Продающий сайт. Семь смертельных ошибок заказчика

1.

Продающий
сайт:
Продающий
сайт:
Продающий
Продающий сайт:
сайт:
7 смертельных ошибок
заказчика

2. Виды сайтов

Одностраничник визитка (не продает,
сообщает информацию)
Одностроничник продажа товара
Блог
Интернет магазин
Сайт:
Просто
сайт
Комбинированный (блог, визитка, интернет
магазин). Стратегия продвижения в интернете

3. Ошибка 1

Не иметь сайта
Аналитика
бизнес-ниши
Анализ аудитории

4. Какой сайт нужен именно Вам?

Визитка: промо мероприятие, сбор
аналитике по контексту, пока Ваш сайт
в разработке, тестирование
ниши.Шаблон.
Wordpress и тд – стандартное решение
Php индивидкальное решение
«Копии сайтов» - blizko.ru (индексация)

5. Ошибка 2

Переплачивать подрядчикам
РА
Разработчику
Отдельно сайт,
отдельно SEO

6. Особенности

Wordpress –
Быстро
Стандартно
Много плагинов
Проблемы с исполнителями

7. Ошибка 3

Поручать дизайн сайта
«левому» подрядчику
Портфолио
Гарантии

8. php

Дороже
Долго
Работайте только с компанией
Требуйте «заточенное решение а не
картинку»
Сложные изменения

9.

10. Ошибка 4

Не проводить анализ ДО
создания
Поисковых запросов
Сайтов конкурентов
Клиентов

11. С чего начать? http://wordstat.yandex.ru

12. Семантическое ядро

Фразы для
продвижения
Словоформы
Сленг (аватарки)
Ошибки
Мозговой штурм?
Опрос продавцов, ЦА
Проверка в метрике
Что еще искали?

13. Удаляем

Запросы роботов
Ставим кавычки «купить ноутбук»
Слова-пустышки
Ставим восклицательный знак
!спа !салон !Екатеринбург

14. Ветвь после группировки

15. Аватар покупателя (Интернет)

Маша, 37 лет
Замужем, есть ребенок.
Потребность: устает,
необходимо отдохнуть, снять
усталость.
Запросы: спа в екатеринбурге,
массаж расслабляющий, массаж
и спа
Миша, 40 лет.
Женат.
Потребность: подарок на
годовщину свадьбы жене
Запросы: оригинальный
подарок+жене,подарок +на
свадьбу, как отметить
годовщину, сертификат в спа

16. Что с этим делать?

Лестница продаж
Проектирование страниц сайта
Контекст, seo
Копирайтинг
Мета теги
Определение целевых действий
Конверсия
Все проблемы выписываем отдельно!
Выбираем максимум низкочастотных запросов

17. Структура

Группируем по смыслу: категории,
страницы категорий
Выделяем какому аватару интересно
Определяем целевое действие
Под низкочастотные запросы пишем
под каждый отдельную страницу

18. Триггеры

Информативная шапка сайта - Дескрипшн
В первом экране сайта посетителю должно быть сразу понятно, что ваш
сайт ему предлагает.
И желательно именно в шапке
Крупно телефон
Обратный звонок с 1-м полем
Адрес
Время работы
Дескриптор (Функциональный слоган)
Нужен если не понятно из логотипа чем занимается компания.
Примеры:
Рекламный слоган «За нами как за каменной стеной»
Функциональный слоган «Страхование и управление частным
капиталом»

19.

20. Стратегия продаж сайта

1) Автоматизация продаж:
Добавить товар
Авто допродажа
Оформить покупку
Оплатить

21.

2) Быстрый выход на контакт с
оператором (2 поля)

22. Целевое действие

Задача
Страница
Показатель отказов
Страницы категорий
Процент переходов:
В подкатегорию
Или на страницу
описания товара,
услуги
Страницы описаний
Доля
Показатель
Главная страница
Продать товар
Доля "добавлений в
корзину"
Доля привлеченных
клиентов
Формы
Процент отправленных
форм
Процесс оплаты
На каждом из этапов:
1.
Коэффициент
конверсии
2.
Процент отказов
Показатель, %
Доля
Привлечь
потенциаль
ных
клиентов
Пример
«добавле
ний в
корзину».
Доля
посетител
ей,
добавивш
их
предложе
нный
товар в
свою
корзину
140 уникальных кликов
по кнопке
«Добавить в
корзину» на одной
странице / 1000
уникальных
посетителей
страницы =
Коэффициент
конверсии 14%
привлече
нных
клиентов.
Доля
посетител
ей,
успешно
совершив
ших
требуемо
е
действие.
210 уникальных кликов
по кнопке «Скачать
бесплатно
аналитический
отчет» на одной
странице / 1000
уникальных
посетителей
страницы =
Коэффициент
конверсии 21%

23.

24. Комбинированная стратегия

25. Анализ конкурентов

Фишки
Дизайн
Меню
Структура
Ключевые слова
Мета теги
Ассортимент

26.

27. Ассортимент

Бесплатно
Товар – паровоз
Путь дальше
Дорогой эксклюзив
Абонемент

28. Любовь поисковиков vs любовь клиентов

Уникальный контент
Уникальный обновляемый контент
Уникальный контент под SEO
Человеческий язык
Копирайтинг
Маркеры

29. Полезные ресурсы

http://advego.ru/plagiatus
http://work-zilla.com/

30. Чек лист продающие элементы

Окно сбора контактов
Призыв к действию
Кнопки Купить
Обратная связь (письмо директору)
Контакты
3 клика до всего

31.

Целевые страницы
Доверие через отзывы
Доверие через экспертность
Работа с базой
Акции и скидки
Социальные кнопки
Он лайн консультант
Платежные системы

32.

33.

34.

35. Ошибка 5

Не использовать аналитику
не работать над конверсией
https://metrika.yandex.ru
http://www.google.com/analytics/

36. Повышаем конверсию

Кроме продающих элементов:
Знать свою ЦА, ее боль

37. Лояльность

Глубина просмотров и внутренние
переходы
Посещаемость и число уникальных
посетителей
Число возвратов

38. Пути по сайту

39. Аналитика метрики

40. Ошибка 6

Совершать неэффективные
действия по продвижению
Платить за бесплатное
Сделать мертвый сайт
Воровать текст

41. Бонусные фишки

Регистрируемся в яндекс картах
Регистрируемся в Гугл плэйсез
Регистрируемся в тематических каталогах
Добавляем ссылки на сайт с групп в соц.сетях
Платим за яндекс-каталог
http://yaca.yandex.ru/
http://www.google.ru/alerts

42. Яндекс карты

43. Яндекс карты

44. Оповещения гугл

45. Тест драйв

Пройдите полный путь
от главной страницы
до заказа
-быстро нашли товар?
-видна ли кнопка Заказать?
-понятно ли описание?
-хочется ли купить?
-видно ли цену?
Попросите повторить Ваш путь «внешнего
человека»

46. Создаем сайт

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
Выбираем систему/хостинг/домен
Ищем подрядчика
Определяем ядро
Определяем все ЦА
Определяем стратегию продаж
Создаем структуру/определяем цели
Создаем ТЗ
Пишем контент
Проверяем все ли обязательные элементы есть
Выбираем внешних подрядчиков он лайн сервисов и платежных систем
Проверяем контактные данные триггеры
Утверждаем схему страниц
Создаем mood board для дизайнера
Утверждаем сроки и бюджет
Утверждаем дизайн
Заливаем контент
Проверяем работу сайта
Регистрируемся в каталогах и сервисах

47. Тестируем сайт

Проверяем триггеры
Проверяем наличие целевых
страниц
Тестируем ключевые запросы
Смотрим аналитику
Проверяем уникальность текста
Проверяем наличие продающих элементов
Пишем план по исправлению и внедряем
Замеряем аналитику в динамике