Сектор Ярославль-3

1.

СЕКТОР ЯРОСЛАВЛЬ-3
Выполнил : Вагапов Илья

2.

17 торговых точек

31,25%
12,50%
6,25%
12,50%
37,50%
категория АА 5ТТ
категория ВА-СА 2ТТ
категория ВВ 6ТТ
категория ВС 1ТТ
категория СС 2ТТ

9 ТТ в области
7 ТТ в городе

3.

Рейтинги: 13 ранг в EF
BS уровень SELLER эффективность продавцов
21,43%
53,57%
25,00%
более 120%
от 120% до
70%
менее 70%
BS уровень SUPER-SELLER
эффективность продавцов
более 120%
от 120% до
70%

4.

Golden Club

5.

Сильные стороны сектора
- 5 Директоров магазинов
нашего сектора входят в
ТОП 400 Golden Club, и 3 из
них входят в ТОП 200
-В секторе 5 ТТ категории АА и
2 тт категории ВА-СА и
всего лишь 3 тт низких
категорий (ВС и СС)
-11 из 16 ТТ находятся в
крупных торговых центрах
с высокой проходимостью
покупателей
-Все тт являются финансовоэффективными, в секторе
нет низкоэффективных ТТ
- На всех ТТ сектора есть
товарный запас в
достаточном количестве
- На всех ТТ сектора назначены
директора магазинов
- Большинство продавцов
сектора имеют рейтинг в
Bestseller >70%. В секторе
крайне мало
неэффективных продавцов

6.

Слабые стороны сектора
8



Большое количество
новичков
Неукомплектованы ТТ в
области (ПереславльЗалесский)
Большое количество
директоров магазинов
со стажем работы > 3
месяцев
Продавцы
14
78
менее года
от 1 до 3 лет
более 3 лет
Директора
4
менее года
от 1 до 3 лет
более 3 лет
7
5

7.

Коммерческие показатели сектора






LfL: 2017 к 2016
КВ +31%
Тел в рублях + 38%
Смарт в рублях + 17%
Карты памяти + 11%
Услуги итого +2%

8.








План действий на Сентябрь
Вести таблицу BS по каждому
 Точки контроля:
сотруднику(планы на день)
 Ежедневный по
Проверить знание технических
сотрудникам BS
характеристик всего
 2 раза в неделю отчет РД
ассортимента
 Отказы по кредитам
Отработать технику продаж с
новичками
(узнать причины
Акцент на
отказов, делать больше
высокомаржинальный и
заявок)
дорогой товар
Кредит и рассрочка каждому
входяшему
Активное использование
действующих акций


9.

Выполнение плана по ТВ






Телефоны +
смартфоны
60%

Доля аксессуаров
от ТВ от 20%
Выполнение дневного плана

в шт.
Выполнение личного плана
продавца
Предложение рассрочки на 
кассе

Переориентация на высоко
маржинальные модели

Планшеты и
ноутбуки

Внешние АКБ  Активное
предложение
11%
компьютерной
Стекла 11%
периферии и
КП (Leef iBridge)
аксессуаров за
наличные и в
кредит

10.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!