденция, План продаж Осталось
Сектор
8 Сим_А Дакорт
0 Сим_А Дакорт
9 Сим_А Дакорт
8 Сим_А Дакорт
2 Сим_А Дакорт
1 Сим_А Дакорт
43 Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
32 Сим_А Дакорт
33 Сим_А Дакорт
План
Факт
По
месяцу накопительно:
%
дал
в день
продать
358
208
238
167
434
412
384
203
224
153
390
336
107%
98%
94%
92%
90%
81%
384
203
224
153
390
336
5
14
14
44
76
1 818
1 691
93%
1 691
127
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
Рейтин
1
2
3
4
5
6

5. Объем продаж кег

Сектор
9 Сим_А Дакорт
1 Сим_А Дакорт
2 Сим_А Дакорт
8 Сим_А Дакорт
0 Сим_А Дакорт
8 Сим_А Дакорт
43 Сим_А Дакорт
3 Сим_А Дакорт
32 Сим_А Дакорт
33 Сим_А Дакорт
г
Объем продаж
кег
Тенденция,
Тенденция,
План
Факт
%
дал
По месяцу накопительно:
План продаж
в день
Осталось
продать
98
78
86
104
53
40
113
85
42
49
22
15
115%
109%
49%
47%
41%
38%
113
85
42
49
22
15
44
55
31
25
459
326
71%
326
133
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
Рейти
1
2
3
4
5
6

6. Объем продаж и АТТ Т1

По месяцу накопительно:
Сектор
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Объем
Объем продаж
продаж Т1
тотал
151
3
40
117
80
73
464
1 931
1 664
1 487
1 593
1 463
877
9 015
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
% Объема
продаж Т1 от
общего оъема
План АТТ Т1
7,81%
0,21%
2,66%
7,36%
5,45%
8,34%
5,15%
9
8
8
8
9
8
50
Факт АТТ Т1
Выполнение
АТТ Т1, %
Факт АТТ
тотал
22
1
4
17
9
5
58
239%
13%
50%
212%
101%
63%
115%
92
90
96
74
91
60
503
Ф

7. АТТ с порогом 5 дал (ТТ OFF)

По месяцу накопительно:
Сектор
SR58 Сим_А Дакорт
SR60 Сим_А Дакорт
SR61 Сим_А Дакорт
SR68 Сим_А Дакорт
SR62 Сим_А Дакорт
SR59 Сим_А Дакорт
zSM43 Сим_А Дакорт
TS23 Сим_А Дакорт
zSM32 Сим_А Дакорт
zSM33 Сим_А Дакорт
Итог
План
Факт
76
73
68
54
73
76
81
77
69
51
67
69
Текущее
выполнение
%
107%
105%
101%
94%
92%
91%
420
414
99%
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
План тт в
день
Осталось ТТ
Рейтинг
3
6
7
1
2
3
4
5
6
6

8. АТТ TOP 20 roll 3 мес

По месяцу накопительно:
Сектор
SR61 Сим_А Дакорт
SR59 Сим_А Дакорт
SR58 Сим_А Дакорт
SR62 Сим_А Дакорт
SR60 Сим_А Дакорт
SR68 Сим_А Дакорт
zSM43 Сим_А Дакорт
TS23 Сим_А Дакорт
zSM32 Сим_А Дакорт
zSM33 Сим_А Дакорт
Итог
План
Факт
30
30
30
30
30
30
35
34
31
16
9
9
4
180
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
27
9
135
Текущее
выполнение
%
117%
113%
103%
53%
30%
30%
75%
План тт в
день
Осталось ТТ
Рейтинг
14
21
21
1
2
3
4
5
5
45

9.

Среднее SKU Top-22 (TT OFF) 3 мес
TSS
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
SR58
SR59
SR60
SR61
SR62
SR68
Итог
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сектор
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
План
10
9
9
11
9
9
10
Факт
10,1
7,5
7,7
11,1
8,1
6,6
9

10. Среднее SKU (TT OFF) 1 мес

TSS
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
TSS8 OFF Сим_А Дакорт
SR58
SR59
SR60
SR61
SR62
SR68
Итог
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сектор
План
Факт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
18,0
18,0
18,0
18,0
18,0
18,0
18,0
18,4
15,3
11,4
18,2
16,1
12,0
15,3

11. Чистый прирост ХО

Текущее
Сектор
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
м_А Дакорт
им_А Дакорт
м_А Дакорт
им_А Дакорт
им_А Дакорт
План шт
1
1
1
2
1
1
Факт шт
выполнение
Осталось
По месяцу накопительно:
%
1
1
1
2
1
1
7
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
7
План дверей
1
1
1
4
1
1
9
Факт
дверей
Ре

12. Подключение новых точек

ение новых точек
TSS
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
План/Факт заполнить вручную
Сектор
SR58 Сим_А Дакорт
SR59 Сим_А Дакорт
SR60 Сим_А Дакорт
SR61 Сим_А Дакорт
SR62 Сим_А Дакорт
SR68 Сим_А Дакорт
Итог
План на
месяц
1
1
1
1
1
1
6
Факт
Осталось тт
1
1
1
1
1
1
6
Выполнение,
%

13. Чистый прирост ХО в дверях

ост ХО в дверях
TSS
А Дакорт
А Дакорт
А Дакорт
А Дакорт
А Дакорт
А Дакорт
_А Дакорт
Чистый прирост ХО в дверях
Заполнить вручную факт
Сектор
SR58 Сим_А Дакорт
SR59 Сим_А Дакорт
SR60 Сим_А Дакорт
SR61 Сим_А Дакорт
SR62 Сим_А Дакорт
SR68 Сим_А Дакорт
Итог
План шт
1
1
1
2
1
1
7
Факт шт
Текущее
выполнение %
Осталось
1
1
1
2
1
1
7
План дверей Факт дверей
1
1
1
4
1
1
9

14. Чистый прирост ХО в дверях

ост ХО в дверях
TSS
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
м_А Дакорт
Заполнить вручную факт
Сектор
SR58 Сим_А Дакорт
SR59 Сим_А Дакорт
SR60 Сим_А Дакорт
SR61 Сим_А Дакорт
SR62 Сим_А Дакорт
SR68 Сим_А Дакорт
Итог
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
План шт
1
1
1
2
1
1
7
Факт шт
Текущее
выполнение %
Осталось
1
1
1
2
1
1
7
План дверей Факт дверей
1
1
1
4
1
1
9

15. Эффективность ХО

ть ХО
TSS
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
_А Дакорт
Эффективность ХО
Планы заполнить вручную
Сектор
SR58 Сим_А Дакорт
SR59 Сим_А Дакорт
SR60 Сим_А Дакорт
SR61 Сим_А Дакорт
SR62 Сим_А Дакорт
SR68 Сим_А Дакорт
Итог
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
План по
эффект.
ХО, шт
98
107
81
86
89
56
517
Эффективное
ХО, шт
Выполнение, %
99
82
66
89
74
43
453
101%
77%
81%
103%
83%
77%
22650%
План по
эффект. ХО,
%
Эффективное
ХО, %
90%
69%
74%
94%
75%
69%
79%
Р

16. Нулевое ХО

ХО
Планы заполнить вручную
TSS
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сим_А Дакорт
Сектор
SR58
SR59
SR60
SR61
SR62
SR68
Итог
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Сим_А
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Дакорт
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
План по
нулев. ХО, Нулевое ХО, шт
шт
2
3
5
7
1
4
4
3
4
2
3
17
21
Выполнение, %
67%
71%
#ДЕЛ/0!
100%
75%
67%
Ре

17. Промо активности

Активность
PC
PC
PC
PC
PC
PC
PC
PC
TT_NAT_РС
TT_NAT_РС
TT_NAT_РС
TT_NAT_РС
TT_NAT_РС
TT_NAT_РС
TPR
TPR
TPR
TPR
TPR
TPR
TPR
Import
Import
Import
Import
Import
Import
Import
PET
PET_kr
PET
Упаковки
SKU
Формат
бутылки
Количество
штук в
упаковке
Количество
штук в SET
0
ЛОВЕНБРАУ ОРИГИНАЛЬНОЕ БАНКА 1 Л [x24]
1,00
24,00
Как обычный код
0
ЛОВЕНБРАУ ОРИГИНАЛЬНОЕ ПЭТ 1,4 Л [x6]
1,40
6,00
Как обычный код
0
ГРОЛШ БУТЫЛКА 0,5 Л [x20]
0,50
20,00
Как обычный код
0
СМИБ МЯГК БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24,00
Как обычный код
0
КОЗЕЛ СВЕТЛОЕ БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24,00
Как обычный код
0
КОЗЕЛ СВЕТЛОЕ БУТЫЛКА 0,450 Л [x20]
0,45
20,00
Как обычный код
0
КОЗЕЛ СВЕТЛЫЙ РЕЗАНЫЙ БАНКА 0,45 Л [x24]
0,45
24,00
Как обычный код
0
КОЗЕЛ СВЕТЛЫЙ РЕЗАНЫЙ БУТЫЛКА 0,45 Л [x20]
0,45
20,00
Как обычный код
0
ХУГАРДЕН БЕЛОЕ БУТЫЛКА 0,470 Л [x20]
0,47
20,00
Как обычный код
0
ХУГАРДЕН БЕЛОЕ БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24,00
Как обычный код
0
СТЕЛЛА АРТУА БУТЫЛКА 0,500 Л [x20]
0,50
20,00
Как обычный код
0
СТЕЛЛА АРТУА БАНКА 0,500 Л [x24]
0,50
24,00
Как обычный код
0
ХУГАРДЕН БЕЛОЕ БАНКА 0,450 Л [x6]
0,45
6,00
Как обычный код
0
СТЕЛЛА АРТУА БАНКА 0,45 Л [x24]
0,45
24,00
Как обычный код
2
ЛОВЕНБРАУ ОРИГИНАЛЬНОЕ БАНКА 1 Л [x6]
1,00
24,00
48,00
2
СМИБ МЯГК БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24,00
48,00
2
ГРОЛШ БУТЫЛКА 0,5 Л [x20]
0,50
20,00
40,00
2
КОЗЕЛ СВЕТЛОЕ БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24,00
48,00
2
КОЗЕЛ СВЕТЛОЕ БУТЫЛКА 0,450 Л [x20]
0,45
20,00
40,00
2
Козел темное ж/б 24x0,45
0,45
24,00
48,00
2
Козел темное с/б 20x0,45
0,45
20,00
40,00
1
ЛЕФФЕ БЛОНД БУТЫЛКА 0,330 Л [x24]
0,33
24,00
24,00
1
ШПАТЕН ХЕЛЛЬ БАНКА 0,500 Л [x24]
0,50
24,00
24,00
1
ФРАНЦИСКАНЕР ВАЙСБИР БУТЫЛКА 0,500 Л [x20]
0,50
20,00
20,00
1
ШПАТЕН ХЕЛЛЬ БУТЫЛКА 0,500 Л [x20]
0,50
20,00
20,00
1
ЛЕФФЕ БЛОНД БАНКА 0,500 Л [x24]
0,50
24,00
24,00
1
ЛЕФФЕ Брюн БУТЫЛКА 0,330 Л [x24]
0,33
24,00
24,00
1
ФРАНЦИСКАНЕР ВАЙСБИР БАНКА 0,500 Л [x24]
0,50
24,00
24,00
4
Белый Медведь светлое ПЭТ 1,42
1,32
6,00
24,00
2
БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ КРЕПКОЕ ПЭТ 1,32 Л [x6]
1,32
6,00
12,00
0
Белый Медведь светлое ПЭТ 1,42
1,32
6,00
0,00
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов

18. Промо активности

PROMO PUSH растарка
Формат
бутылки
SKU
Количество
штук в
упаковке
Discount, %
Бавария Малт б/а с/б 20x0,5
0,5
20%
Боддингтонс Паб Але ж/б 6х0,5х4
0,5
25%
Ж игулевское Оригинальное с/б 20х0,47
0,47
15%
Козел Богатый Хмель ж/б 24x0,45
0,45
20%
Козел темное ж/б 6х4x0,45
0,45
20%
Леффе Блонд с/б 6х0,75
0,75
25%
Леффе Блонд с/б 6х0,75
0,75
25%
Старый Мельник из Бочонка БА с/б 12x0,45
0,45
20%
Стелла Артуа Б/а ж/б 24х0,45
0,45
20%
Эфес Пилснер с/б 20x0,45
0,45
20%
Сибирская Корона Светлое с/б 20х0,47
0,47
ЛОВЕНБРАУ ДУНКЕЛЬ БУТЫЛКА 0,470 Л [x20]
0,47
20
20%
СИБИРСКАЯ КОРОНА КЛАССИЧЕСКОЕ БУТЫЛКА 0,470 Л [x20]
0,47
20
20%
СИБИРСКАЯ КОРОНА СВЕТЛОЕ БУТЫЛКА 0,470 Л [x20]
0,47
20
20%
0,5
24
25%
СИБИРСКАЯ КОРОНА КЛАССИЧЕСКОЕ БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24
20%
СИБИРСКАЯ КОРОНА КРЕПКОЕ БАНКА 0,450 Л [x24]
0,45
24
20%
БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ КРЕПКОЕ БАНКА 0,450
Л [x24]
0,45
24
15%
БЕЛЫЙ МЕДВЕДЬ СВЕТЛОЕ БАНКА 0,450
Л [x24]
0,45
24
15%
1
12
20%
0,45
6
20%
1
12
20%
Шпатен Мюнхен Светлое с/б 0,5
0,5
20
25%
Белый Медведь живое ПЭТ 1,42
1,35
6
15%
Старый Мельник из Бочонка Бархатное темное с/б 0,5
0,45
12
15%
Белый Медведь крепкое ПЭТ 1,42
1,35
6
15%
Белый Медведь светлое с/б 0,45
0,45
20
15%
Козел резаный с/б 0,45
0,45
20
20%
Козел резаный ж/б 0,45
0,45
24
20%
ШПАТЕН ХЕЛЛЬ БАНКА 0,500 Л [x24]
Ловенбрау Оригинальное ж/б 1
Сибирская Корона Классическое ж/б 0,5
Сибирская Корона Классическое ж/б 1
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
15%

19.

Объем продаж (прямое влияние)
93%
Объем продаж Premium+ (прямое влияние)
93%
Объем продаж кег
71%
АТТ с порогом 5 дал (ТТ OFF)
99%
АТТ TOP 22 roll 3 мес
75%
Эффективность ХО
22650%
Нулевое ХО
Объем продаж и АТТ Т1
115%
Среднее SKU (TT OFF) 1 мес
85%
Среднее SKU TOP-22 (TT OFF) 3 мес
87%
Предоставлено для использования в качестве тренинговых материалов
5
4
9
3
8
1
10
2
7
6

23. Удачного дня! Хороших продаж!