Истринская долина

1.

ИСТРИНСКАЯ ДОЛИНА
ОТЧЕТ за I полугодие 2019 ГОДА
ОТЧЕТ по КОМПАНИИ КП ХВОЙНЫЕ ДАЧИ

2.

ОПТИМИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА в 2019 году
Январь-май 2019г.
Январь-май 2018г.
Рекламный бюджет
Рекламный бюджет
6, 3 млн.р.
10,5 млн.р.
Количество звонков
Количество звонков
289
364
СTR звонков
СTR звонков
1,87%
1,16%
Количество показов
Количество показов
48
54
СTR показов
СTR показов
18,8%
15,2%
Количество сделок
Количество сделок
6
8
Стоимость звонка
Стоимость звонка
4 502 р.
5 156 р.
на 12%
Снижение стоимости
звонка 2018 годом
на 40%
Сокращение
рекламного бюджета
Наблюдается рост количества обращений в период с января по май 2019 года, конверсия из обращения в показ также существенно
выросла (на 2%). Звонок стал более целевой и конверсионный. Снижение стоимости обращения за счет ограничения выбора и
подключение готового продукта.
Но в тоже время в сравнении с аналогичным периодом 2018 года небольшой спад количества обращений объясняется сокращением
бюджета почти на 40%.

3.

на 40%
СОКРАЩЕНИЕ БЮДЖЕТА
Рекламный бюджет
январь-май 2018
Сокращение рекламного
бюджета в сравнении с
аналогичным периодом
2018 года
Рекламный бюджет
январь-май 2019
(среднемесячное 2,1 млн.р.)
(среднемесячное 1,2 млн.р.)
1 000 000р.
на
1 125 052р.
2 325 000р.
1 522 666р.
1 835 000р.
881 292р.
1 641 186р.
2 000 000р.
1 004 048р.
3 000 000р.
1 456 383р.
Распределение бюджетных средств
2 560 200р.
6,3 млн.р.
2 560 200р.
10,5 млн.р.
4,2 млн.р.
Сокращение бюджета
2018
2019
0р.
фев
мар
апр
май
523
285
445
358
397
233
303
250
600
400
200
0
392
Динамика количества обращений
265
янв
2018
2019
янв
фев
мар
апр
май
В 2019 года выделенный рекламный бюджет на Интернет продвижение существенно сокращен, за период с января
по май было израсходовано на 40% меньше, чем за аналогичный период в 2018 году.
Важно отметить, что ежемесячно в связи с нестабильной оплатой приходится в среднем 1 раз в месяц несколько
растягивать бюджетные средства, дабы не допустить остановки рекламы.

4.

ЧТО ДЕЛАЕМ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Потребности ЦА
Действия ИД
(тренд на «готовые дома»)
Запустили партнерский проект ХВОЙНЫЕ ДАЧИ
76%
клиентов интересуются
готовыми домами
Первые результаты
(воронка продаж по проекту ХВОЙНЫЕ ДАЧИ)
Рекламный бюджет
Количество звонков
Планируют просмотр
Стоимость звонка
Количество показов
Сделок
123 366р.
213
75
1 065р.
22
1
- Готовые дома от именитого застройщика
Золотые сосны
- Премиум локация Истринской долины
- Выгодное сочетание Цена/качество продукта
Состав продукта
- Готовые дома – 6 проектов из бревна
- Плановый срок реализации – 2020 год
- Стоимость лота «под ключ» от 5,9 млн.р.

5.

ПРОЕКТ ХВОЙНЫЕ ДАЧИ ОСНОВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
КП «Хвойные дачи» запущен 25.04.2019. Хвойные дачи - это камерный
поселок на 42 домовладения, полностью находящийся в лесу.
Хвойные дачи с 25.04 по 22.05
Показы рекламы
Рекламный бюджет
Посещения сайта
CPC (стоимость клика)
кол-во заявок (обращений)
ctr звонков
Клиенты в работе
стоимость звонка CPL
Показов
Сделки
стоимость показа
стоимость сделки
SMM
411 738
104 418р.
3 065
34р.
203
7%
67
514р.
Примеры объявлений SMM
Контекст
15 469
18 948р.
373
48р.
10
3%
9
1 616р.
Итого
427 207
123 366р.
3 438
41р.
213
5%
76
1 065р.
11
1
11 215р.
123 366р.
1 065 руб
Средняя стоимость
обращения по проекту
76 Клиентов в работе
11 Назначена встреча
Примеры объявлений на поиске

6.

Удивительная гармония вашего дома и его
окружения
www.istra-dolina.ru
6

7.

ХВОЙНЫЕ ДАЧИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
5,9 млн.р.
Сложите воедино:
Дом 156 кв.м и участок
6 вариантов
участки с настоящим лесом по Новорижскому направлению - недалеко от
Истринского водохранилища
статус поселка от известного девелопера
полностью готовый дом из оцилиндрованного бревна хвойных пород от
именитого застройщика
гарантия на дом 5 лет
все необходимые коммуникации - электричество, газ и уже работающая
сантехника
комфорт, безопасность и спокойствие – главные ценности, заложенные в
концепцию жизни в посёлке (ограждение, охрана с КПП)
камерный поселок всего на 42 домовладения
При этом стоимость участка с готовым (!) домом, в котором уже
можно жить, начинается от 5,9 млн. рублей!
Деревянный дом в окружении векового леса,
но с привычным уровнем комфорта – это ли не
лучший отдых от пыльного мегаполиса, это ли
не идеальное место для вас и ваших близких?
типовых домов

8.

ХВОЙНЫЕ ДАЧИ ПРОЕКТЫ ДОМОВ
Среди 6 вариантов проектов домов в «Хвойных дачах» вы обязательно найдете свой из
оцилиндрованного бревна среди первозданного леса.

9.

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПОСЕЛКОВ на примере КП ХВОЙНЫЕ ДАЧИ
Среди клиентов, которые рассматривают покупку домовладения в КП «Хвойные дачи» был
проведен опрос и были сделаны следующие выводы:
Смущает общая неухоженность и стадия готовности
Нужны построенные дома, дороги, КПП, детские площадки
Строительство коммуникации